¿Se puede vender una vivienda por Internet? El proceso digital de venta inmobiliaria

La digitalización de los procesos y la rápida adaptación de empresas y consumidores a la comunicación online, hace pensar que cada vez estamos más cerca de poder comprar un piso por Internet.

En cuanto al propietario, ¿podría realizar todo el proceso digitalmente?

La digitalización completa del proceso de venta

Cada vez más procesos de la compraventa inmobiliaria se pueden gestionar directamente desde dispositivos como el móvil:

  • Aplicaciones para identificar qué entidades bancarias le concederían una hipoteca al usuario, según su nivel de ahorros, ingresos y el presupuesto de la vivienda deseada.
  • Simuladores para comprobar las condiciones, gastos y vinculaciones asociados a cada hipoteca.
  • Visitas virtuales a propiedades, directamente por parte del interesado o atendida a través de un representante del vendedor. El 47% de los vendedores han recibido visitas en remoto a través de videollamada
  • Valoraciones online inmediatas, con mayor nivel de precisión al mercado local
  • Recibir ofertas de compra directa.

Frente a la demanda de los consumidores de poder controlar directamente el proceso, ser informados en todo momento y alertados ante situaciones relevantes sobre las que tengan que tomar decisiones, los grandes players del mercado se están posicionando:

Solvia Digital lanza una plataforma con funcionalidades digitales que hacen más eficientes los procesos:

  • la valoración del inmueble,
  • elaboración de planos,
  • tour virtual,
  • marketing digital,
  • selección de compradores,
  • seguimiento de la actividad comercial o tramitación documental

El IX Barómetro Inmobiliario, realizado por la Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI) y SIRA (Spanish International Realty Alliance), indica que el 87% de los profesionales ha aumentado de forma importante la digitalización de su negocio, apostando por herramientas digitales.

Entre las tecnologías que se han consolidado en los procesos de los Agentes Inmobiliarios:

  • la firma digital,
  • las visitas virtuales,
  • las videollamadas con los clientes.

Por otra parte, el blockchain está permitiendo integrar rápidamente soluciones tecnológicas que permiten, por ejemplo, realizar transacciones de compraventa mediante el uso de criptomonedas.

Salvo la parte final del proceso, en la que interviene el Notario para atestiguar la firma de la Escritura por ambas partes, los demás pasos para la compraventa ya se pueden realizar digitalmente. Incluso ya hay casos en los que la firma digital ha podido validar una compraventa mediante acto notarial a distancia.

Cómo es el proceso de venta inmobiliaria actualmente

La plataforma tecnológica Casavo ha publicado una encuesta a 200 vendedores de vivienda de Barcelona y Madrid, de los cuales 167 ya han completado la venta y 33 se encuentran en proceso de venta.

Los datos más significativos del estudio son:

Fijación y ajustes en el precio de venta de la vivienda

El 71% de los vendedores tuvo que bajar el precio inicial de venta, que es el precio de salida al mercado del inmueble.

Por norma general, los propietarios intentan lanzar al merado su vivienda de forma autónoma, teniendo que modificar tanto el precio como la forma de presentar la propiedad, ya que no consiguen atraer la atención de los compradores.

El descuento medio sobre el precio de venta inicial es del 9%.

El 22% de los vendedores pidió un precio más alto que el de la valoración; el 86% se concentra en un rango de 10000 a 50000 euros por encima de la valoración.

Solo un 42% de los vendedores tiene una expectativa realista del valor de mercado de su vivienda.

Expectativas sobre el plazo de venta

El 47% de las 2 ventas inmobiliarias se prolonga más tiempo del previsto:

Plazo medio de venta de una vivienda

Frente a los 5 meses de media en el modelo tradicional, para la gestión de compraventa inmobiliaria, las plataformas tecnológicas, que incorporan oferta directa de compra, prometen que la venta se cierre en un plazo medio de 7 días.

Casi un tercio de las operaciones se formaliza en un palzo de 2 a 3 meses:

Cómo se realizan las visitas a las viviendas

El auge de las visitas online, los tours virtuales y las video llamadas junto a un asesor inmobiliario, supone que casi l amitad de las visitas a viviendas sean online. Tiene sentido que sea así, para reducir las visitas de extraños (aumenta la seguridad) y los tiempos de desplazamiento a diferentes ubicaciones.

En el caso de la Inspección y/o auditoría de la propiedad, sí que se necesita una visita presencial.

El 53% de las visitas siguen siendo presenciales, pero la tendencia está cambiando rápidamente:

Canales de promoción de los inmuebles

El 81% de las agencias inmobiliarias publican los anuncios de las propiedades en los principales portales inmobiliarios y sitios web. Se busca amplificar su visibilidad, aumentado la posibilidad de conseguir una venta y satisfacer a todas las partes implicadas.

Las inmobiliarias usan además sus propios escaparates y espacios físicos, para promocionar las viviendas.

El uso de medios locales es más reducido, pero se mantiene en el 32% de las ocasiones.

Razones para contratar a un asesor inmobiliario

El 86% de los propietarios que quieren vender un inmueble, contrata los servicios de asesoramiento inmobiliario, motivado principalmente por el soporte, la profesionalidad y la capacidad de encontrar y cualificar compradores para su propiedad.

Motivos para vender una vivienda

Destaca que el principal motivo de venta sea el de obtener liquidez, por delante de la de poder comprar una casa diferente, principalmente más grande, con espacios abiertos y específicos para el teletrabajo.

¿Qué tipo de vivienda se vende?

Los propietarios encuestados, indican en el 39% de los casos, que venden su vivienda de residencia habitual.

Desde el inicio de la pandemia, se han incrementado los casos de venta de inmuebles de familiares a través de herencias.

Además, el 36% de los vendedores pone a la venta su vivienda para buscar nueva una que se adapte más a sus necesidades y el 40% de los vendedores utilizan servicios digitales para conocer el valor de su propiedad.Cómo funcionan las plataformas tecnológicas de compraventa inmobiliaria.

Ofertas instantáneas de compra de inmuebles

Opendoor es quizás la empresa más reconocida cuando se trata de plataformas para realizar transacciones inmobiliarias, basadas en el sistema de oferta instantánea en efectivo, para la compra de propiedades que han sido auditadas y valoradas previamente por la entidad.

Estas plataformas no requieren de visitas presenciales de compradores; ellos mismos presentan al propietario la oferta de compra. O analizan la demanda para encontrar al comprador ideal, tras un proceso de cualificación financiera.

En España tenemos los ejemplos de Compropiso o Casavo, que simplifican el proceso de compraventa en:

  1. Valoración online de la propiedad
  2. Lanzamiento de oferta de compra
  3. Compra de la propiedad en una semana
  4. Entrega del efectivo al instante.
casavo-proceso-compra
Proceso de compraventa publicado por Casavo

Estamos muy cerca de conseguir  compras inmobiliarias 100% online, asi como proceso de venta digital al completo.

Las gráficas y los datos de las encuestas a propietarios se han tomado del estudio “Vender una casa en 2021” de Casavo.

Comentarios Facebook

Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria

Escucha el post: