La actividad inmobiliaria requiere de dotes de comunicación y relaciones personales, para que el profesional inmobiliario consiga la confianza de sus clientes, tanto compradores como vendedores, que quieren ser asesorados para la compra o venta de su bien más preciado.

Las redes sociales suponen una gran herramienta para potenciar y compatibilizar la actividad diaria del agente inmobiliario, permitiendo estrechar lazos con sus contactos.

(más…)

Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema MLS, importada de Estados Unidos y que ya están funcionando en España, haay quienes se cierra en banda con un "eso en nuestra zona no funciona"

Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias como Afilia y Asivega, en los que se publican estupendos artículos, y de asistir a eventos como Inmociónate, la sensación es de que en el sector inmobiliario hay mucho profesional altamente formado y cualificado, con las ideas claras y sabiendo dónde hacer publicidad y en qué herramientas invertir.

La realidad fuera de esos ámbitos es otra: la mayoría de las personas dedicadas a "servicios inmobiliarios" no están formadas ni tienen intención, desconocen lo que es MLS y no les preocupa, no usan tecnología ni formación contínua y se jactan de ello.

De vez en cuando, en reuniones promovidas por un asesor inmobiliario mentalizado y motivado para que en localidad haya una MLS, me doy cuenta de lo mucho que falta por recorrer hasta conseguir que el colectivo tenga una cualificación media aceptable.

En cambio, en las zonas en las que se ha establecido una asociación inmobiliaria con rigor, con un reglamento y código ético aprobado por sus miembros, el nivel de formación y de compromiso para la colaboración es muy elevado; los miembros de una agrupación no sólo tienen más accesible la información sino que además tienen la voluntad de mejorar y de confiar en el trabajo de los demás.

(más…)

En varios foros, blogs y grupos de Facebook, los mensajes de enfado de profesionales inmobiliarios, provocados por "el trato injusto de los portales inmobiliarios hacia sus intereses, favoreciendo a los anunciantes particulares", están derivando en propuestas de boicot.

Hay quien lo propone detener la publicación de las inmobiliarias en los portales"para que vivan de la gratuidad de los propietarios" (grupo en Facebook "¿HASTA CUÁNDO soportaremos la dictadura de IDEALISTA y FOTOCASA?").

Pero también hay quien opina con claridad, movido por la sensatez, indicando que los clientes de los agentes inmobiliarios esperan que sus propiedades aparezcan en varios soportes publicitarios que atraigan posibles compradores. 

(más…)

- Los tipos de interés bajan medio punto, hasta el 3,75%, pero no el euribor, que ya supera el 5,5%. 

El motivo es la desconfianza, según Fernández Ordóñez. El gobernador del Banco de España explica que las medidas adoptadas por las autoridades tardarán en calar en el mercado.

- Los precios de las viviendas deberían bajar para que se vendiesen mejor, pero para Guillermo Chicote "es mejor regalarselas al banco antes que bajar un 30-40%".

(más…)

Estamos en un mercado globalizado en el que la crisis no solo afecta a todo el mundo, sino que se llama igual aquí que en New York.

Es curioso comprobar como hace unos meses no se quería mencionar el término "crisis" y ahora lo oimos adornado de numerosos adjetivos y epítetos:

crisis bursátil, económica, inmobiliaria, de confianza, crisis de liquidez, crisis financiera,…,

por no hablar de las hipotecas, uno de los factores que más ha influido en la actual crisis: basura, subprime, ninja,…

(más…)

La mayor concentración de empresas del sector inmobiliario en España se producirá del 8 al 12  de Abril en Madrid, con motivo del a décima edición del Salón Inmobiliario.

En plena crisis del sector, reconocida por instituciones y las propias empresas, la celebración de una feria inmobiliaria puede dar un impulso a las ventas o por el contrario confirmar una situación de parón.

(más…)

Esta es la gran oportunidad para las empresas inmobiliarias españolas, conseguir la confianza de los clientes, en una situación en la que hay:

1- Un mercado inmobiliario en crisis,

2- un uso generalizado de nuevas tecnologías y webs sociales,

3- empresas con una mentalidad abierta, escuchando las necesidades de los clientes.

(más…)