Porqué necesitas un partner para tu marketing inmobiliario

Quizás te suene el término “Inbound Marketing“, y hayas visto alguna herramienta de Inbound marketing.

¿Es un nuevo término de moda o tiene sentido como estrategia a largo plazo?

Realmente es una metodología, que es plenamente vigente en un mercado en el que los consumidores disponen de abundante información, consultan online y, se apoyan en opiniones de otros clientes, para la toma de decisiones de compra.

Qué es Inbound Marketing

No deja de ser una estrategia de marketing centrada en el cliente, aplicando mucho sentido común y una metodología que organiza todo el proceso.

Llámalo también marketing de atracción, maduración, conversión y fidelización, porque es todo eso.

Y más.

Porque también es un cambio de paradigma, en el que es el cliente el que elige.

El cliente elige el momento de:

  • consultar información,
  • solicitar una oferta,
  • evaluarla y comprarla,
  • contratar el servicio.

En esos micro-momentos del consumidor, en cada una de sus etapas del proceso de compraventa, y en los lugares en los que transita, es donde y cuando la empresa debe estar presente, aportando valor con su información y con sus soluciones.

En nuestra empresa, hemos utilizado ese concepto desde hace años, para atraer la atención de potenciales clientes, generando contenidos de utilidad, difudiéndolos en canales donde acceden y generando reputación con los proyectos realizados.

Ahora damos un paso más, aplicando un sistema de Inbound marketing y ventas, proporcionado por una empresa pionera en éste ámbito, como es Hubspot.

hubspot certificado

Agencia partner de Inbound marketing

Además de aplicar la metodología de manera interna, somos una agencia Partner, especializada en marketing inmobiliario, para asesorar a las empresas inmobiliarias en la implementación de Inbound Marketing.

Seguramente en tu empresa tengas como objetivos:

  • mejorar el posicionamiento de tu marca, personal y corporativa,
  • conseguir nuevos clientes, tanto nuevas captaciones como conversión de contactos existentes,
  • conseguir un flujo contínuo de referidos, generado a través de clientes satisfechos que te recomiendan.

Para ayudar en esos objetivos, las agencias de marketing ofrecen planes de crecimiento basados en la metodología inbound, utilizando herramientas para implementar la estrategia.

El mercado inmobiliario es peculiar

Es peculiar por la dualidad de cliente comprador-vendedor.

Gran parte de las inmobiliarias, consiguen leads de compradores a través de portales inmobiliarios, asegurando un volumen de candidatos para la compra de propiedades inmobiliarias, de su propia cartera, de las de agencias asociadas o de aquellas disponibles en la zona y que es necesario captar.

La dificultad reside en la captación de propiedades y propietarios, para lo cual hay que demostrar al propietario que mediante el asesoramiento del profesional inmobiliario, se consigue la venta en tiempo y precio óptimos.

Si los intereses de compradores y propietarios con contrapuestos, es necesario aplicar estrategias diferenciadas de captación, maduración y cierre.

Leads inmobiliarios en el funnel de ventas

Las bases de datos de las inmobiliarias están repletas de contactos que se han interesado por algún inmueble.

La potencia de una herramienta de inbound marketing, se aprecia una vez que el contacto se ha convertido en un lead, en aquellas fases del funnel de venta posteriores a la visita.

En mi opinión, es en esas fases, en las que las inmobiliarias no aplican métodos eficaces de maduración y conversión de contactos.

Tampoco se suele analizar y medir la atribución de las conversiones.

Fases del funnel de ventas

El uso de la herramienta de inbound marketing, permite contestar a preguntas como:

Son muchos los factores a tener en cuenta en el customer journey, tanto de compradores como de vendedores.

Y muchas las herramientas necesarias para el diseño, desarrollo y medición de campañas de marketing.

En cualquier empresa, sea pequeña agencia inmobiliaria de barrio, franquicia o red de inmobiliarias, es necesario un sistema que organice y gestiones todas esas herramientas, englobadas en un plan de marketing a largo plazo.

Algunos de los servicios de las agencias de marketing, partners de Hubspot


Agencia especializada en marketing inmobiliario digital

Si necesitas que la agencia de marketing conozca la realidad del negocio inmobiliario, consulta con profesionales de marketing que tengan experiencia en la planificación de campañas para la captación de compradores y propietarios.

En Urbaniza Interactiva, como Partner Autorizado de Hubspot (única especializada en Real Estate en España), ofrecemos a las empresas inmobiliarias un proyecto de Marketing para:

  • Generar más oportunidades de venta,
  • aumentar tus ingresos y mejorar tu retorno de la inversión (ROI),
  • facilitar los procesos de creación de contenido, email marketing, gestión de la marca y redes sociales,
  • implementación y uso del software de HubSpot,

Posiblemente tengas los conocimientos de marketing para el sector inmobiliario, incluso dispongas de una persona de marketing en tu organización.

Pero llevar a cabo todas las acciones que requiere una completa estrategia de marketing, hace falta personal especializado en la generación y difusión de contenidos, para cada público objetivo y para cada etapa de su proceso de compraventa inmobiliaria. Y conocer a fondo la herramienta de inbound marketing.

¿Quieres saber más sobre inbound marketing para Inmobiliarias?

consulta inbound marketing

Si quieres que te llamemos para saber más sobre tus objetivos y proyectos, déjanos tus datos:



Resumen
¿Necesitas un socio para tu marketing inmobiliario?
Título del Artículo
¿Necesitas un socio para tu marketing inmobiliario?
Descripción
Inbound Marketing es aplicar una estrategia de marketing centrada en el cliente, utilizando una metodología que organiza todo el proceso. Para ponerlo en marcha y sacarle provecho, es necesaria la figura de la Agencia de Marketing.
Autor
Inmoblog
Comentarios Facebook

Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria