Cuando el propietario desea o necesita vender su vivienda, puede resultar hiriente con sus comentarios, respecto a la profesión inmobiliaria y en concreto, de la actuación del agente inmobiliario.
Los propietarios de viviendas tienen en mente un precio subjetivo para la venta de su vivienda, alejado del precio de mercado.
También creen que los honorarios del agente inmobiliario son elevados, minusvalorando el servicio que ofrecen los profesionales.
Normalmente los comentarios son fruto de la ignorancia, por lo que conviene tener predisposición a educar y enseñar cómo el proceso de compraventa inmobiliaria, más que responder con vehemencia ante sentencias ridículas de los propietarios de vivienda.
15 Frases de agentes inmobiliarios, durante la negociación con propietarios que quieren vender sus viviendas:
- Los compradores son mentirosos.
- No me estás pagando para que te mienta.
- No quieras poner un precio alto y perseguir al mercado. Mejor poner un precio apropiado y dejar que el mercado persiga a la propiedad.
- No enseño casas, vendo casas.
- Podría decirte lo que quieres oir, o en cambio, lo que necesitas saber.
- Su vivienda vale lo que vale, no lo que quisieras que valiese.
- Estamos en una batalla de precios y en un certamen de belleza. Para vender la vivienda, necesitamos ganar las dos.
- Si la medicina que estás tomando no funciona, tomar más o durante más tiempo, no cambiará el resultado.
- Qué es más importante para ti: ¿lo que el comprador que visitó la vivienda piensa, o lo que piensan las decenas de compradores que decidieron no visitarla?
- El precio que pongamos para vender la vivienda, permitirá vender la tuya o la del vecino ¿Cual prefieres?
- Una exclusiva caducada significa que la tuya ha sido la apuesta más alta por tu propia vivienda.
- Es mejor herirte con la verdad que reconfortarte con una mentira.
- La manera de vender tu vivienda y la manera de vivir en ella, son dos cosas muy diferentes.
- Soy un asesor inmobiliario, no un mago, ni tengo una bola de cristal.
- Pon unos cuantos billetes en una mano y en la otra, el tiempo que te queda de vida. Decide qué es lo más importante.
Participa en la encuesta (anónima), cuyos resultados publicaremos en una semana: Los resultados de la encuesta a inmobiliarios: Respuestas a propietarios: las más apropiadas y las prohibidas
Formulario: ¿estás de acuerdo con estas frases?
Algunas de las Frases de agentes inmobiliarios se han traducido libremente del artículo “Buyers are liars“. Otras responden a las situaciones planteadas por Luis Iglesias en su post “Frases que nunca deberías decir ante un agente inmobiliario” y a las del post “frases ridículas de los propietarios de vivienda“
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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