Nuevos players en el negocio inmobiliario

¿Cuántas empresas inmobiliarias hay en España?

¿Cuántas personas tienen como profesión “asesor inmobiliario“?

Para poder conocer el dato, primero hay que dar respuesta a otras cuestiones:

• ¿Qué es una empresa inmobiliaria?
• ¿Qué servicios ofrece?
• ¿Qué tipologías existen?

En el negocio inmobiliario, podríamos englobar a empresas constructoras, promotoras inmobiliarias, servicers, consultoras, project management, family office, inversión inmobiliaria, …

Si tratamos de concretar las modalidades de empresas del sector inmobiliario, los organismos nos indican:

Clasificación de empresas inmobiliarias según el INE:

Se establecen 2 grandes epígrafes relacionados con el negocio inmobiliario:

• 411 Promoción inmobiliaria
• 68 Actividades Inmobiliarias, que a su vez se divide en estas grupos:
  • 681 Compraventa de bienes inmobiliarios por cuenta propia
  • 682 Alquiler de bienes inmobiliarios por cuenta propia
  • 683 Actividades inmobiliarias por cuenta de terceros

Según Epígrafe 68, en 2016 hay en España 159.212 empresas de actividades inmobiliarias:

Datos del INE, para el epígrafe 68, empresas de actividades inmobiliarias

 

Clasificación de empresas inmobiliarias según el IAE:

• grupo 721. Agentes colegiados de la Propiedad Industrial y de la Propiedad Inmobiliaria.
• grupo 722, Gestores Administrativos: tramitan y promocionan expedientes inmobiliarios y de comunidades y cooperativas inmobiliarias.
• grupo 723. Administradores de fincas.
• grupo 727, Agentes o intermediarios en facilitar préstamos, que intervienen en la constitución de préstamos con garantía real o personal sobre bienes inmuebles o derechos inmobiliarios y en la cesión, subrogación y renovación de dichos préstamos.
• grupo 724, Intermediarios en la promoción de edificaciones: que intervienen en ventas de edificaciones como consecuencia de promoción inmobiliaria.
• grupo 834, expertos inmobiliarios: sociedades con servicios relativos a la propiedad inmobiliaria y a la propiedad industrial, incluyendo la tasación de inmuebles, las agencias de arrendamiento de fincas, los servicios relacionados con las administraciones de fincas, etc. También toda aquella persona física, jurídica o entidad a la que se refiere el artículo 33 de la Ley General Tributaria, que no realizando específicamente ninguna de las actividades profesionales antes reseñadas, no ostenten tampoco la condición de Agente Colegiado de la Propiedad Inmobiliaria, pero si desarrollen el conjunto de actividades reseñadas en la nota al mencionado Grupo.

 

Nuevos actores en el Negocio Inmobiliario

Dado que no existen requisitos para la apertura de un negocio inmobiliario, los colegiados API sólo constituyen una parte del colectivo inmobiliario español.

La libertad que proporciona no necesitar una formación específica para abrir una inmobiliaria, permite la entrada masiva de nuevas agencias, en cuanto se percibe un clima positivo en el mercado.

Además, hay factores que favorecen la actividad inmobiliarias de personas físicas y jurídicas:

• Falta de regulación, por el Real Decreto-ley 4/2000, de 23 de junio, de Medidas Urgentes de Liberalización en el Sector Inmobiliario, que constata que la actividad no está reservada a ningún colectivo singular de profesionales, y que podrá ser ejercida libremente sin necesidad de estar en posesión de título alguno ni de pertenencia a ningún Colegio oficial.
• Tecnología, que automatiza procesos y reduce costes de fijos de actividades administrativas y documentales.

Por el primer motivo, tradicionalmente hay diferentes actores que realizan alguna actividad, propia de inmobiliarias, es decir, que también “venden pisos”:

• Propietarios particulares,
• Porteros de fincas,
• Agencias de seguros,
• Administradores de fincas,
• Empresas de “servicios integrales”.

Servicios integrales entre comillas, porque ofrecen cualquier tipo de servicio, ligado o no a un servicio principal:

Todo tipo de servicios para hogar, comercio o industria, reformas y proyectos, servicios profesionales, servicios inmobiliarios. Alquiler de furgonetas, mudanzas, toldos, etc.

Y en los últimos años se han incorporado estos tipos de empresas inmobiliarias:

• Inmobiliarias digitales, como Cliventa o Spotahome.
• Crowdfunding inmobiliario, como Housers o ,
• Socimis,
• Inmobiliarias de bancos, como Solvia.

¿Oportunismo u oportunidad de negocio?

La proliferación de empresas de servicios inmobiliarios, en los últimos años, coincide con un aumento de la demanda, que estaba latente, esperando precios más razonables tras la última burbuja.

El problema es que es difícil abastecer a esa demanda y que la captación de nuevas propiedades se tienen que repartir entre un mayor número de participantes en el negocio inmobiliario.

No se puede decir que todos los nuevos entrantes son oportunistas, porque seguro que hay emprendedores que han iniciado su andadura en el sector, con formación específica y un plan a largo plazo.

Pero la sensación es que en el nuevo mercado inmobiliario, hay demasiadas aperturas, rápidas y sin una estructura consistente.

En el caso de las inmobiliarias digitales, ofrecen servicios específicos a un precio cerrado:

• Fotografías,
• planos,
• certificado energético,
• cédula de habitabilidad,
• publicación de anuncios en portales inmobiliarios,
• call-center,
• gestión y agenda de visitas,
• tramitación de documentación para el cierre de la operación de compraventa.

Portada web de Cliventa

En cuanto a las inmobiliarias que gestionan activos inmobiliarios procedentes de la banca, están siguiendo una evolución natural.

Tienen una marca muy reconocible, han aprendido a comercializar propiedades complicadas (en su fase de saneamiento y judicial), cuentan con asesores comerciales en todo el territorio, además de tener el apoyo financiero de las entidades financieras.

El paso que ha dado Solvia, que seguro seguirán otros servicers inmobiliarios, está siendo abrir oficinas propias para comercializar no sólo el menguante stock de viviendas de bancos, también de otras fuentes, incluidos los propietarios particulares, sobre los que van a ir dirigidas las próximas campañas de comunicación de estas empresas.

Reclamo publicitario de la marca Solvia, enfocada en servicios inmobiliarios de asesoramiento personal.

Las inmobiliarias que han colaborado en la comercialización de inmuebles de bancos, ahora tienen que afrontar una nueva competencia, que realiza la función que antes externalizaban las mismas inmobiliarias de los bancos.

O subirse al barco y trabajar para esas nuevas agencias en su propia zona de influencia.

La adaptación en el negocio inmobiliario, pasa por la especialización, por enfocarse en el cliente, por aprovechar la tecnología y por utilizar un marketing que cubra todo el proceso de compraventa inmobiliaria.

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La información sobre los epígrafes IAE del ámbito inmobiliario, se ha extraído de un artículo de Martí Asesores

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