El Gobierno de Navarra ha puesto en marcha un plan para combatir la crisis en diferentes ámbitos, de los que me gustaría destacar los relacionados con Vivienda:

- Se mantiene la deducción por compra de vivienda y además se amplía el límite, que llega hasta los 240.000 para declaraciones de IRPF conjuntas.

- Se fomenta el alquiler con ayudas fiscales a arrendadores, con la devolución del IVA en la adquisición por medio de la modalidad alquiler con opción a compra

- Diversas ayudas para la rehabilitación de vivienda

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Recientemente hemos participado en la redacción de un artículo para la revista navarra 3puntos.es; bajo el título “¿Qué es la burbuja inmobiliaria?“, se exponen opiniones de varios expertos del sector sobre la actual situación del mercado inmobiliario; para ello se trata de definir el término y se cuestiona si la burbuja inmobiliaria ha explotado o se está desinflando:

La burbuja inmobiliaria es un aumento continuo de los precios y de la oferta de bienes inmuebles (pisos o casas) alimentados por la fuerte demanda,

explica el Director del Departamento de Economía de la Universidad Pública de Navarra, Juan Carlos Longás. “Es un proceso especulativo, la demanda se alimenta porque la gente cree que los precios van a seguir subiendo”.

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El Gobierno Vasco ha lanzado un decreto de obligado cumplimiento antes de 4 años, sobre el uso de los dos idiomas oficiales en el País Vasco, el castellano y el euskera.

La normativa afecta al 45% del sector comercial, incluidas las inmobiliarias y promotoras, que deberán mostrar sus rótulos y catálogos en ambos idiomas.

La medida afecta a la atención y comunicación con el cliente, también en las webs de las inmobiliarias.

El lanzamiento del portal inmobiliario de Euskadi, Etxecasa.com, fue anterior a la publicación de este decreto, pero atiende a la necesidad de cubrir un hueco en el mercado inmobiliario online del País Vasco, en el que los portales inmobiliarios generalistas no tienen suficiente presencia en cuanto a usuarios ni por volumen de oferta.

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Una asociación de empresas inmobiliarios es la unión de un grupo de profesionales inmobiliarios de una zona concreta (dentro de una misma ciudad, local o incluso regional) con el fin de compartir todos los inmuebles que son captados en exclusiva, cooperando entre las agencias que pertenecen a la misma.

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Con el artículo "Buen momento para asociarse con otros profesionales inmobiliarios", estrené la categoría "Asociaciones Inmobiliarias", en la que se han publicado varios posts relacionados con la agrupación de empresas inmobiliarias.

Una agrupación de inmobiliarias está basada principalmente en la colaboración, de la que se benefician tanto los profesionales inmobiliarios como sus clientes.

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D. Jose Luis Olaizola, profesional administrador de Hermaun S.L., con amplia trayectoria y experiencia en el mercado, responde a unas preguntas en la entrevista publicada por  la edición en Navarra de la revista "Tu Guía Inmobiliaria".

En ella destaca la explicación de su Plan de Ahorro "Ahorro, Disfrute, Inversión", una innovadora fórmula para financiar la compra de vivienda.

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El hecho de que varias de las últimas ediciones de ferias y salones inmobiliarios hayan fracasado es un toque de atención para los organizadores de estos eventos para el sector inmobiliario.

De la misma manera que en el primer lustro del sigo XXI se abrieron miles de inmobiliarias (durante 2005 casi la mitad de las nuevas empresas eran inmobiliarias o estaban relacionadas con el sector inmobiliario), en los tres últimos años han aparecido nuevas ferias inmobiliarias, normalmente de caracter regional o local.

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La comunicación directa, transparente y veraz es una de las mejores acciones que puede desarrollar cualquier empresa para atraer y fidelizar clientes.

En la actualidad es bastante sencillo gestionar una base de datos de clientes con sus respectivas cuentas de correo, para hacerle llegar periódicamente (normalmente una vez cada mes) comunicados en boletines de correo electrónico.

En el caso de las empresas inmobiliarias y en especial en este periodo de inceridumbre, es esencial que se dedique el tiempo necesario para hacer llegar a los clientes información de valor, que de a conocer las actuaciones de la empresa, la situación del sector en el entorno en el que se encuentran y otras noticias que puedan resultar interesantes.

Unos contenidos suficientemente interesantes se reciben con agrado por la persona que está buscando vivienda;  por una parte conoce las novedades en la oferta inmobiliaria, y por otra se mantiene informado de las actuaciones de la empresa y de las noticias del mercado inmobiliario, tanto globales como regionales o locales.

Hay varios ejemplos de empresas inmobiliarias que lo están haciendo muy bien:

- Vronze

La promotora navarra envía mensualmente  a sus contactos un boletín en PDF, que destaca noticias realizacionadas directamente con la empresa, con las viivendas que promueven y comercializan y sobre las facilidades en el pago de sus promociones inmobiliarias.

- Luis Perales

Una de las inmobiliarias con mayor trayectoria, con más de 40 años de experiencia y 40 profesionales dedicados a la actividad inmobiliaria, en un entorno relativamente pequeño como Vitoria y la provincia de Álava.

Envían por email un boletín principalmente con noticias del mercado inmobiliario local, a las que añaden datos de las unidades más recientes de las que se han hecho cargo.

- Ruahermosa

Promotora especializada en casas y chalets en Cantabria, que usa el envío de boletines electrónicos como medio especialmete útil ya que sus clientes proceden de diferentes zonas, sin una localización concreta.

Cada mes se mandan datos de las promociones en venta, su evolución y otras noticias del sector.

Enlaces relacionados – oferta inmobiliara:

Promociones inmobiliarias en Pamplona – Navarra

Casas y chalets en Vitoria – Alava

Chalets de obra nueva en Cantabria