Hablamos con Jesús Duque, Vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, sobre la situación de las redes inmobiliarias, la colaboración entre profesionales inmobiliarios y soluciones para salir de la crisis inmobiliaria:

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En un anterior artículo sobre Open House (agradecimientos a Jorge, de El Alpende), Fernando García, director de la Revista Inmobiliarios, hizo un comentario y me dio pie a publicar un nuevo artículo en el que me permito colgar el artículo "Debate Abierto" (PDF, 1,5Mbs, al final del post), del número 9 de la revista.

Es un artículo esencial para comprender la dinámica de las Open House y su interés en un momento como el actual.

En un momento en el que la revista Inmobiliarios, en su versión online, acaba de abrir su blog, un blog hecho por profesionales y para profesionales inmobiliarios, hablamos con su director, Fernando García Erviti:

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Jorge Sanchez (Alpende) nos amplía la información sobre las Open House, la nueva estrategia de márketing Inmobiliario que está de moda en las Real States de Estados Unidos. Se basa en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesad@s puedan visitarla libremente, sin cita previa.

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Nueva oportunidad para profesionales inmobiliarios: Captación de terrenos y cubiertas y naves industriales para instalaciones solares fotovoltaicas.

Artículo redactado en colaboración con Carlos Mateu, de Promein Abogados (ver curso relacionado al final del artículo):

A pesar de la crisis inmobiliaria e hipotecaria, el sector inmobiliario, continúa ofreciendo múltiples oportunidades de negocio a los agentes inmobiliarios.

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 Aquellas empresas que innovan y arriesgan lanzando nuevas fórmulas de comercialización, tienen más opciones de captar a la escasa demanda actual.

Uno de los problemas a los que se enfrenta el comprador es la falta de financiación; los bancos y cajas sólo ofrecen, previa presentación de garantías y avales, el 80% del valor de la vivienda. Además el euribor está por las nubes.

Junto con la época de crisis económica, comprarse una vivienda está lejos del alcance de las rentas medias.

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En la jornada del martes de la Conferencia Inmobiliaria, durante la 10ª edición del Salón Inmobiliario de Madrid, los conferenciantes coincidieron en que los medios de comunicación no están tratando de manera justa a las empresas del sector inmobiliario.

"Constructoras y promotoras inmobiliarias han tirado de la economía española en los últimos años, creando empleo y siendo partícipe en gran medida del aumento del producto interior bruto español".

Ahora que se ha producido un estancamiento de las ventas, lo que ha provocado una situación financiera crítica en algunas empresas (son bien conocidas los casos de inmobiliarias que han entrado en concurso de acreedores), han surgido innumerables titulares en prensa, radio y televisión, en los que se señala la grave situación del sector y se apunta con el dedo a cada una de las empresas con dificultades, todo ello con un tono entre resentimiento, ironía y celebración.

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 El sistema de gestión compartida de inmuebles captados en exclusiva (MLS o Multiple Listing Service), es un modelo de funcionamiento entre inmobiliarias ampliamente extendido en Estados Unidos y Canadá.

Varias empresas del sector inmobiliario han tomado este sistema como modelo para crear agrupaciones y asociaciones, con unas normas claras de funcionamiento, reinvindicando la labor del profesional inmobiliario, en un entorno marcado por la crisis del sector y una imagen pública negativa.

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Esta es la gran oportunidad para las empresas inmobiliarias españolas, conseguir la confianza de los clientes, en una situación en la que hay:

1- Un mercado inmobiliario en crisis,

2- un uso generalizado de nuevas tecnologías y webs sociales,

3- empresas con una mentalidad abierta, escuchando las necesidades de los clientes.

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Los tradicionales anuncios publicitarios para la web vuelven a estar de moda; las nuevas creatividades, con mayores y diferentes dimensiones, más allá del estándar banner 468×60, permiten a los creativos trasladar a esos espacios las ideas que quieren transmitir sus clientes.

El sector inmobiliario no es muy prolífico en este tipo de diseños web, pero hay unas cuantas empresas que apustan por este tipo de reclamos online: 

 Hasta un 20% de descuento en la compra de una casa con Metrovacesa

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En una reciente jornada del “Update´08 one”, la charla semestral de Infonomia que contó con las ponencias de Alfons Cornella y Antonella Broglia, se lanzaron varias ideas clave sobre innovación en los negocios.

Sintetizo alguna de ellas y su relación con el sector inmobiliario:

- El negocio de lo híbrido (H1BR1D4C10N)

 Hoy es más fácil crear nuevos servicios y productos a partir de la combinación de otros ya existentes, mezclando componentes para generar soluciones a nuevas demandas.

Tenemos numerosos ejemplos cotidianos, como  aparatos que son a la vez móvil, gps y agenda electrónica.

La hibridación genera productos intermedios entre dos extremos aparentemente alejados, integrando las mejores cualidades de cada uno.

En internet, a esta labor combinatoria se la denomina mash-up, en el terreno inmobiliario, en la actualidad ya estamos muy acostumbrados a ver listados de anuncios inmobiliarios junto a mapas de Google:

- Tecnologías emergentes

Estar al día de las innovaciones tecnológicas es sencillo a través de publicaciones y blogs dedicados al descubrimiento de ideas, servicios y modelos nuevos.

Algunas ideas-fuerza emergentes: utilización de redes sociales para el intercambio de conocimiento (crowdsourcing y social mapping), sistemas avanzados de telepresencia, explotación comercial de geosistemas como Google Earth o realidad aumentada para ofrecer información situacional a una persona en un instante y momento concreto.

Este último punto podemos aplicarlo a la comercialización de vivienda de nueva construcción: mezclando imagen real con virtual, podemos ver la realidad en dos espacios de tiempo diferentes; de esta manera nustro cliente tendrá una visión más cercana a la realidad futura.

La realidad aumentada es una de las más recientes innovaciones en la industria electrónica. It superimposes graphics, audio and other sense enhancements from computer screens onto real time environments. Se superpone gráficos, audio y otras mejoras en el sentido de las pantalla.

La lupa aumenta la capacidad de nuestro sentido de la vista. En el ejemplo tenemos una imagen de una edificación a la que se han añadido datos sobre la propiedad inmobiliaria, identificándolo por su localización:

- Ciudades de vanguardia

El futuro es de las ciudades, como motor de la economía en sus territorios: en China, 300 millones de personas se trasladarán del mundo rural a las ciudades, y se prevee que en los próximos años se funden 200 nuevas ciuaddes de millón y medio de habitantes, lo que supone todo un reto urbanístico en cuanto a sostenibilidad, ecología y necesidad de energía. 

La visión del alcalde de NY es la de la "segunda casa del mundo", y ciudades emergentes de Oriente Medio, tienen terreno y dinero para inverir en la construcción de grandes espacios financieros y económicos.

Abu Dhabi Arts Center:

Isla Luna de  Valencia:

Crystal Island, en Moscú, de Norman Foster: