Innovación financiera y promotores inmobiliarios

 Aquellas empresas que innovan y arriesgan lanzando nuevas fórmulas de comercialización, tienen más opciones de captar a la escasa demanda actual.

Uno de los problemas a los que se enfrenta el comprador es la falta de financiación; los bancos y cajas sólo ofrecen, previa presentación de garantías y avales, el 80% del valor de la vivienda. Además el euribor está por las nubes.

Junto con la época de crisis económica, comprarse una vivienda está lejos del alcance de las rentas medias.

Arrolaberri es un buen ejemplo de promotora inmobiliaria que busca soluciones para facilitar la compra a sus clientes, ofreciendo lo que no ofrecen las entidades financieras.

Acaban de lanzar una fórmula novedosa, al menos en su entorno (País Vasco, Cantabria, La Rioja), para que el esfuerzo financiero de la compra de la propiedad, en estos momentos y a corto y medio plazo, sea lo más leve posible. 

La promotora, en una de sus promociones en una localidad guipuzcoana, se compromete a ayudar al cliente a pagar el préstamo del piso, ofreciendo un "abono" de hasta 500 euros/mes. 

olaberri alquiler

La hipoteca tipo es de 210.000€ (correspondiente al 80% del valor del piso), con un interés del 5,30%, a 35 años.
La duración del "abono Arrolaberri" será de 36 cuotas o mensualidades.

El gerente de Arrolaberri, Eugenio Arrazola, explica que "fruto de esta campaña se ha producido una respuesta positiva por parte de la mitad  de las personas que han recibido la información, potenciales clientes de los últimos 6 meses".

He de agradecer la sinceridad y valentía de Eugenio en las respuestas a las preguntas relacionadas con la financiación de la compra de vivienda:

Inmoblog- ¿Qué diferencia hay entre el "abono arrolaberri" y el alquiler con derecho a compra?

Eugenio A.-Con respecto al promotor:
    – La primera y grande es que en el primer caso reduzco deuda y financiación, con lo cual los costes financieros son menores y puedo tener unos costes de oportunidad financieros provocados por el menor endeudamiento.
    – La segunda : Con el "abono" lo que trato es que la gente pierda el miedo durante este periodo al tema de la financiación (son 36 meses). Es tiempo suficiente como para que la situación cambie y como ha pasado después de otras crisis, las entidades financieras vuelvan a "aflojar el pistón".
    – En referencia al "alquiler con derecho a compra", yo como promotor no cubro los costes financieros provocados por la financiación. En una ciudad como Azkoitia (10.000 habitantes) no puedo poner alquileres superiores a 500€ / 600€ , con esas rentas no cubro costes y ademas tengo una depreciación del inmovilizado que hay que contabilizar. La venta seria a precio actual y cuando se materializa la venta seria dentro de 3,4,5,… años, entonces tendriamos otros precios en el mercado mucho mas interesantes. Si la promoción hubiese sido en San Sebastián donde los alquileres rondan los 1000€ a 1500€ el planteamiento hubiese sido factible, pero en Azkoitia es imposible.

 Con respecto al cliente:
    – Ante la tension financiera existente el tener asegurado "un abono" durante un periodo tan amplio permite al particular organizarse mejor su economia.
    – Para cuando transcurra el plazo de abono (36 meses) estaremos en una situacion economica distinta, mas flexible y permisiva

Inmoblog- ¿Cúal es la respuesta de los posibles clientes ante esta oferta de financiación?

Eugenio A.- Hasta ahora la propuesta ha sido bien acogida por la mayoria de los que han recibido el e-mail. Algunos sorprendidos por la formula financiera, responden con otro tipo de contra-ofertas. Otros dicen que esta "muy bien", pero que llega tarde ya que dicen que todavía pueden caer os precios un 20% más .

Hay otros que ya han comprado pero que en su cuadrilla hay gente buscando y les ha gustado mucho la oferta y se la van a hacer llegar. Como ves en general lo que abunda es la "sorpresa". AL FIN Y AL CABO ERA LO QUE BUSCABA. 

Alquiler opción compra arrolaberri

Inmoblog- – Arrolaberri es pionera en su zona, ¿porqué estas fórmulas financieras no se aplican en empresas del norte de España?

Eugenio A.- esta pregunta es muy espinosa y con muchas interpretaciones. El tema financiero en las empresas constructoras y promotoras en el Pais Vasco, es un tema tabú. Entonces cuanto menos hables, es mejor, porque asi no se sabe lo que ganas opierdes.

Entiendo que a titulo particular y en privado se harán otro tipo de descuentos pero no comunicándolos en público.. Hasta ahora se tenia el concepto de que el que publicitaba o hacia descuentos andaba mal.

No tienes mas que tirar de hemeroteca y ver quien hacia publidad y de que forma hace dos o tres años. Hay muchas promotoras y constructoras que en ese momento no sabian nada a cerca de internet y publicidad , y hoy en dia se han convertido en expertas.

Hay un refran castizo que dice" el hambre agudiza el ingenio" y esto parece que es lo que está pasando en nuestro sector.

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Arrolaberri es una empresa inmobiliaria que utiliza correctamente las nuevas tecnologías.

Por una parte, en su propia web ofrecen información detallada de sus promociones; por otra, tratan de estar lo más visibles posible en Internet, bien mediante uso de campañas en buscadores (Google Adwords), bien con reclamos en portales inmobiliarios y diarios electrónicos.

Tienen la buena costumbre de incorporar muchos datos en cada una de las cada una de las promociones inmobiliarias que tienen en venta; además de los planos y precios de cada una de las viviendas, podemos ver infografías del edificio de viviendas, antes de construirse, y videos de las viviendas y su entorno.

Vídeo de la urbanización de adosados y apartamentos en Rodezno (La Rioja):

 

Más información de las viviendas promovidas por Arrolaberri:

Viviendas y trasteros en Azkoitia

Adosados y Apartamentos en La Rioja – Rodezno

 

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6 Comments

  1. Concapro 9 mayo 2008
  2. Pablo Miranda Montero 9 mayo 2008
  3. Eugenio Arrazola 12 mayo 2008
    • un comprador 12 abril 2011
  4. teblan inmobiliaria 2 julio 2010
  5. un afectado 12 abril 2011