Aquellas empresas que innovan y arriesgan lanzando nuevas fórmulas de comercialización, tienen más opciones de captar a la escasa demanda actual.
Uno de los problemas a los que se enfrenta el comprador es la falta de financiación; los bancos y cajas sólo ofrecen, previa presentación de garantías y avales, el 80% del valor de la vivienda. Además el euribor está por las nubes.
Junto con la época de crisis económica, comprarse una vivienda está lejos del alcance de las rentas medias.
Arrolaberri es un buen ejemplo de promotora inmobiliaria que busca soluciones para facilitar la compra a sus clientes, ofreciendo lo que no ofrecen las entidades financieras.
Acaban de lanzar una fórmula novedosa, al menos en su entorno (País Vasco, Cantabria, La Rioja), para que el esfuerzo financiero de la compra de la propiedad, en estos momentos y a corto y medio plazo, sea lo más leve posible.
La promotora, en una de sus promociones en una localidad guipuzcoana, se compromete a ayudar al cliente a pagar el préstamo del piso, ofreciendo un "abono" de hasta 500 euros/mes.
La hipoteca tipo es de 210.000€ (correspondiente al 80% del valor del piso), con un interés del 5,30%, a 35 años.
La duración del "abono Arrolaberri" será de 36 cuotas o mensualidades.
El gerente de Arrolaberri, Eugenio Arrazola, explica que "fruto de esta campaña se ha producido una respuesta positiva por parte de la mitad de las personas que han recibido la información, potenciales clientes de los últimos 6 meses".
He de agradecer la sinceridad y valentía de Eugenio en las respuestas a las preguntas relacionadas con la financiación de la compra de vivienda:
Inmoblog- ¿Qué diferencia hay entre el "abono arrolaberri" y el alquiler con derecho a compra?
Eugenio A.-Con respecto al promotor:
– La primera y grande es que en el primer caso reduzco deuda y financiación, con lo cual los costes financieros son menores y puedo tener unos costes de oportunidad financieros provocados por el menor endeudamiento.
– La segunda : Con el "abono" lo que trato es que la gente pierda el miedo durante este periodo al tema de la financiación (son 36 meses). Es tiempo suficiente como para que la situación cambie y como ha pasado después de otras crisis, las entidades financieras vuelvan a "aflojar el pistón".
– En referencia al "alquiler con derecho a compra", yo como promotor no cubro los costes financieros provocados por la financiación. En una ciudad como Azkoitia (10.000 habitantes) no puedo poner alquileres superiores a 500€ / 600€ , con esas rentas no cubro costes y ademas tengo una depreciación del inmovilizado que hay que contabilizar. La venta seria a precio actual y cuando se materializa la venta seria dentro de 3,4,5,… años, entonces tendriamos otros precios en el mercado mucho mas interesantes. Si la promoción hubiese sido en San Sebastián donde los alquileres rondan los 1000€ a 1500€ el planteamiento hubiese sido factible, pero en Azkoitia es imposible.
Con respecto al cliente:
– Ante la tension financiera existente el tener asegurado "un abono" durante un periodo tan amplio permite al particular organizarse mejor su economia.
– Para cuando transcurra el plazo de abono (36 meses) estaremos en una situacion economica distinta, mas flexible y permisiva
Inmoblog- ¿Cúal es la respuesta de los posibles clientes ante esta oferta de financiación?
Eugenio A.- Hasta ahora la propuesta ha sido bien acogida por la mayoria de los que han recibido el e-mail. Algunos sorprendidos por la formula financiera, responden con otro tipo de contra-ofertas. Otros dicen que esta "muy bien", pero que llega tarde ya que dicen que todavía pueden caer os precios un 20% más .
Hay otros que ya han comprado pero que en su cuadrilla hay gente buscando y les ha gustado mucho la oferta y se la van a hacer llegar. Como ves en general lo que abunda es la "sorpresa". AL FIN Y AL CABO ERA LO QUE BUSCABA.
Inmoblog- – Arrolaberri es pionera en su zona, ¿porqué estas fórmulas financieras no se aplican en empresas del norte de España?
Eugenio A.- esta pregunta es muy espinosa y con muchas interpretaciones. El tema financiero en las empresas constructoras y promotoras en el Pais Vasco, es un tema tabú. Entonces cuanto menos hables, es mejor, porque asi no se sabe lo que ganas opierdes.
Entiendo que a titulo particular y en privado se harán otro tipo de descuentos pero no comunicándolos en público.. Hasta ahora se tenia el concepto de que el que publicitaba o hacia descuentos andaba mal.
No tienes mas que tirar de hemeroteca y ver quien hacia publidad y de que forma hace dos o tres años. Hay muchas promotoras y constructoras que en ese momento no sabian nada a cerca de internet y publicidad , y hoy en dia se han convertido en expertas.
Hay un refran castizo que dice" el hambre agudiza el ingenio" y esto parece que es lo que está pasando en nuestro sector.
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Arrolaberri es una empresa inmobiliaria que utiliza correctamente las nuevas tecnologías.
Por una parte, en su propia web ofrecen información detallada de sus promociones; por otra, tratan de estar lo más visibles posible en Internet, bien mediante uso de campañas en buscadores (Google Adwords), bien con reclamos en portales inmobiliarios y diarios electrónicos.
Tienen la buena costumbre de incorporar muchos datos en cada una de las cada una de las promociones inmobiliarias que tienen en venta; además de los planos y precios de cada una de las viviendas, podemos ver infografías del edificio de viviendas, antes de construirse, y videos de las viviendas y su entorno.
Vídeo de la urbanización de adosados y apartamentos en Rodezno (La Rioja):
Más información de las viviendas promovidas por Arrolaberri:
– Viviendas y trasteros en Azkoitia
– Adosados y Apartamentos en La Rioja – Rodezno
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Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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La noticia es en sí llamativa y eficaz publicitariamente. Pero, como se trata de una promotora y no de unas monjas, supongo, que ellos tienen previstos los riesgos y las ganancias en una operación de tal calibre. Los tres primeros años, suele ser el tiempo transcurrido entre que se tramita en plano y se da al propietario, es el tiempo, que menos costes genera en un promotora. Aunque cierto es, que da un respiro al comprador.
Aún así, me llama mucho la atención la noticia.
Gracias.
Ya no saben que inventar para intentar quitarse de encima las viviendas que no hay forma de venderlas… Para colmo hoy he leído una noticia que según decía una constructora iba a vender viviendas a precio de coste debido a la crisis del sector… ¿Quién se cree esto? Más tarde he leído esta otra: http://www.invertia.com/noticias/noticia.asp?idNoticia=1950546&idtel_sec=1
Ya no se trata de venta a precio coste sino subasta… las cosas ya son diferentes.
En fin, sintiendo mucho la gente de la construcción que se va a quedar en paro, creo que esto ayudará a fijar un precio realista y razonable a la vivienda…
Adjunto una carta que he escrito para Cartas al Director de varios medios nacionales.
Construcción, hipocresía y avaricia
Ahora que parece que la vivienda empieza a normalizarse, Guillermo Chicote, presidente de la Asociación de Promotores y Constructores de España (APCE), arremete contra el Gobierno, afirmando que cuando se vendían millares de viviendas, el Estado recibía cuantiosas cantidades de dinero por los impuestos sin queja alguna, sin embargo, ahora que la construcción está de capa caída, protesta porque Pedro Solbes – Ministro de Economía – y Beatriz Corredor – Ministra de Vivienda -, no tienen intención de prestar ayudas al sector.
Curiosamente, Chicote reconoce que existe un exceso de producción y que durante 2007, promotores y constructores construyeron más del doble de la demanda.
Mi visión es clara. Se ha hecho un negocio desmedido en los últimos años y ahora que el mercado vive un ajuste necesario, hay casas por doquier y unos gastos enormes a los que hacer cargo por no retornar la inversión. ¿Pero de quién es el problema? Sin duda de los empresarios que no han visto venir esta situación y han saturado el mercado, especulando hasta la saciedad. Quizás se trate de un castigo divino, por condicionar la vida de muchos ciudadanos.
Todos los empresarios deben saber que ninguna inversión está exenta de riesgos, pero la avaricia y la supuesta bonanza económica les han cegado.
Pablo Miranda Montero
http://www.pamimo.com
http://www.ambienteg.com
Fuente de la noticia: Invertia
En referente a la respuesta de Concapro, decirte que efectivamente la oferta es interesante pero sobre todo porque la obra ya esta terminada y el cliente en un mes o dos a lo sumo, podra estar disfrutando de su casa y de su "abono ARROLABERRI".
¿donde esta nuestro dinero ? sinverguenza¡¡
soy promotor inmobiliario y me a parecido muy interesante el articulo
Eugenio Arrazola y su pesima gestion han llevado aArrolaberri al concurso de acreedores hundiendo con ella muchas empresas y familias. La promocion de Rodezno esta casi toda vendida y embargada por la constructora Belardi Construcciones y Contratas, por lo que no se pueden escriturar. ¿ que hacen ahora las familias que han puesto todods sus ahorros en esa promocion? sin dinero y sin casa.