El Video en el marketing inmobiliario

Cada nuevo año se presenta como el “año del vídeo marketing”.

El despegue de esta forma de comunicación es imparable, como lo demuestran los datos de las encuestas a expertos de marketing y de métricas que analizan campañas y contenidos en los que interviene el vídeo:

  • Incorporar un vídeo en la propuesta enviada por email, incrementa la tasa de click en un 200-300%.
  • La conversión de usuarios en landings pages con vídeo, se incrementa un 80%.
  • El incremento en el visionado de vídeos en Youtube se incrementa un 100% cada año.
  • Los anuncios de viviendas que incluyen un vídeo, reciben un 403% más de consultas.

Infografía Estadísticas del Vídeo Marketing – Hubspot

Michele di Sei, es un inmobiliario de Keller Williams Marbella, que usa el vídeo de forma habitual en la comunicación on sus clientes, a través de diferentes plataformas.

Nos cuenta cómo utiliza el vídeo marketing en su día a día como inmobiliario, en la siguiente vídeo entrevista:

Preguntas de César Villasante para la entrevista a Michele di Sei

– Utilizas el vídeo de diferentes maneras, para motivar a otros inmobiliarios, para retransmitir la actualidad de tu entorno, para difundir captaciones inmobiliarias,…

¿Qué temas tienen mayor repercusión? ¿para qué es preferible usar vídeo en directo y para qué el vídeo profesional? 

No cabe duda que el vídeo marketing, a día de hoy, es una de las herramientas más poderosas para integrar en nuestra estrategia de contenidos.
El vídeo en directo es perfecto para transmitir un evento, algo curioso que te gustaría compartir con lo demás y no tiene que ser perfecto.
El problema es que nos criamos con el telediario y los reporteros por esto todavía nos cuesta mucho utilizar esta herramienta porque nos comparamos con ellos.
La nueva generación, a diferencia de nosotros, no mira el telediario, no tiene esta preocupación y utiliza mucho mas los vídeos para transmitir, tanto en youtube, snapchat, story de Instagram o Smule.
Los vídeos profesionales son óptimos para posicionarte en el mercado y darte a conocer. Pero
no todo funciona.
Las personas ya se aburren de ver vídeos corporativos tipo “anuncios de la tele súper profesionales”, donde se quiere vender una casa o un servicio; eso no engancha.
Los vídeos con más repercusión, son aquellos vídeos que cuentan una historia, que ofrecen informaciones útiles, que son capaces de emocionar.
No importa el lugar o la duración, siempre y cuando seas capaz de captar el interés.
La gente quiere ver lo que realmente eres, les gustan los vídeos espontáneos y desconfían de los superprofesionales.
La historia es lo más importante, también a la hora de promocionar un inmueble, un comercio o hablar de una zona de tu ciudad.
Ejemplo de email de prospección en el que se incorpora un vídeo del agente inmobiliario

¿Qué material usas para tus grabaciones?

Todas las cámaras valen para grabar.
Personalmente utilizo una Canon 70D, una camera deportiva, el móvil Samsung note3 y el Logitech HD Pro Webcam C920.
El Programa de edición es de Apple para Mac: Final cut pro.

¿Qué te impulsó a crear y mantener el grupo “Laboratorio Inmobiliario” en Facebook?

 
Creé el grupo “Laboratorio Inmobiliario” en Facebook con la intención de poder ofrecer a todos la posibilidad de un grupo donde poder compartir experiencias, opiniones, dudas sobre la Lead Generation y Lead Conversion en nuestro sector.
Los Leads son la base de nuestro negocio como la de cualquier profesión y muchas veces nos enfocamos solo en algunos aspectos de la profesión como la captación, el marketing, los cierres, etc., sin tener en cuenta que todos necesitamos también ser capaces de generar leads para tener un negocio.
El grupo es abierto a todos, y pienso que puede servir tanto al profesional como a la agencia.
Perteneces a Keller Williams España,

¿Qué factores influyeron en la decisión de incorporarte a KW?

 Leonardo Cromstedt tiene una parte muy importante en todo esto, debo mucho a él.
Hace dos años cuando trabajaba por mi cuenta me encontraba en una situación donde me costaba dar el salto de calidad en mi negocio y Leonardo hablándome del proyecto de Keller Williams que estaba a punto de entrar en España, me hizo tomar la decisión de formar parte de esta familia.
Lo que más me gusta de KW además de la cultura, la generosidad y el nivel de profesionales que tenemos, es que la marca no va por delante de ti si no que te empuja a que tu crezcas tu propio negocio hasta los limites que te pones.
Tenemos coaches de todos tipo y la formación es diaria en los Market Centres, tanto profesionales como de actitud.
Todo está enfocado hacia el agente, desde el libro de “The Millionair Real Estate Agent” hasta el Growth Share de la empresa.
Un Agente en KW es tratado como un socio, tanto que 20% de los agentes más productivos del Market Centre, toman las decisiones en la empresa.

Video montaje de la entrevista de César Villasante a Michele di Sei

Los anuncios de viviendas que incluyen un vídeo, reciben un 403% más de consultas Haga clic para Tweet


 

Transcripción del video:

Preguntas – César Villasante, Inmoblog:

Hablemos de video marketing inmobiliario.
Hasta hace poco, cuando hablábamos os de vídeos inmobiliarios, pensábamos en vídeos corporativos, de marca de empresa, o vídeos de inmuebles especiales, porque la producción y los materiales eran caros.
Ahora estamos en la situación opuesta, ahora es muy fácil hacer vídeos, vídeos en tiempo real, grabados con la cámara del móvil , con la webcam del portátil, para retransmitir eventos, jornadas de puertas abiertas o simplemente, cuando queremos comunicarnos con nuestros clientes en ese mismo momento.
¿para tí cuales con las ventajas e inconvenientes de utilizar el vídeo en tiempo real?
Cuando quieres hacer un vídeo más profesional, ¿cómo preparas el guión?
¿que material utilizas?
¿qué ideas tienes para hacer tus vídeos?
¿dónde prefieres hacer esos vídeos?
¿en las viviendas, en tu zona, en los locales de tu entorno?
Gracias!

Respuestas – Michele di Sei, KW Marbella:

Hola César, muchísimas gracias por tu vídeo y te voy a contestar a las preguntas.

Seguramente los vídeos son un parte muy importante en mi día a día de trabajo como agente inmobiliario.

¿Por qué? Hago los vídeos por 2 buenas razones:

Primero, porque soy una persona muy creativa, me gusta explorar cosas nuevas .

Segundo, porque es la manera más rápida de comunicar.

Utilizo los vídeos de 3 maneras:

Uno, con los emails, el 80% de los emails son vídeos, usando el programa “Bomb bomb”, con el que mando el correo a cada persona, costando menos tiempo grabar el vídeo que escribirlo en español.

Segundo, los live stream, que es una tendencia que hay que aprovechar; la mayoría no los usa porque los asociamos al periodismo de televisión en el que salen personas que bien vestidas, que hablan bien,… lo que coarta la disposición a crear vídeos de este tipo.

En cambio, los más jóvenes, no tienen ese problema, ya no miran la televisión.

Qué funciona en el live stream: hablar de lo que está ocurriendo, de un evento, de lo que uno siente, de las emociones.

Hay quien no se decide a utilizarlo porque ve que no hay muchas personas que están mirándolo en ese momento; es cierto, pero el live streaming se puede grabar y reutilizar posteriormente.

Sobre los vídeos profesionales y corporativos: ya no gusta tanta profesionalidad, se prefiere la espontaneidad.

Hace 5 años hacía videos de viviendas, ahora ya no lo hago.

Ahora me presento delante de la cámara, no enseño  y explico el porqué era una buena oportunidad para comprar la vivienda. He conseguido vender la vivienda en menos de un mes, por la viralidad conseguida con el video.

Además, utilizo el vídeo para explicar mi entorno, presentar la zona en la que vivo, los locales y sitios en particular.

Las personas ya no quieren tanta profesionalidad; si es domingo, no visto de corbata, me visto de forma natural, así como lo hacen mis clientes.


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El vídeo marketing en la estrategia de comunicación de la empresa inmobiliaria
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El vídeo marketing en la estrategia de comunicación de la empresa inmobiliaria
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Razones por las que el video y, más concretamente, el video en tiempo real, son útilles para el profesional inmobiliario

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