La cooperación entre profesionales inmobiliarios, el asociacionismo, la colaboración y puesta en común de información de inmuebles, es el tema actualmente más candente en el ámbito inmobiliario, además de la ya oficialmente reconocida crisis económica e inmobiliaria.
La revista Inmobiliarios ha preparado un número (Julio) en el que el tema central es la cooperación entre profesionales inmobiliarios, y los grandes periódicos se hacen eco y preparan artículos para sus suplementos de vivienda (atentos a las próximas ediciones de El País Propiedades).
– El caso de la Asociación de Inmobiliarias en Fuengirola:
La iniciativa de 13 agentes inmobiliarios surgió cuando un agente de Don Piso se las arregló para convocar una conferencia con el apoyo del Concejal de Comercio. El Ayuntamiento convocó a más de 150 inmobiliarias censadas.
El notificador municipal entregó las invitaciones en mano, con carta de la alcaldesa, y más de un inmobiliario se debió llevar un susto de muerte. A la salida de la conferencia, un grupo de profesionales se quedó a tomar unas cañas en el bar de al lado, y luego a cenar…
Dos meses más tarde la Asociación se constituyó, con sus estatutos y sus normas internas de funcionamiento. Las normas son muy importantes para entenderse.[…]
No es facil cooperar, pero tampoco es tan dificil.
Si quieres conocer más sobre la experiencia en Fuengirola, entra en revistainmobiliarios.com.
En su sección "Temas de Interés", podrás leer artículos y comentar cuestiones como:
– Pese a que la conveniencia de trabajar en exclusiva es clara, ¿se debe prohibir terminantemente el trabajo sin exclusiva?
– ¿Qué pasa si otro colega de la MLS va a ese cliente al que le has cogido una propiedad con un mandato abierto, y la consigue en exclusiva compartida?
– ¿Se debe permitir la doble agencia, es decir que venda el mismo que captó?
Puedes compartir tu opinión en el Foro de Cooperación Profesional (necesita registro)
Otras asociaciones inmobiliarias en marcha:
– Asociación de inmobiliarias de Navarra AINA
– Agrupación Afilia Inmobiliarias de Cantabria
Para conocer más sobre la herramienta que utilizan las inmobiliarias para ordenar y controlar sus operaciones:
Sistema de gestión de inmuebles captados en exclusiva, para asociaciones inmobiliarias.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Hola César,
Es cierto que la colaboración inmobiliaria es una de las vías más destacadas en este momento para poder sacar adelante nuestras ventas y hacer frente a la crisis financiera.
Lo malo es que todos quieren colaborar, pero muy pocos se atreven a ponerle el casacabel al gato, y muchos profesionales piden confianza entre asociados, y temen que ésta no se produzca.
Espero que éstas iniciativas se repercutan pronto en el resto de comunidades españolas ya que creo que es el camino a seguir.
Saludos!!
Jorge Sánchez
http://www.elalpende.es
Es cierto que en un estadio inicial de la asociación todos los agentes quieren colaborar, pero sólo algunos tienen real intención de trabajar con las condiciones de un reglamento interno de colaboración, que es muy estricto en cuanto a la operativa y la información que se debe compartir.
Trabajar sólo con exclusivas es el punto más delicado y en el que algunos agentes no están de acuerdo, pero otros mercados más evolucionados marcan ese camino a seguir.
Aunque desconozco el tema inmobiliario en profundidad voy aponer un ejemplo práctico de la vida misma. Los lobos cazan juntos porque pueden cazar mejor y todos comen lo que atrapan. Las hormigas trabajan juntas porque piensan en conjunto.
Básicamente, una vez definidas las reglas del juego, que como bien decís debe ser lo más complicado, es la mejor salida para como estar el sector ahora mismo y como estará en un futuro inmediato.
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