De ferias inmobiliarias antes del final de las deducciones por la compra de vivienda

El hecho de que a finales de 2010 se terminen las deducciones para la compra de vivienda, motiva que la demanda se incremente en estos meses; los organizadores de ferias inmobiliarias conocen esta situación y aprovechan para promover eventos inmobiliarios.

Desde principios de Septiembre hasta el 31 de diiembre, uno de nuestros clientes, Basicohomes, sólo libra 2 fines de semana: tiene compromisos en ferias, jornadas y eventos inmobiliarios en el resto de fechas.

Hablamos con uno de sus responsables, Emilio Cabezudo, sobre la idoneidad de este tipo de eventos para una empresa de comercialización de inmuebles:

Inmoblog – ¿Qué objetivos se buscan asistiendo a una feria inmobiliaria?
 
E.C.- El primero y aunque obvio, vender, es un lugar donde se juntan oferta y demanda por lo que se facilita la posibilidad de cerrar operaciones. “El público objetivo viene.”
El segundo, mucho más genérico, darte a conocer desde el punto de vista profesional. Clientes, profesionales, entidades… En resumen hacer marca. “Me conoce el publico objetivo”
El tercero, y no por ello el menos importante, conocer de primera mano y de forma muy concentrada en el tiempo las necesidades de los clientes para posibles acciones futuras. “Conozco al público objetivo”
 
Inmoblog – ¿Hay alguna característica que distinga a los contactos obtenidos en ferias del resto de medios?
 
E.C.- En general no es muy diferente. Quizás y por señalar alguna: Hay clientes que concentran el trabajo de recogida de información en la feria, por lo que viene a ver mucho pero sin saber con exactitud el que. “ Voy a ver que veo” Algunos vienen a la caza de “el chollo”
Otros simplemente buscan el posible descuento adicional que suele producirse en las ferias cuando ya están decididos.
 
Inmoblog – Durante las ferias se consiguen muchos contactos y varias reservas, ¿cual es el trabajo después de la feria?
 
E.C.- espués de la feria se trabaja principalmente en no perder los contactos, cuidar al cliente que ha venido, agradecerle su visita, hacer seguimiento de su posible interés, ampliar la información que ya se le ha dado…
En resumen que no se quede solo nuestro interés en el cliente en algo de tres/cuatro días y se siga trabajando a corto y medio plazo.

 

Relación de eventos inmobiliarios hasta final de año:

– Salón 'Outlet Residencial, 24 al 26 de septiembre

– Estrategias para la liquidación de activos inmobiliarios de las entidades financieras, 30 de septiembre

– Urbe 2010 Valencia, 30 septiembre al 2 de octubre

– SIMA Otoño, 15 al 17 de octubre

– Barcelona Meeting Point, 20 al 24 de Octubre

– SIMED 2010 Málaga, 21 al 24 octubre

– Feria de la Vivienda de Aragón, 29 al 31 octubre

– INMO-IFA, Salón Inmobiliario de Alicante 2010, 13 al 15 noviembre

Relacionado:

– 4 meses de feria en feria (El Mundo)

– Calendario de ferias y salones inmobiliarios

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  1. Rubenert 15 noviembre 2010