Leer a Seth Godin siempre es enriquecedor; sus libros son cortos, concisos, directos, se leen rápido pero te dinamiza la mente y te hace pensar.
La Vaca púrpura y Tribus son dos buenos y recientes ejemplos, en los que enfatiza la importancia de las ideas, de su puesta en marcha, del liderazgo y de enganchar con la audiencia, seguidores y/o clientes.
En su blog ha publicado un artículo llamado "How to buy a house" que traduzco de forma resumida a continuación:
No se ven muchos anuncios intentando venderte que gastes dinero en un casa. Se trata de algo más sutil que eso.
El marketing está siempre alredededor nuestro, ahora y desde hace años. La enorme presión social y las expectativas llevan a confusión y malentendidos. Unos consejos antes de comprar una vivienda:
1. En la época en las que los precios de las viviendas crecían de forma constante (1963 a 2007), era casi imposible pagar un sobreprecio por una casa. Era un mercado eficiente en el que las subidas de precios cubrían posibles errores. La inversión en viviendas era cosa de niños. Este incremento constante, multigeneracional, nos ha enseñado más de lo que pudiera hacer un anuncio: compra una casa con el menor pago inicial que puedas.
2. Una vivienda no es sólo una inversión, es un lugar para vivir. Es la única inversión relevante que tiene dos funciones. Otros artículos como los coches o los barcos siempre pierden valor con el tiempo, por lo que si inviertes, lo haces en algo que no necesite mantenimiento ni que lo arregles. Tampoco deberías enamorarte de un fondo de inversión, valores del Bolsa o un lingote de oro, porque no serías un buen inversor. El problema es que te puedes enamorar de una casa, un factor emocional e irracional que puede influir en la decisión de inversión financiera más importante de tu vida.
3. La psicología de los mercados a la baja es irracional. Las subidas de los precios de la vivienda pueden ser eficientes (varios solicitantes que pujan por un sólo artículo hacen subir los precios), pero cuando no hay tanta demanda, los vendores irracionales del punto anterior no bajan los precios en la misma medida. Por lo tanto, el stock de viviendas crece y el comprador puede llegar a pensar que un precio al que le ofrecen una viivenda es el precio justo de mercado, porque muchos propietarios ofrecen viviendas a ese precio. Pero sólo porque alguien ofrezca ese precio, no quiere decir que sea el el precio apropiado. Si muchos vendedores tiene un precio superior al de mercado,
4. La condición humana y su proceso cognitivo influye en el establecimiento de precios. SI alguien te ofrece una casa por 600.000 euros y piensas que su valor es la mitad, no ofreces esa cantidad. El precio es un ancla mental y emocional, por lo que probablemente tendemos a ofrecer más.
5. El poder social de una casa es enorme. Cuando compras una casa grande y cara, estás estableciendo tu status quo y siupone una declaración a tu familia, vecinos y amistades. No hay nada malo en ello, pero la cuestión que debes hacertes es: ¿qué nivel de vida puedo permitirme? ¿cuánto estás dispuesto a invertir en marketing personal y en autoestima?
6. El endeudamiento es un diablo que conspira para empobrecerte. SI comprar una casa más grande supone meterte en deudas, estarás cometiendo un fatal error, que te puede costar muchos miles de euros.
7. En el momento de comprar una casa, probablemente tengas familia, lo que implica una decisión conjunta, realizada en negociación y a veces en discusión junto con tu pareja. A veces resulta estresante. No se nos ha enseñado a tomar decisiones como esta de forma racional, por lo que los factores emocionales tienen una carga tremenda en la decisión final.
8. Si tienes un trabajo estable, cuyos ingresos cubren sobradamente la hipoteca, adelante. Si eres un freelance o un emprendedor, la hipoteca te puede ahogar. La necesidad de tener unos ingresos al mes provocan una presión que impiden tomar riesgos y realizar acciones importanes, porque inconscientemente queremos asegurar esos beneficios que calmen a la insaciable hipoteca.
9. Los agentes inmobiliarios trabajan para el vendedor (por ley en Estados Unidos, a menos que se estipule lo contrario). Aun así, los compradores intentan complacer al agente. Después de la transacción no le volverás a ver, asique despreocúpate de él/ella.
10. Si has comprado una casa probablemente no puedas obtener beneficio de aquí a 9 meses, tal vez ni siquiera en 9 años. Vuelve a leer el punto #2 e imagina que no hay un motivo de inversión financiera, sólo una casa que realmente quieres y necesitas. Invierte en consecuencia.
Soy optimista sobre el poder de una casa que motive motivar la creación una familia y estimule sus inversiones financieras, pero no estoy tan seguro de que debieras comprar una casa que no te puedas permitir, sólo por el hecho de que una buena casa da buena imagen.
Artículo original de Seth Godin "How to buy a house"
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Buenas reflexiones, gracias por traerlas a esta parte de la blogosfera.
Muy buena traducción! Otra vez más, Seth Godin y su análisis simple de las cosas. Es facil decirlo, pero muchas veces nadie lo dice…
Un Saludo Cesar!
A mi personalmente lo que más me gusta de Seth Godin es que practicamente todas sus doctrinas puedes aplicarlas a todo tipo negocios y sectores. Por otro lado también la capacidad de hacer que te muevas, que no te quedes quieto…
Saludos.
La verdad es que no dice nada nuevo, pero lo dice de tal manera que te hace reconsiderar ideas preestablecidas.
Se le considera un gurú; a mi me gusta pensar en él como un marketiniano con mucho sentido común y con capacidad de transmitir con claridad aspectos cotidianos.
mmm no estoy de acuerdo con el punto 2.
Una vivienda no es una inversión y no habría que mirarla nunca como tal, sino como un GASTO.
Tenemos un producto que aumenta de valor (dejando de lado que incluso pudiera bajar), pero ese aumento no nos está generando ninguna riqueza y de hecho si encima estamos hipotecados, esa subida de precio de nuestra vivienda también se está contrarestando con los intereses que estemos pagando al banco, impuestos etc etc …
Total que ni estamos obteniendo ninguna ganancia mensual por ella ni la tendremos en el futuro porque aunque la vendamos necesitaremos que comprarnos “otro hogar” que también habrá subido de precio …. 🙂
Buena observación; una vivienda también tiene sus gastos, aunque esté vacía:
impuesto de bienes inmuebles, basura, agua, electricidad, derramas, gastos de comunidad, limpieza,…
además de los intereses, si se encuentra hipotecada.
Ciertamente estoy de acuerdo en que comprar una casa no debería ser una inversión. Aunque mucho se ha especulado sobre esto en los últimos años. Ahora parece que la cosa vuelve un poco a su sitio.
José Luís.
Hola que tal, un post espectacular, me ha gustado mucho, no te falta razón. Enhorabuena por el blog, me encanta!!
Yo también he creado hace poco un blog, se llama “vivienda única” y trato temas sobre viviendas sostenibles, últimas tendencias en diseño, arquitectura, calidad de vida en relación a nuestro hogar, confortabilidad, etc. Me encantaría que lo visitarais y me dieras vuestra opinión por favor, vuestra ayuda es necesaria!! Un saludo
Gracias Roberto,
te devuelvo la enhorabuena por el blog; cubres muy bien un hueco en la información sobre sostenibilidad
Este blog nos muestra información clara y fácil
de entender, Gracias por el aporte.