Si eres el propietario de un inmueble que quieres vender o alquilar, debes elegir a un buen profesional que te ayude a conseguirlo. A UNO que sea tu interlocutor y defensor de tus intereses.
No por "dejar tu propiedad" en manos de numerosas agencias, tendrás mejores resultados.
Pregunta a los asesores inmobiliarios de tu zona si trabajan con el sistema MLS, en colaboración, con exclusivas múltiples compartidas. Es la mejor forma de conseguir encontrar a un posible comprador o inquilino, ya que varias agencias asociadas participan en la búsqueda activa, a traés de sus clientes cualificados.
Puedes usar este listado de preguntas para la selección del asesor inmobiliario
Está comprobado que si las inmobiliarias de una misma zona trabajan con exclusiva compartida:
– la calidad en la información de los inmuebles en oferta es mayor,
– los precios están más ajustados a la realidad del mercado (valoración profesional) y
– el plazo en el que se venden o alquilan es menor,
porque la cooperación inmobiliaria permite especializarse en la captación de un número de propiedades asumible y trabajar con un mayor número de potenciales clientes compradores e inquilinos.
En Zonas en las que no ha llegado la marea MLS, es más evidente el trabajo en NO exclusiva compartida: los propietarios recurren a varias agencias ante la falta de resultados y los compradores se marean buscando entre la cartera de las diferentes inmobiliarias.
Aunque haya agencias que trabajen en exclusiva simple, no pueden asegurar que el propietario acuerde con otras agencias la gestión compraventa o alquiler de su inmueble.
La exclusiva compartida evita esta confusión, ya que la agencia captadora es la única interlocutora con el propietario, a quien atiende convenientemente y le facilita informes de actividad.
La gestión con posibles compradores o inquilinos se libera a otras agencia asociadas, bajo el reglamento MLS, para que el inmueble tenga más posibles candidatos.
Las agencias colaboradoras pueden publicitar el inmueble por sus propios medios, para notificarselo a sus clientes cualificados que estén interesados en ese tipo de propiedad.
En cuanto a la señalización, corresponde a la agencia captadora, pero si recibe una solicitud de visita o una propuesta de una agencia colaboradora, la tratará igualmente con el propietario.
Se trata de evitar imágenes como ésta, en la que se comprueba que no por colocar más carteles, se consigue vender o alquilar antes el inmueble:
De hecho, la sensación que se obtiene es que la propiedad lleva mucho tiempo en venta o alquiler; ha pasado por muchas agencias inmobiliarias y ninguna ha sabido ofrecérselo convenientemente a sus clientes ni encontrar al comprador o inquilino adecuado.
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Más información sobre sistemas MLS y exclusivas compartidas (Inmobiliarios 2.0)
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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PB Inmobiliaria: Administración, loteamiento, alquiler y venta de inmuebles en general. de Daniel Perez Bazan, Paraguay.
Quiero captar inversionista en inmuebles en mi país. Tengo solida experiencia en urbanizaciones. La rentabilidad es excelente. Dame su alternativa de tentativa a este tipo de operación
Totalmente de acuerdo. La única manera de que una inmobiliaria apuesta por tí es que tú apuestes por ella. A menudo visito inmobiliarias como comercial en una empresa de marketing online inmobiliario (Inmoplanos) que ofrecemos lo que llamamos inmoplanos y home staging digital y cuando les pides que inviertan en inmoplanos para sus clientes, únicamente se plantean invertir dinero en marketing de las viviendas que tienen en exclusividad, lógicamente.