Se venden menos viviendas, pero se siguen vendiendo.
Se han cerrado muchas inmobiliarias (hasta el 70% según algunas fuentes), pero sigue habiendo miles de profesionales inmobiliarios ganandose la vida con este negocio.
Muchos están aguantando el temporal, pero otros muchos están consiguiendo sus mejores resultados en estos años de crisis.
Si, hay quien vende más que nunca, hay asesores inmobiliarios que venden 3,5, y 10 pisos al mes.
La venta está difícil porque la demanda es escasa y está indecisa, contagiada por una opinión pública que espera una continuación en la baja de los precios de la vivienda.
Por eso quien consigue vender en esta situación, tiene doble mérito.
Los propietarios que necesitan y/o quieran vender su piso, ¿con quien trabajan?
Seguro que con demuestre vender pisos, porque le dará garantías de que su piso se moverá y en un plazo corto se venderá.
¿Y los compradores a quien preguntarán? ¿A quien vende o a quien no vende?
Por lo tanto, si vendes, difúndelo. Haz que tus contactos, tus clientes, tus colegas de profesión sepan que tú eres bueno y que consigues cerrar ventas.
Empieza por tu red de contactos más cercana, pide que transmitan que eres un buen vendedor, que sus contactos sepan que si necesitan a un buen asesor, tú eres el idóneo.
Utiliza los medios de los que dispones:
– anuncia en tu web las últimas ventas,
– publica un artículo en tu blog narrando la experiencia de la última venta y la satisfacción del propietario (el que ha vendido y el que ha comprado),
– coméntalo en Facebook y
– propágalo en otras redes sociales.
No dejes pasar la oportunidad de que todo el que necesite vender o comprar una vivienda en tu zona sepa que tú si que vendes.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Algunas webs que han añadido una sección de Pisos vendidos, para que propietarios y compradores comprueben a qué precio se venden y compran las vivivendas en su zona:
http://altamira21.com/vendidos/ (Cantabria)
http://www.inmobiliariazizur.com/vendidos/ (Navarra)
Efectivamente, Cesar, la mejor publicidad te la hace quien un cliente satisfecho que no tiene nada que recibir a cambio, simplemenet difunde su buena experiencia. Creo que publicar fortos y comentarios de clientes satisfechos es una gran herramienta para conseguir infundir confianza y por lo tanto generar contactos que finalmente pueden transformarse en clientes
Mejor si son los mismos clientes quienes publican su experiencia en sus propios perfiles y tú te haces eco. Es una forma de aumentar tu reputación y credibilidad.