Unos amigos, pareja de unos 30 años, se pasaron por el Salón Inmobiliario de Madrid con la intención de informarse sobre viviendas en Madrid capital.
Esta es su impresión, extensible a la de tantas otras personas que quieren adquirir una vivienda pero se encuentran con numerosos obstáculos y acaban desencantados:
El objetivo era encontrar un piso en Madrid capital, céntrico en la media de lo posible, no necesariamente de primera mano y tampoco muy grande. Un ático, un loft, un estudio para dos personas nos encajan.
Nos encontramos con Vallehermoso y un piso domótico. Preguntamos, nos respondieron, nos desinflamos con los 500.000 € que pedían por él, y nos fuimos frustrados.
Hoy en día, la desconfianza que existe derivada de todo el caos y miedo que se esta dejando oir en la prensa y TV, obliga al comprador a fijarse en las grandes promotoras, de modo que el nombre y la marca garanticen una seguridad a la hora de efectuar una operación de compra que hoy en día no existe: viviendas de obra nueva que no terminan de construirse, materiales de mala calidad, urbanizaciones que no terminan de asfaltarse … la lista puede ser interminable.
En mi opinion, es ahora cuando las pequeñas promotoras lo tienen mas crudo.
Para manterner la confianza del comprador son las grandes empresas las que pueden aprovechar mejor las circunstancias del mercado.
Actualmente, cada vez hay menos compradores que esten dispuestos a pagar una vivienda a 3 o 4 años vista porque es de dominio público que en este pais nunca se sabe lo que te va a tocar aunque lo pongas en blanco y negro.
Es por ello por lo que las grandes empresas son las que se pueden permitir la venta de productos ya terminados, con valores añadidos como la garantia en la calidad de los materiales y que el usuario final pueda realmente comprobar el acabado del producto.
Pero esa financiación que parece que ahora exige el mercado, esa desconfianza del consumidor que provoca que no va a comprar si no ve y "siente" un producto ya terminado… se paga.
Y como siempre, es el ciudadano de a pie quien lo sufre.
Un apartamento de 47m2 en Bravo Murillo, con una cocina americana, sin balcón y por mucho que puedas programar por ordenador la calefacción o las luces … en mi opinion, no puede o no deberia valer 500.000 €. "
Pero es eso, o una vivienda de 250.000 € con una promotora de menor embergadura que dentro de 3 o 4 años, cuando la vivienda se termine de construir, no sabes si va a seguir existiendo, o si va a estar tan solo sobreviviendo y te ha jodido el resto de tu vida."
Mis amigos están buscando piso activamente, espero que navegando entre la abundante oferta terminen encontrando lo que buscan a un precio razonable. Con suerte el año que viene pasan por la feria sólo para hacer una visita a un amigo.
Un artículo relacionado que he leido en Invertia, por Ramón Aragonés:
Que no te tomen el pelo con las gangas inmobiliarias o de cómo se utilizan ganchos para atraer al comprador con una oferta muy diferente a la promocionada.
Oferta inmobiliaria: pisos de obra nueva en Madrid
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Vamos a ver Cesar:
Generalizar es muy malo y nada constructivo para los tiempos en los que vivimos. Yo que vivo en San Sebastian la ciudad mas cara de todo el territorio nacional no puedo trasladar la problematica que tenemos en la ciudad, ni a la provincia, ni al Pais Vasco ni al resto del Estado.
Seamos serios, hoy en dia el que quiere vivir en los centros de las ciudades sabe que tiene que pagar un plus, en Madrid, San Sebastian o en cualquier otra.
Porque no hablais alto y claro que el mayor ploblema hoy en dia no es otro que la financiacion. Se esta retraiendo mucha gente a comprar, por los obstaculos que estan poniendo a la hora de prestar dinero bancos/cajas.Hoy por hoy el problema esta en las entidades financieras y su alto nivel de endeudamiento por lo tanto dejemos de criminalizar a los promotores con palabras como "engaño", "tomar el pelo", "estafa" etc… y seamos mas positivos que de este pastel comemos todos, incluido tu tambien.
Lo peor de acudir únicamente a una empresa en concreto porque te suena el nombre, es que te pueda sonar únicamente por haber aparecido en los medios de comunicación por alguna noticia de caracter negativo…
Es mejor informarse previamente, y tener paciencia. Eligiendo buenos profesionales, siempre acaba por aparecer la casa adecuada…o así debería ser.
Eugenio,
el objetivo de este blog es incentivar el uso del marketing y de las nueva tecnologías en las empresas inmobiliarias.
Los comentarios reflejados en este artículo corresponden con una visión generalizada de la opinión pública ante las inmobiliarias y el proceso de compra de vivienda.
El desconocimiento del mercado por parte de aquellas personas que empiezan una búsqueda activa de vivienda, no hace más que incrementar sus temores y echar las culpas al primero con el que topan.
Un artículo anterior, Diario de un profesional inmobiliario, fue criticado porque un promotor cargaba contra las entidades financieras.
El blog sirve para reflejar la situación del sector, visto desde diferentes puntos de vista, y siempre tendrán cabida acciones innovadoras y que favorezcan el acceso a la vivienda, sea por parte de inmobiliarias, promotoras, entidades financieras o administraciones.
Buenas tardes,
Soy propietario de una pequeña promotora, y creo que se esta dando mucha información negativa y no creo que todo sea como estan diciendo los medios de comunicación.
Estoy de acuerdo con Eugenio, el problema de hoy en dia es la financiación. Todo este problema empezo por las entidades bancarias, “el cliente no puede optar a un piso de treinta millones, pero se lo doy, ademas le doy para los muebles, y para un mercedes clase c 220 cdi”, y ahora te dicen que no financian. Esta es la realidad y ahora se quiere culpar a los promotores o echar balones fuera.
Nosotros, y me incluyo, tenemos nuestra culpa. La vivienda ha subido por que la mayoria de promotores, despues de vender cualquier cosa a cualquier precio y en cualquier lugar, han pagado autenticas BURRADAS por el suelo urbano.
Todo esto se ha juntado y voilà tenemos la macro-crisis del siglo XXI. Creo que se podia haber regulado.
Solo hay desconfianza, no todos los bancos estan sin liquidez, y no todos los promotores somos unos mentirosos o timadores, etc…. el tiempo de ganar millonadas con la construcción se paso, ahora se han de ganar unos porcentajes acordes a lo que se invierte. La gente no es tonta.
Para que os hagais una idea, yo no trabajo en Madrid, ni en Barcelona, ni en ninguna capital donde la “crisis” puede palparse más. Trabajo en una ciudad mucho más pequeña y hasta aquí ha llegado todo esto, la gente desconfia, pero las noticias generalizan a todo el territorio nacional. No creo que se deba hacer de esta manera, cada ciudad, cada población son distintas.
Para que os hagais una idea, nuestra siguiente promoción es una promoción pequeña de viviendas de dos y tres dormitorios, los precios oscilan entre los 111.000 € y los 150.000 € con garaje, trastero y bodega. Son libres y estamos compitiendo viviendas de protección autonómica, pues aun asi esta costando que la gente realice una compra. Son precios reales y permisibles para la ciudad donde desarrollo la actividad. Para que la gente se haga una idea, vamos incluso 600 €/m2 util por debajo de promociones cercanas (menos de 25 m de distancia).
Creo que solamente hay que realizar una buena gestión, ser realistas y pensar más en los clientes compradores, que sin ellos ni yo, como promotora pequeñisisisisima, o cualquier otro mega promotor no podriamos desarrollar nuestra actividad. Antes que “promotor” fui cliente.
me sorprendio la poca cantidad de inmobiliarias que estaban en el evento, creo que la crisis permitirá que solo unos pocos se mantengan de pie.
Hola César,
Un amigo ha sufrido las inclemencias de una pequeña promotora en Tenerife, con una promoción de unas 25 vvdas.
Mi amigo realizó la reserva y la formalizó entregando la típica señal.
Cuál fué su sorpresa cuando pasaban 3 meses de la fecha estimada por el promotor para empezar a “remover tierra” con las excavadoras y aún no se había hecho nada.
El cartel de la promoción roto y medio descolgado, y el pobre hombre con el anticipo de reserva pagado y comiendose los dedos porque ya no le quedaban uñas.
La promotora le decía que tenían problemas con la financiación y que aún no habían vendido las vvdas suficientes para comenzar la obra.
Aún sigue peleando después de un año y medio de retraso respecto a las fechas indicadas en el contrato.
Todo me huele a que la quiebra de la promotora está cerca. Ya los compradores están emprendiendo acciones legales contra la misma.
Y yo me pregunto (alusión a tí también Eugenio), ¿tiene la culpa, la promotora por no preveer los gastos y los ingresos necesarios para comenzar la promoción, o la tiene el banco que no le dá crédito a la misma?
Y mi amigo se lo come con papas……. y el que menos culpa tiene…..
Saludos,
Jorge Sánchez
http://www.elalpende.es