El marketing en una feria inmobiliaria

El Salón Inmobiliario de Madrid se ha convertido en la mayor feria inmobiliaria del mundo, en un año en el que se celebra su décima edición.

¿Cómo se consigue organizar una feria inmobiliaria? y sobre todo, ¿cómo se hace para crecer año a año y superar a una feria anterior, como BMP?

La respuesta es:

Aplicando una óptima estrategia de marketing.

A continuación las líneas principales del marketing aplicado por Grupo Planner para alcanzar el éxito en SIMA’08:

 

SITUACIÓN ACTUAL

La vivienda es una de las mayores preocupaciones de los españoles, según el CIS; compradores e inversores están reteniendo sus acciones de compra por la situación de incertidumbre en el mercado inmobiliario.

Las ventas han caido un 40%, el tiempo medio de venta es de 4 meses y los precios se congelan e incluso se reducen.

 

SIMA08  OBJETIVOS DE MARKETING

  – Mantener la de manda de visitantes.

  – Vencer la incertidumbre.

  – Ser el lugar de reunión del sector.

 

 

TARGET

A través de los registros de visitantes y de encuestas de ediciones anteriores, se ha creado el target.

Factores que han determinado los diferentes segmentos:

– características sociodemográficas,

– descripción de su hogar,

– valoración de la visita al SIMA,

– segmentación en función de las necesidades.

sima marketing perfil hogares 

 El target resultante es marcadamente heterogéneo:

– en cuanto a su poder adquisitivo
• clase alta: información de valor añadido
• clase media alta/media media: feria como canal de búsqueda
• clase media/media baja: feria como fuente de información

– en cuanto al producto que busca
• Público general (Jóvenes, adultos e inmigrantes):
– Primera vivienda o de reposición en Madrid y zonas limítrofes.
– V.P.O.
– Vivienda en su país de origen
• Público general (Adultos):
– 2ª residencia en zonas turísticas o costeras.
Inversores:
– Productos inmobiliarios para inversión. Internacional.
• Pequeño Empresario / Profesionales:
– Oferta inmobiliaria no residencial (Oficinas, locales, terrenos,…)

– en cuanto a su nacionalidad
• inmigrantes: un nuevo nicho de mercado

 

ESTRATEGIA de COMUNICACIÓN

Se basa en una doble estrategia de segmentación e integración:

– Segmentación: comunicación orientada a los diferentes públicos de la feria (medios de comunicación, profesionales, instituciones y público general)

– Integración de los caudales informativos de los expositores y de la feria

 ¿Qué se va a comunicar?

– SIMA es la mayor feria inmobiliaria del mundo.
– Sólo en el SIMA, busques la oferta inmobiliaria que busques, lo vas a encontrar.
– Ahora es el mejor momento. Ven a SIMA y aprovéchate durante 5 días de las mejores ofertas inmobiliarias.

– Eslogan: “Encontrar lo que buscas nunca fue tan fácil”

 

¿Cómo se va a comunicar?

 Conectando con el target, buscando el equilibrio entre:
• Mensajes racionales: Por qué tienes que ir a SIMA
• Mensajes emocionales: Seguro que vas a encontrar lo que buscas

 

Más información en la web del Salón Inmobiliario de Madrid

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