Motivación de vendedores

 Que se venden menos viviendas que hace uno y dos años es una realidad.

Pero que hay quien vende al mismo nivel o que incluso vende más que antes, también es verdad.

Una de las consecuencias positivas de la crisis y el descenso de ventas en el sector inmobiliario es que los profesionales inmobiliarios que quedan en activo, son los que se han preocupado siempre por formarse a si mismos y a su equipo.

Durante este año han proliferado cursos para agentes inmobiliarios, cuya asistencia ha sido notoria, justo ahora que hay menos de la mitad de inmobiliarias que hace un año.

En una reciente reunión con Afilia, coincidí con la celebración de un curso de 2 días sobre "Capacitación y Motivación del equipo de ventas", impartido por Moisés Ruiz, de Cenic.

Es un buen ejemplo de formación inmobiliaria, ahora que lo que cuesta es vender y que la captación, por el exceso de oferta, es más sencilla y más abundante.

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Gerentes de inmobiliarias asociadas a Afilia, tras el curso de Capacitación y Motivación

La motivación es un aspecto fundamental en una organización en la que el producto es tan difícil de vender y donde la prestación de servicios profesionales se debe hacer aun cuando no se sepa si se va a cerrar la operación y por consiguiente se van a devengar las comisiones por dichos servicios.

Cursos, conferencias, jornadas de networking, hay varias; la mencionada anteriormente es sólo un ejemplo, pero encontramos muchos otros:

 Curso de Marketing Inmobiliario en Barcelona de la Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios

– VII Forum Práctico Inmobiliario de Catalunya

Cursos para agentes inmobiliarios: Marketing Inmobiliario, Valoraciones Inmobiliarias

– Experto en Derecho Urbanístico y Negocio Inmobiliario

– Curso Internacional de CRS – Real Estate Advanced Practises

Relación de formadores y cursos inmobiliarios (inmobiliarios20.com)

Calendario de eventos inmobiliarios

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Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria

8 Comments

  1. Alvaro 1 octubre 2009
  2. César Villasante 2 octubre 2009
  3. William Revilla 2 octubre 2009
  4. César Villasante 3 octubre 2009
  5. carlo 5 octubre 2009
  6. Vicente Passariello 9 octubre 2009
  7. carlos 20 octubre 2009
  8. César Villasante 20 octubre 2009