Procedimientos para definir y alcanzar los objetivos
- identificar a personas que posean inmuebles y quieran venderlos,
- realizar llamadas,
- establecer reuniones en su vivienda,
- agendar citas en la oficina para explicar la valoración, servicios, honorarios y compromiso de la exclusiva compartida.
- Compromiso: si el objetivo lo marca otra persona, será más difícil compromoterses, que si lo marca uno mismo
- Proactividad: ¿porqué tiene que haber una persona que te diga lo que tienes que hacer? Sea autónomo o asalariado, cada uno se compromete con as tareas para alcanzar los objetivos
- Responsabilidad: cada persona es responsable del resultados de las tareas y objetivos fijados.
Una tercera persona debe revisar si esos objetivos son realistas, no altos y frustrantes, ni muy bajos y fáciles de alcanzar. Es la persona que hace ver si se va por buen camino o se están persiguiendo objetivos poco realistas o engañosos.
Método de las 4Ts para conseguir la el Éxito
Tras varios años de experiencia como coach inmobiliario, he creado un sistema basado en estas 4 Ts:
1. Talante +
Estrategia mental; tener preparación mental suficiente, independientemente de los conocimientos, para llevar a cabo el “sistema DAS”:
- Determinación mental para cumplir los objetivos,
- Ambición, no avaricia
- Superar las expectativas del cliente.
2. Talento +
Estrategia Profesional. Cada persona tiene uno o varios talentos. Con esos talentos, se trabaja con estrategia de comunicación para lograr los objetivos de captación y venta.
3. Transformación =
Estrategia Tecnológica. Ligada a la estrategia tecnológica. Una de las bases para el sector inmobiliario es el CRM (gestor de contactos), porque ayuda en el día a ser más productivos y efectivos.
Pero el CRM es sólo una herramienta de las que se pueden apoyar as inmobiliarias, también está el Big Data, las redes sociales, el Blockchain,..
Para conseguir los resultados, necesitamos adaptarlas a nuestro día a día y formarnos, aprenderlas.
= Triunfo
Aquellas personas que tienen una estrategia, se basan en la tecnología y cuidan cómo comunicarse y cómo transmitir ante los clientes.
Hablamos de éxito sostenible, porque el éxito, una vez conseguido, hay que ser perseverante.
Inmoblog: has formntado la Iniciativa “Real Estate Creativity”,
¿Qué es Real Estate Creativity?
Es una idea de hace muchos años; se trata de una reunión entre profesionales, en la que canalizo y organizo, que tienen algo de valor que aportar al colectivo.
Los objetivos son:
- compartir y analizar: qué hace cada uno y cómo lo hace, para mejorar procesos,
- innovar: transformación: cómo aprovechar la tecnología para la mejora del negocio.
Las ventajas de un profesional inmobiliario
La venta de un inmueble, en especial una vivienda, es un proceso muy emocional.
Hay diferentes plataformas que pueden emitir una valoración de un inmueble, basado en big data, pero jamás podrán analizar todas y cada una de las circunstancias del inmueble, su zona y de lo que está pasando en el mercado en este momento.
Cuando un propietario pone su vivienda a la venta, quiere saca el mayor rendimiento posible, para lo que necesita que un profesional le asesore sobre el precio adecuado y el procedimiento óptimo para cumplir con ese objetivo.
Existen 3 canales en la Comunicación:
- visual (ver),
- auditivo (oir),
- kinestésico (siente).
La máquina no podrá llegar a esa última parte emocional, en la que el profesional especializado puede aportar soluciones para tomar la mejor decisión.
Por ejemplo, una persona que, buscando un ahorro, usa una plataforma tecnológica, para gestionar un proceso de separación (convenio de regulación), se puede encontrar con varios problemas que no puede resolver la máquina. Al ser un modelo estandarizado, no le responde sobre dudas concretas (obligaciones legales, custodia compartida,..). Al final, tuvo que recurrir a un abogado especializado, para resolver las dudas y recibir consejos.
Ver la entrevista completa a Angel Gil Martín:
Más información sobre Coaching para agentes y agencias inmobiliarias: Agmcoachinginmobiliarios.com
*Accountability: término aplicado a la empresa se actúa con responsabilidad y con actitud proactiva. Hay tres factores relacionados con esta cuestión: el compromiso individual, la iniciativa o proactividad y la responsabilidad personal.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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