Formación y cursos: broker inmobiliario

El sector inmobiliario lleva años profesionalizándose, pese a que legalmente no hay una exigencia formativa ni titulación requerida para ejercer, exceptuando en Cataluña*. Quien quiera desarrollar la profesión inmobiliaria dispone de un amplio abanico de posibilidades educativas, como la formación de broker inmobiliario, que capacita para gestionar los aspectos legales para las tareas de comercialización y valoración de propiedades inmobiliarias, administración de fincas y comunidades.

En algunas zonas es necesario estar registrado para ejercer la profesión inmobiliaria, además de demostrar conocimientos.

En el resto, aunque no exista esa obligación de titulación oficial, se recomienda que se realicen cursos y/o masters inmobiliarios, cuyo temario tengan un alcance que permita lograr estos objetivos:

• Conocer el régimen normativo aplicable al sector inmobiliario.
• Adquirir habilidades para negociar
• Aprender el procedimiento del Registro (la calificación, la inscripción, las anotaciones preventivas o los asientos)
• Disponer de conocimientos financieros, tanto para la gestión financiera de la empresa propia como para ofrecer a los clientes cálculos certeros sobre los costes y rentabilidades de sus procesos de compraventa inmobiliaria
• Conocer las características de los contratos de arrendamiento y los contratos de compraventa.
• Entender cómo ayuda el marketing digital en la gestión inmobiliaria, el uso de redes sociales, las campañas online y el posicionamiento orgánico.
• Analizar las técnicas para la valoración de activos inmobiliarios, como el método de comparación, el método coste, el análisis comparativo del mercado,….
• Disponer de las capacidades y habilidades prácticas que garantizarán la captación o ventas de activos inmobiliarios.
• Aprender sobre el procedimiento a seguir para la constitución de la propiedad horizontal y su relación con el Registro de la Propiedad.
• Analizar otras figuras análogas a la Propiedad Horizontal.

Un temario básico puede ser el siguiente:

• Gestión inmobiliaria. derecho y regulación
• Técnicas de valoración de activos inmobiliarios
• Técnicas de venta y comercialización de activos inmobiliarios
• Administración y gestión de comunidades

Si se quiere profundizar en los conocimientos del sector, se pueden realizar formaciones específicas, como es la captación con el modelo de exclusiva compartida, negociación, personal shopper inmobiliario,..

Y también hay oferta formativa para especializarse en áreas, como el master en urbanismo, que capacita para gestionar una empresa inmobiliaria, abarcando los aspectos normativos y reguladores de la compraventa y del arrendamiento.

A la hora de seleccionar la entidad formadora, ten en cuenta estas circunstancias:

• Que disponga de una Bolsa de Empleo y Prácticas, con asesoramiento de los trámites de las prácticas, que ayude a la incorporación al mercado laboral.
• Que el claustro esté compuesto por profesorado universitario y profesionales con experiencia en el ejercicio de la profesión.
• Que se puedan seguir las clases online**, además de presencialmente.
• Que disponga de un plan de becas y pueda financiarse todo el importe de la matrícula.
• Que el material didáctico se actualice conforme a las nuevas disposiciones legales y la realidad del cambiante mercado inmobiliario.
• Facilidad para el networking entre alumnos, profesorado y profesionales del sector inmobiliario.

*Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, de carácter obligatorio, al amparo de la Ley 18/2007, de 28 de diciembre, del derecho a la vivienda y del Decreto 12/2010.

** Algunas instituciones disponen de un Campus virtual, diseñado para desarrollar el itinerario formativo con el objetivo de mejorar el perfil profesional; el alumno avanza de manera autónoma a lo largo de las diferentes unidades didácticas así como realiza las actividades y autoevaluaciones correspondientes.