Ferias inmobiliarias locales y regionales

Los organizadores de Ferias y Salones Inmobiliarios han tener que reorientar su negocio debido a la crisis del sector.

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

En nuestro stand se consiguieron materializar ventas ya el primer día y el poso que deja un acontecimiento así, con una afluencia de clientes de unos 30 atendidos al día (me refiero a atendidos con un interés real), deja la esperanza puesta en que las semanas siguientes o quizá meses, puedan ir trayendo un goteo de compradores que se lo habrían pensado más detenidamente en sus domicilios de origen.

De hecho, el día siguiente al cierre del evento también trajo ventas a nuestra empresa.

Inmoblog: ¿Se realizaron ofertas especiales durante la celebración del certamen?

P.V.: Se presentaron ofertas de hasta el 35% respecto a los precios de hace dos años y el hecho de ofrecer al comprador otra forma diferente de acceder a la oferta resultó claramente positiva.

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Inmoblog: ¿Qué tipo de oferta se presenta en este tipo de ferias?

P.V.: Toda nuestra oferta se planteó sobre vivienda de obra nueva, eso sí, en distintas fases de ejecución y, en algún caso, terminadas.

No obstante, acudía alguna inmobiliaria que presentaba no sólo vivienda de obra nueva, sino también vivienda de segunda mano.

La iniciativa, que ha sido pionera en Asturias y me atrevería a decir que en el Norte de España, tiene ahora continuidad en la Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís (FICO) que se inaugura el 4 de septiembre en esta localidad para tratar de llegar a un turista de un perfil distinto al de Llanes, pero igualmente interesante.

 

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Los promotores de la zona presentaron el certamen, que llega tras la buena acogida de la feria en la villa llanisca el pasado mes de agosto con 3.000 visitas recibidas y 22 contratos consolidados.

Los organizadores confían en que la alta presencia de turistas en la zona beneficiará al certamen, que ofrecerá grandes oportunidades no sólo con ofertas en la comarca oriental, sino también en toda Asturias. La feria arrancará con más de 400 ofertas inmobiliarias de pisos, parcelas, casas rurales y fincas edificables. Se instalará en 200 metros cuadrados, frente a la iglesia parroquial de Santa María.

El horario será de once de la mañana hasta las dos de la tarde, y de cinco de la tarde hasta las nueve de la noche. La entrada será gratuita.

Esta iniciativa -patrocinada por el Ayuntamiento de Cangas de Onís y organizada por la empresa Urbania Servicios Inmobiliarios– pretende dar salida a oportunidades inmobiliarias ante la grave crisis que atraviesa el sector.

El gerente de Urbania, Rafael Luna, se mostró ayer seguro de que muchas de las personas indecisas que buscan algún tipo de inmueble no se quedarán defraudados de la amplia oferta que se ofrecerá en la feria. Las seis empresas que participan en el certamen serán Urbania, la empresa inmobiliaria local Alpaca, Game, Dicar, Asturcontinental de Edificaciones y La Llavandera.

 Enlaces relacionados:

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– Outlet Inmobiliario en la costa

Ferias inmobiliarias

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3 Comments

  1. pisoslahorta.com 7 septiembre 2009
  2. César Villasante 8 septiembre 2009
  3. Grupo Los Naranjos 9 septiembre 2009
  4. Pingback: blog.basicohomes.com » Blog Archive » Las ferias se adaptan a la nueva realidad del sector inmobiliario 15 febrero 2010
  5. Pingback: Las personas son lo básico. Básico Homes 14 junio 2012