3 datos sobre tendencias en el uso de Internet, que definen la estrategia de creación y difusión de contenidos para tu marketing online online:
– El 20% de las búsquedas de inmuebles se realizan desde dispositivos móviles; para el 2014 se espera que el tráfico desde móviles se realice desde ordenadores de escritorio y que haya más móviles con acceso a internet que humanos.
La movilidad con trazabilidad consentida, supone la mejora en la obtención de la localización y de las preferencias personales, ofreciendo la entrega de un mejor contenido, más personalizado y focalizado en el entorno desde el que se hace la consulta.
– 4 de cada 5 directores de marketing reconocen que el contenido personalizado es el marketing del futuro, por lo que el desarrollo e implementación de estrategias de contenido es primordial en cada empresa; es la forma por la que se puede conseguir tráfico cualificado.
Listado de acciones de marketing inmobiliario online para el 2014:
CONTENIDO
– Perfil de usuario: Identifica al destinatario al que quieres involucrar con tu contenido
– Calendario editorial: planifica cuando debes crear y publicar el contenido
– Preguntas de los clientes: recopila cuestiones habituales que tienen tus clientes, para conseguir una relación de temas para tus medios
– Optimización de términos: determina las principales palabras clave de tu negocio y úsalas para títulos de página, asuntos de email marketing, descripciones de inmuebles,…
– Contenido amigable para móviles: tanto en la forma (diseño adaptado) como en el fondo (artículos cortos que faciliten su lectura)
– Contenido visual: añadir fotografías de calidad, visitas virtuales y videos que enganchen al usuario y atraigan su atención.
Proceso de marketing de contenidos: creación,difusión y conversión. Fuente: Hinge Mkt
SOCIAL
– Botones sociales: añádelos a tu contenido, facilita la labor de compartir al usuario
– Consistencia de Marca: usa el mismo nombre comercial para tu marca, la misma imagen y distingue entre acciones firmadas por tí (marca personal) y por la empresa (marca corporativa)
– Valor añadido: comparte información valiosa para tus clientes, partiendo de tu experiencia en el sector y siendo generoso aportando consejos y buenas prácticas
– Escucha activa: monitoriza tu marca y palabras clave para conocer quien habla de tí
– Aumenta la difusión: experiementa con tros canales de información (Pinterest, Vine, Vimeo,…), para ampliar el espectro de usuarios con el mismo contenido que has creado para soportes habituales.
– Venta social: el poder de la recomendación es creciente, también en el ámbito inmobiliario donde la confianza en las personas es un factor crítico para decidir con quien trabajar; mantén el contacto con anteriores clientes y alimenta de información a los nuevos contactos; ellos o sus contactos pueden ser tus nuevos clientes.
LOCAL
– Tus dominios: incluir en alguno de los dominios para tus webs o blog, un término relacionado con tu entorno, ayuda a la localización de tu contenido; el mercado inmobiliarios es predominantemente local y las propiedades están situadas permantentemente en el mismo lugar, en un entorno identificado.
– Contacto permanente: en todas las páginas debe haber información de contacto y vías para poder conectar y contactar.
– Datos consistentes: usa la misma información de contacto en los medios que permitan localizar tu negocio, como Google+ (antes Places), Páginas Amarillas, Bing local,…
– Blog: tanto los títulos como el detalle de los artículos deben tener términos que identifiquen tu zona de influencia.
– Contenido local: habla de los eventos de tu zona, de los comercios, de las personas de prestigio,..
– Reseñas: pide a tus contactos que hablen de tus servicios en los medios sociales, para que otros usuarios puedan leerlos
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Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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