Una web inmobiliaria para destacar servicios diferenciales

Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliaria muestren un buscador como primera utilidad en la página de inicio.

Pero, ¿es necesario?. O mejor, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Si no tenemos una web que aglutine la mayor oferta inmobiliaria de la zona, no es una buena estrategia invitarle al usuario a comprobarlo con un buscador y nada más, porque lo más probable es que no le guste el resultado de su búsqueda.

Si lo que queremos es destacar nuestros servicios, indicarle al usuario que somos la mejor opción si quiere encontrar una vivienda en la zona acorde a su situación, no es necesario tener un buscador en nuestra página principal.

Hablamos con Jose Moll, de Area 3 Colindres, que ha lanzado su web inmobiliaria convencido de la importancia de destacar sus servicios diferenciales, aunque puede ofrecer una vasta gama de viviendas en su zona, con más de 3.000 propiedades en exclusiva compartida.

Inmoblog – En la web hay mucha información sobre la región, sus paisajes, gastronomía,.., ¿el público objetivo es quien busca una segunda residencia en Cantabria y no conoce bien las zonas?

Jose – Como en esta zona dependemos mucho de la segunda vivienda, el mayor potencial de clientes son de fuera: Pais Vasco, Madrid, Burgos, Navarra, etc. Por lo tanto en la mayoria de los casos no tienen demasiado conocimiento del entorno.

Tambien es verdad que mucha gente lo que quiere es una casa en la playa y le da igual siempre y cuando el precio esté de acuerdo a su presupuesto. En cualquier caso dar a conocer todas las zonas en las que trabajamos es un valor añadido que siempre viene bien para centrar más al cliente.

Inmoblog – el blog "Disfruta Cantabria" está conectado con la web; ¿qué ofreces a tus lectores?

Jose – Informacion sobre "como disfrutar en Cantabria" a través de la Gastronomía.

Nos encanta, como a mucha gente, todo lo relacionado con ese campo. Queremos proponer ideas en colaboración con los mejores Chefs: Arzak, Subijana, Sergi Arola, etc.

Incluso estamos preparando un especial donde 16 de los mejores cocineros de España nos dan sus recomendaciones incluso proponiendo maridajes entre vinos y platos, ayuda a la hora de elegir el menú de tu boda,…

Ademas queremos difundir a esos potenciales clientes de fuera de Cantabria nuestra forma de disfrutar de la gastronomia, recetas y restaurantes.

A su vez queremos tenemos una seccion de turismo dedicada a paisajes y actividades en Cantabria.

Para finalizar propondremos una seleccion de viviendas por cada zona (costa oriental, occidental, interior, Santander,..), incluyendo pisos de bancos en Cantabria.

Inmoblog – Te has especializado en captar producto bancario; ¿qué ventajas tiene para el comprador de este tipo de propiedades?

Jose – Pues si por que creo que hay que adaptarse a los tiempos y la mayor parte del publico busca pisos baratos, que es la principal ventaja de estos pisos.

Ahora bien, en la mayoria de los casos son pisos de obra nueva pequeños destinados a 2º vivienda, suelen incluir plaza de garaje y alguna de las entidades con las que trabajo actualmente han preparado financiaciones para esos pisos al 100% y hasta 40 años, pero tengo que decir que en Area 3 hemos conseguido unos acuerdos de financiación que en la mayoria de los casos superan las condiciones de los propios bancos.

En el caso de los pisos de bancos de segunda mano, la verdad es que no hay muchas ccosas que merezcan la pena y aunque parezca increible estos pisos no suelen ser nada baratos ni encontrarse en muy buenas condiciones.

En cualquier caso los inmobiliarios de hoy en dia nos formamos cada dia para poder seguir trabajando en este campo y mucho de los pisos que captamos ahora en Colindres tienen mejor precio que algunos de los bancos.

Inmoblog – ¿qué ventajas te da participar en una MLS, a través de la Asociación Afilia?

Jose – Afilia es colaboracion entre inmobiiarias. Que palabra más bonita: colaborar!.

Te permite multiplicar las opciones venta de tus inmuebles con la ayuda de los mas de 150 agentes que estamos asociados. Es de las mejores acciones que hemos llevado a cabo en Cantabria profesionalmente hablando.

Te hace moverte sin quererlo , te llama un compañero para una visita, se proponen continuamente acciones formativas…

No soy adivino pero creo que si una inmobiliaria no se asocia hoy en dia, no tiene mucho futuro. En Colindres habia "18 inmobiliarias" y han cerrado todas menos 2.

Al menos nosotros sabemos que le debemos gran parte de ello a todos nuestros compañeros de AFILIA.