Esta pregunta es la primera que se propuso en el I Encuentro de Asociaciones Locales, celebrado en Barcelona.
La falta de costumbre en la colaboración en el sector inmobiliario es uno de los problemas a la hora de crear una asociación entre inmobiliarias, pero no el único. Veamos las opiniones de varios asistentes:
Karen Manzanas de Okendo Torrevieja, que dirige una revista en la que colaboran 25 inmobiliarias opina que "La base de la colaboración es la confianza, esa solo se puede establecer con gente conocida, con la que se trabaja habitualmente, y eso solo sucede a nivel local."
Karol Zabalza de AINA, cree necesario que el "programa no sea cerrado ni tenga costes altos para la inmobiliaria de barrio"; además constata problemas de confianza a la hora de proponer colaboraciones.
Sergi Lago de Inmofactory – BPI Bolsa Profesional Inmobiliaria, habla de "Desconfianza, desconocimiento, falta reglamentación, miedo al cambio" y remarca que en la actualidad el "Usuario puede Escoger".
Gerente de AEGI: como socios de NAR, defiende que "lo más importante en una MLS es en 1º lugar la confianza, en 2º lugar una normas que la mantengan, y ya en 3º lugar, y con menor importancia, un sistema informático que permita la comunicación entre los miebros de una asociación".
Fernando García Erviti, Revista Inmobiliarios, "Tenemos que reconocer el mérito de los que tienen la visión y lideran la colaboración en su mercado. Todos quieren colaborar, pero nadie quiere ser primero. Somos individualistas y nos cuesta el cambio, pero también somos gregarios, y otros les seguirán pronto.
Es difícil ser el primero de un proyecto."
Cesar Villasante, de Urbaniza. "La mayoría de los agentes tienen ganas de colaborar, pero no las suficientes como para liderar el proyecto de crear una asociación de inmobiliarias. En una primerea fase hace falta invertir mucho tiempo en poner de acuerdo a varios profesionales, y son muy pocos los que tienen esa voluntad, porque el beneficio del trabajo de uno o unos pocos se comparte entre todos. "
Nuria Alcalá, de APEI, "no existe corporativismo y se suele hablar mal de la competencia". En cuanto a las herramientas, admite tener desconfianza en el proveedor y preparar sus sistemas bajo estrictos Códigos deontológicos y Seguro Resp Civil.
Nello D'Angelo, de Replat, con cierta sorna y marcad acento italiano manifestó que "porque somos latinos, somos individualistas. Por nuestra cultura, somos conquistadores, queremos la venta absoluta". Además opinó que la falta de regulación implica desconfianza.
Antonio Carrillo, de MLS: "lo más importante es establcer las reglas de juego".
Maika de Noteges: puntualizó que "hasta hace unos meses no había movimiento para la creación de asocaciones porque no era necesario, ¡se vendía todo! Ahora la situación ha cambiado y provoca la movilización de los profesionales del sector."
Rafael Tarajano de ACEGI defendió que "los asociados deben sentirse propietarios de la asociación local para que la iniciativa salga adelante".
Como conclusión, las respuestas más frecuentes:
– Los inmobiliarios no perciben el valor añadido de estar en una organización
– Falta de confianza y desconocimiento hacia los otros agentes
– No hay regulación
– Somos latinos y ello implica individualismo y egosimo
– Sólo colaboramos si hay un Beneficio en ello
– En estos años no hacía falta colaborar, todo el mundo vendía
– La especialización del mercado obligará a la colaboración
– Tiene que haber un líder, pero el resto no apoya a los líderes
– Si no hay valor añadido, agruparse para colaborar sólo sirve a corto plazo
– Sólo valoramos lo que sentimos propio
La agenda del I Encuentro de Asociaciones Locales se compone de estos puntos:
– ¿Por qué cuesta a las agencias inmobiliaria asociarse y/o colaborar?
– Servicios que precisa una asociación y/o MLS para captar afiliados
– ¿Es posible la colaboración entre MLSs?
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Nuevo Artículo ¿Por qué cuesta tanto colaborar entre inmobiliarias?: Esta pregunta .. http://tinyurl.com/5te2mb
Nunca llegaremos a tener acuerdos de colaboración entre agencias inmobiliarias, tendrá que ser a partir de la figura del agente inmobiliario como persona física.
A nivel de empresas, franquicias y marcas los intereses son muy distintos, sin embargo las personas tanto si son autónomos como si son asalariados tienen el mismo objetivo.
Estamos empezando la casa el tejado, antes de establecer una fórmula de colaboración habría que crear una asociación de agentes inmobiliarios que responda a la realidad del mercado, a la que pertenezcan los profesionales, independientemente de la empresa o franquicia a la que presten sus servicios.
Con representantes elegidos democráticamente que defiendan los intereses del colectivo ante la administración, y no con el afán de regular la profesión y crear barreras de entrada sino de aglutinar los intereses de todos.
Las personas que representen a esta institución serán los que tendrían una legitimidad tanto corporativa como moral para liderar el proceso de la colaboración y la creación de mecanismos para compartir las carteras de inmuebles bajo una plataforma tecnológica.
Teniendo esto, al día siguiente podemos empezar a colaborar sólo con tres cosas:
– un código deontológico,
– un convenio de colaboración y
– un manual de procedimiento.
El sector inmobiliario es muy poco sensible a asociarse, pero es realmente de esta forma como obtendremos diferencias importantes a escala nacional e internacional.
No nos queda otra salida. Hemos de crear sinergias de las que todos nos aprovechemos de todos, y esto se dará con motivo de la actual situación económica.
http://www.osborneblog.com
Pues yo creo que una buena manera de empezar a relacionarnos más es a través del Club Vip Agencias que ha creado Cuatrocaños. Esta mañana me ha llegado la información. Es una nueva iniciativa con la que sin apenas hacer nada ganas dinero al vender pisos de esta promotora. Ya era hora de que alguna lanzaran una promoción interesante, porque a este paso no vendemos nada. Os dejo el link al portal por si queréis echar un vistazo: http://www.clubvipagencias.com.
tienen q relacionarse y compartir mas , en http://www.inmobliog.com se puede comprartir y hacer inmobilarias amigas asi te podes ayudar con tus colegas,esta bueno eso..
hechen un vistazo esta bueno
perdon la pagina es http://www.inmobilog.com se me entrevaron las letras, sorry!