¿Ha llegado al máximo la inversión en medios online el sector inmobiliario?
Esta categoría disminuyó un 20% el pasado año , según el estudio "Perspectivas del sector inmobiliario 2010" de la consultora Borrell Associates, que analiza las tendencias de agentes, brokers, propietarios y prestamistas hipotecario. .
Las perspectivas son las de un leve repunte en 2010, de un 3% de incremento en la inversión publicitaria en medios online.
El mercado inmobiliario estadounidense (y el del resto del mundo occidental) se ha estancado de una forma gigantesca. Las malas notiicas se han sucedido en 2009 procedentes de diferentes ámbitos: residencial, comercial, financiero y también publicitario.
Sin embargo hay movimientos al alza en la publicidad que se haran realidad tanto en el corto como en el largo plazo.
Con un cuarto de los propietarios de inmuebles residenciales que deben más de lo que vale su casa, es normal que 1 de cada 7 hipotecas sean consideradas "morosas" o hayan pasado a "ejecución". Las cifras del paro, en torno al 10%, no ayudan a la recuperación, que no se realizará hasta dentro de 3 a 5 años.
En el ámbito de terciario (locales comerciales, oficinas, naves industriales,..) la situación no es mejor. Las vacantes aumentan ren un 11% y los alquileres bajan en un 12%. La consecuencia de este descenso de activiad inmobiliaria en el ámbito comercial repercute en la economía de forma similar al residencial.
Estas condiciones de mercado proovcaron en 2009 un descenso en la inversión publicitaria del 20%, pero de manera muy desigual en los diferentes medios de comunicación.
Mientras el resto de soportes obtuvieron menores ingresos, los medios de internet obtuvieron pequeñas ganancias y una mucho mayor cuota de mercado en el total de inversión del sector inmobiliario en publicidad.
El incremento esperado para el 2010 será también muy distinto para cada medio, como se muestra en la tabla:
Publicidad Inmobiliaria en los medios de EEUU. 2008-2010. En millones de dólares.
Los negocios locales aumentarán su inversión para llegar a sus clientes más cercanos.
Los periódicos verán un incremento en la publicidad inmobiliaria este año, sobre todo decido a anuncios de entidades públicas y de bancos, para promocionar la venta de sus propiedades.
Otros medios impresis también conseguirán un rebote positivo, pero no alcanzarán los niveles de 2008.
La publicidad en medios online sigue dominando el mercado inmobiliario, debido a la rápida adopción de los usuarios de la Web como su método preferido para informarse de las viviendas que buscan. Los agentes saben que sus clientes encuentran en internet las casas que acaban comprando.
En inversión publicitaria, el sector inmobiliario se está moviendo hacia actividades de marketing segmentadas, diferenciando a compradores y a vendedores. Gracias a la proliferación de herramientas de bases de datos, los anunciantes inmobiliarios están desarrollando relaciones directas, uno a uno, con sus contactos, referidos y clientes a través de email marketing, redes sociales y relaciones públicas.
Un aspecto relavente en el crecimeinto de la publicidad online es la influencia del video, cada vez más utiulizado y que proporciona a los compradores de vivienda de una experiencia más completa y realista, mostrando las características únicas de cada propiedad.
La confusión actual en el mercado inmobiliario se pasará, pero muchos de los cambios producidos en la inversión publicitaria se mantendrán.
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Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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¿Hasta que punto es extrapolable el mix publicitario americano al mercado español? ¿Nos muestra realidades o tendencias? El que no apueste por la red lo va a tener complicado. Un abrazo Cesar.
El modelo americano “is different”, empezando por la imagen que se tiene del agente inmobiliario, mucho mejor de la que se tiene en España. Además un 90% de las operaciones se realizan con un intermediario inmobiliario.
Con esta situación, la publicidad que se hace es de marca, tanto del nombre de la empresa o franquicia inmobiliaria como del propio individuo. La marca personal es muy relevante allí.
Lo importante es la persona que te ayuda en las gestiones para comprar o vender tu casa, quien te ofrece sus servicios.
Al contrario de lo que sucede por aquí, que lo que se publicita es el producto, el “vendo piso”.
muy bueno el informe
excelente el informe, los invito a visitar mi sitio web http://www.conceptopunta.com para conocer un poco el mercado de punta del este