[Artículo redactado para la Revista Afilia, dirigido al consumidor final y relacionado con los servicios diferenciales que ofrecen los asesores inmobiliarios que cooperan, con el objetivo de realizar la compraventa de la vivienda.]
Internet facilita el acceso de los usuarios a información y a servicios.
Además, les hace partícipes y permite que publiquen su propia información.
Colocar un anuncio de un producto es fácil, incluso poner que una vivienda está a la venta.
Lo que es difícil es hacerlo de la forma correcta para alcanzar el objetivo.
Los inmuebles que se publican en esta revista inmobiliaria, también se muestran en Internet, en la web de la Asociación Afilia, en webs de sus asociados, en numerosos portales inmobiliarios, perfiles de empresa en redes sociales, entre otros soportes digitales.
Pero lo importante no es sólo la difusión de las características de los inmuebles, sino confeccionar una información adecuada y enriquecida, para que la encuentre el comprador adecuado.
Todas las viviendas gestionadas por las agencias de Afilia han seguido un proceso, una hoja de ruta de la Asociación (y asu vez del sistema MLS local), que de forma resumida es:
Deteniendonos en las acciones de marketing para la vivienda, además de la publicación en la revista Afilia, la inserción en prensa local, o el buzoneo de folletos, se realizan muchas otras tareas:
En función de las características de la vivienda y las necesidades del propietario, se realizan estas tareas y otras que cada agencia decide aportar a su cartera de servicios diferenciales.
Y si, el asesor del cliente comprador también se encarga de acompañarle en la visita a la vivienda, pero no deja de ser una de tantas tareas encaminadas a conseguir el objetivo de venta.
Como lo es publicar una vivienda en un portal de Internet. Sólo es una acción de marketing dentro de un plan específico.
Revista Afilia Inmobiliarias Otoño 2015.
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Urbaniza Interactiva ofrece un sistema de gestión de inmuebles, MLS Urbaniza, para la cooperación entre inmobiliarias de la misma zona. Afilia Inmobiliarias usa este software de gestión desde 2008.
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