Marketing de atracción inmobiliaria

Queremos que nuestros mensajes lleguen a personas que están buscando activamente nuestros productos y servicios y que son receptivos a recibir información relacionada con su búsqueda.

El objetivo es transformar contactos desconocidos en clientes satisfechos, mediante un proceso por el cual debes convencerles de que pueden confiar en ti y que tienes algo que les interesa.

Tradicionalmente, el objetivo era difundir tus productos y servicios con la mayor potencia y frecuencia posible.

Internet supone tal avalancha de información que ya no queremos ni necesitamos que nos informen de nada que no necesitemos en este momento. Si queremos que lleguen a nosotros, lo que hace falta es construir un camino fácil de recorrer, atractivo y que asegure que al final del mismo, se encuentre lo necesario para alcanzar sus objetivos.

inbound-marketing

Ese camino y su recorrido definen lo que es marketing de atracción:

– ganarse la atención de potenciales clientes,

– haciendo que tú mismo, tu marca y servicios sean fáciles de encontrar,

– derivando a los usuarios hacia tu oficina o web, donde tienes la información y contenido que están buscando.

En internet, además de la web, como central de información de tu negocio, hay otras formas de marketing para generar y difundir el contenido: blogs, podcasts, videos, revistas online, boletines, guías y consejos, mensajes en perfiles sociales … Todos son apropiados para demostrar que eres un experto en la materia y que estás especializado en servicios como los que necesitan tus clientes.

Este tipo de marketing, también asimilado como marketing relacional, es especialmente efectivo para empresas pequeñas cuyo negocio es de un alto valor económico, el ciclo de maduración es largo y requiere un gran conocimiento del medio.

Es decir, es ideal para agentes inmobiliarios, puesto que:

– gestionan propiedades de miles de euros

– requieren ganarse la confianza de propietarios y compradores en el proceso de comercialización del inmueble.

– ambos tipos de clientes valoran especialmente que el agente tenga experiencia en la zona y en el tipo de producto que ellos buscan comprar o vender.

Se trata de que nos encuentren, de convertir a los contactos y de analizar los resultados.

Actualmente se establecen 5 pasos en una estrategia de marketing de atracción efectiva:

1- Atraer a personas, mediante la creación y difusión de contenido relevante

2- Convertir  visitantes en contactos interesados

3- Convertir contactos en clientes

4- Convertir clientes en personas que recomiendan nuestros servicios

5- Analizar resultados, potenciando las buenas prácticas

impact-inbound-marketing-process

Comentarios Facebook

Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria


One Response

  1. Inmobiliaria Nova 11 marzo 2013