Las grandes ferias inmobiliarias han dejado de tener el gran peso e influencia de mediados de la década pasada; ahora resulta más efectivo organizar y/o participar en shows, salones y outlets locales, donde se hace un llamamiento específico a un target, perfectamente localizado y con un interés por las viviendas que se exponen.
Las jornadas de puertas abiertas pertenecen a una modalidad de showroom muy extendida recientemente. Pueden ser sólo de una vivienda o de un edificio de viviendas o urbanización en el que se visita la zona, un piso piloto o todas las viviendas disponibles, previa cita.
También se celebran safaris inmobiliarios, en la que varias propiedades son visitadas por los comerciales inmobiliarios, que comparten información, para poder ofrecersela a sus respectivos clientes compradores.
Urban Oasis, organiza una jornada de puertas abiertas para una de las viviendas cuya venta gestionan, en Jerez.
Primero filtran y cualifican a los contactos que estén interesados en esa propiedad y puedan permitirse la compra, les proponen asistir a la vivienda a una hora determinada dedicandoles unos 15 minutos.
El efecto de “cruce de candidatos”, en el momento de la entrada y salida de los interesados, provoca un mayor interés y motivación, al conocer la existencia de otras personas que compiten por la compra de la vivienda.
Imagen de una viivenda que acogerá una jornada de puertas abiertas
Basico Homes, es una empresa que comercializa activos inmobiliarios de entidades financieras, que está demostrando que con dedicación, trabajando el mercado local y segmentando a los contactos, se pueden vender muchas viviendas.
Como ellos mismos promulgan, “para vender hay que trabajárselo“, y por ello estarán presentes en varias jornadas de puertas abiertas, outlets y salones por toda España y parte del extranjero: Valladolid, Algeciras, Guadalajara, Almería, Badajoz, Mataró, Madrid, Londres,…
Casaktua, la comercializadora de pisos del Banesto, también organiza jornadas de puertas abiertas, un total de 66 jornadas de puertas abiertas en estas sucursales, convocará rastrillos inmobiliarios en Madrid, Barcelona, Valencia, Alicante, Sevilla y Málaga.
A estas actuaciones se suma una campaña promocional en la que regalan a los compradores de sus viviendas la reforma de la cocina, incluyendo alicatados, solados, muebles e incluso electrodomésticos
Pryconsa ha celebrado su I Feria Inmobiliaria, ofreciendo a los asistentes el Iva y los gastos de escritura gratis en la compra de sus viviendas. Según sus organizadores y viendo las colas para acceder al recinto, ha sido un éxito en cuanto a la convocatoria.
Colas en la I Feria Outlet de Pryconsa, tanto dentro como fuera del pabellón ferial.
En vísperas del Sima Primavera 2011, las ferias de ámbito local están demostrando su validez.
Relacionado:
Viviendas de pisos y bancos:
– Pisos de Banesto / Casaktua:
– 246 pisos de Banesto en Madrid
– 368 viviendas de Banesto en Valencia
– 525 pisos y apartamentos de Banesto en Alicante
– 217 viviendas de Banesto en Murcia (pisos y chalets)
– 215 pisos y casas de Banesto en Almeria
– 391 viviendas de Banesto en Málaga – apartamentos en Marbella – pisos en Estepona – pisos en el centro de Málaga
– Pisos de Altamira Santander
– pisos adjudicados Banco Santander (aportucasa) en Madrid
– pisos adjudicados Banco Santander (aportucasa) en Almeria
– pisos adjudicados Banco Santander (aportucasa) en Murcia
– pisos adjudicados Banco Santander (aportucasa) en Alicante
– pisos adjudicados Banco Santander (aportucasa) en Barcelona
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Parece claro que el marketing dirigido a un nicho de mercado definido hoy resulta mucho más eficiente que las grandes campañas dirigidas al mundo mundial.
Si, centrar el tiro también sirve para las ferias inmobiliarias, pero los organizadores de las grandes ferias nacionales/mundiales siguen pensando que “son el instrumento de venta directa más eficiente para dar salida al stock residencial”.
Seguro que el ratio de conversión en una feria local es mucho mayor que en las granes ferias abarca-todo.
Muy interesante y fundamental!!
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Buen artículo
Roda de Barà
Un arco que te hace recordar el de Paris, una playa circular que además de novedosa tranquiliza el agua del mar para que la disfrutes a plenitud, una iglesia con fachada en piedra que nos trae los mejores recuerdos de la historia pasada, 3 kilómetros de amplia costa donde la arena te invita a quedarte todo el día sin descanso, algunos pequeños cultivos que todavía permanecen activos como los avellanos y almendros, y unos excelentes inmuebles en Roda de Barà para que los alquiles el tiempo que lo necesites.
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