Internet, el rey del marketing inmobiliario

Hace casi 10 años que encargamos el primer estudio de mercado para conocer el estado de las empresas inmobiliarias con respecto a la tecnología e internet.

Apenas un 20% de las inmobiliarias consultadas tenían su propia web inmobiliaria y no llegaba a un 10% las que habían realizado alguna acción de marketing en internet, bien publicando inmuebles en sitios web especializados, bien con campañas de publicidad (si, los famosos banners).

Hoy en día, todo director de marketing de una inmobiliaria tiene a internet como primer soporte publicitario y a su propia web y/o blog como el corazón de su estrategia de marketing.

Recientemente he visto varias propuestas de marketing inmobiliario online que me han llamado la atención:

– Web: emiliovendeunloft.com + Blog. Anunciante: Promotora inmobiliaria Gestesa

Uno de los objetivos de la campaña se ha conseguido: hacer creer que este señor es el propietario del loft y que por iniciativa propia ha publicado una web para recoger propuestas de compra.

De esta forma se consigue una mayor viralidad y confianza por parte de los usuarios, que prefieren el contanto directo con un propietario particular. El uso de un blog "personal" enfatiza la campaña, con una actualización casi diaria. 

 D. Emilio bien sentadito esperando ofertas para vender su Loft. 

Es Grupo Gestesa quien ha encargado esta campaña en Internet, para promocionar la venta de sus lofts en Loeches*.

Web: deshaztedetucasa.com + Blog. Anunciante: Portal inmobiliario Portae

Inicialmente el portal solicitó a sus usuarios que contaran sus experiencias a la hora de vender su casa… De las 400 que recibieron preseleccionaron las 10 más originales y simpáticas. Estos 10 candidatos pudieron hacer campaña para conseguir el voto para ellos, con videos, escribiendo en blogs, movilizando a sus amigos a través de facebook, Messenger, etc…

Hubo un candidato que destacó, que es quien aparece como cabeza visible en la campaña..

El blog con los consejos para vender la vivienda.

 – ConstrucLab Web + Vídeo. Anunciante: Metrovacesa

La inmoibiliaria más original e innovadora de España ha lanzado el "Laboratorio de Investigación +Construcción", donde personas con ingtereses comunes forman grupos de compra de viviendas. El proceso:

1. El usuario indica cómo es la casa que busca.
2. Se le agrupa con personas que compartan sus mismos intereses.
3. Recibirs propuestas según sus preferencias.
4. Con sus respuestas se mejoran las propuestas.
5. Construirán la casa deseada en en lugar sugerido

La página de ConstrucLab, dentro de la estructura web de Metrovacesa

 

– Web: separadosincasa.com . Anunciante: Ternum Group

Se trata de un producto específico para hombres o mujeres en dificultades temporales a causa de una separación o divorcio, en el que la persona que adquiere la vivienda accederá a la misma sin hacer desembolso alguno durante el primer año. 

 

Versión masculiana de "Separad@s sin casa"

 

– Web: pisobuscadueño.com. Anunciante: Helados Nestlé

 En este caso, a pesar de que la vivienda sigue siendo el reclamo, lo que se promociona es un producto de consumo, como son helados.

Con la contúnua depreciación del ladrillo, he llegado a leer en algún foto o blog que "a este paso con la comprade un helado nos vana a regalar una casa"…

 El reclamos de Helados Nestlé.

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– Ejemplos de diseño para webs inmobiliarias

– Marketing en asociaciones inmobiliarias

* En la fecha de publicación delartículo, el loft en Loeches de la campaña tenía un precio de 108.000 euros. Pisos en Loeches (Madrid)