Los habitantes de Estados Unidos son amantes de las estadísticas; lo son porque tienen acceso a los datos, bien sea por la transparencia de los organismos públicos, o por la voluntad de los particulares y profesionales de responder a las encuestas sobre su proceso de búsqueda de vivienda y de su actividad.
El caso es que analizando el big data, puede sacarse conclusiones muy relevantes sobre la situación de un sector de actividad concreto.
En el ámbito inmobiliario, son varias las líneas que se pueden explorar; muestro algunos datos relacionados con análisis de compradores de vivienda y la actividad de los agentes inmobiliarios:
COMPRADORES DE VIVIENDA
Proceso de búsqueda de vivienda (media):
- Número de semanas en búsqueda: 12 semanas
- Número de viviendas visitadas: 10 viviendas
Compradores por primera vez y compradores que repiten:
- Primera vez: 39%
- Edad media de primeros compraodres: 31 años
- Eddad media de compradores que repiten: 51 años
Compradores que contratarían al mismo agente que les ha asesorado: 84%
Acciones realizadas tras la búsqueda online de vivienda:
- Visita física a una vivienda consultada en internet: 62%
- Contactar directamente con el agente que gestiona la propiedad: 32%
- Dirigirse a la zona de la vivienda: 76%
Fuentes de información utilizadas en la búsqueda de vivienda:
- Internet: 90%
- Asesor inmobiliario: 87%
- Cartel de señalización: 53%
- Open house: 45%
- Anuncio impreso: 27%
- Revista o Home book: 18%
PROPIETARIOS DE VIVIENDA
Métodos para señalizar la venta de su vivienda:
– Cartel de venta: 48%
– Publicación en Internet: 32%. Portales de anuncios gratuitos: 20%, Portales Inmobiliarios: 11%, Redes sociales: 10%
– Contactos, familiares, vecinos: 30%
– Anuncios en prensa: 14%
– Open house: 12%
– Tarjetas, Flyers, Panfletos: 2%
Principales dificultades de los particulares a la hora de vender su casa:
– Entendimiento y gestión de trámites y documentos: 18%
– Ajuste a un precio adecuado: 14%
– Preparar y redecorar la vivienda para la venta: 11%
– Ayudar al comprador a conseguir la financiación: 6%
– Atraer a candidatos válidos interesados en su vivienda: 6%
– Vender en un plazo corto de tiempo: 6%
– Tener el tiempo para poder realizar todas las tareas que implican una compraventa inmobiliaria: 1%
AGENTES INMOBILIARIOS
Uso de Tecnología
- 55% de los agentes y el 49% de los brokers invirtieron entre 501 y 2,000$ en tecnología para su negocio en el último año.
- Las 3 herramientas que se planea adquirir o renovar en el próximo año son: smartphone (18%); iPad/Tablet (20%); y cámara digital (10%).
- El sistema operativo más utilicado es Windows 7 (47%).
- Los sistemas para smartphone más usados sonare Android OS (37%), iPhone (45%), Blackberry (5%).
- El 89% de los asesores inmobiliarios usan perfiles sociales.
Experiencia: 13 años de media
Por sexo: Hombres: 43%, Mujeres: 57%
Afiliciación: Independientes: 81%, Empleado: 6%, Otras: 13%
Fuentes: NAR, Census Bureau/HUD,
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En España, hay datos globales de viviendas construídas, ventas y precios medios, facilitadas por diversas entidades, como INE, Notariado, Registradores, Tasadoras, Portales Inmobiliarios, sin que haya una uniformidad en la toma de datos y con resultados divergentes según la fuente.
Iniciativas destacables son las elaboradas por IPD-Tinsa con el barómetro inmobiliario, los estudios inmobiliarios del BBVA, las publicaciones sobre tendencias sobre el sector inmobiliario y construcción de PwC, UCI y su barómetro inmobiliario
El auge de la colaboración profesional, permite compartir datos del mercado en la zona y generar Informes del mercado inmobiliario local con ayuda de herramientas MLS, con datos reales de viviendas vendidas y alquiladas.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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