Vía el blog de Jose Ramirez, experto en bienes raices, me llega una traducción de un artículo de Marc Rasmussen que aconseja de cómo afrontar la venta de una vivienda en un mercado en recesión.
Los agentes inmobiliarios se esfuerzan por convencer a los propietarios vendedores de que sus viviendas no valen lo mismo que hace 2 años y que el precio debe ajustarse a la realidad actual.
En el mercado inmobiliario americano, los realtors aconsejan :
– Se objetivo, olvida el precio por el que el vecino consiguió vender su piso.
– Olvida el precio que pagaste por ella.
– No cuentes con un tonto que te ofrezca más de lo que vale.
– No cuentes con el futuro. Esto me parece que es súper importante hoy cuando muchos han decidido esperar un repunte en los precios de las propiedades.
– Conoce tu mercado, las casas que están a la venta en tu entorno y sus ventajas frente a la tuya.
– Tasa con un tasador reconocido.
– Ofrece el mejor negocio posible, o al menos pon el precio algo más barato que tu vecino
– Prepárate a bajar de precio.
La pirámide del precio de la vivienda
La pirámide del precio de la vivienda: establece la relación entre el precio de venta y el número de prospectos que visitarán la propiedad. En el medio de la pirámide está el valor del mercado propiedad.
En la columna de la izquierda indica en porcentaje según se incrementa o se reduce el precio de venta en relación al valor del mercado; en la columna de la derecha se muestra la cantidad de prospectos compradores que visitarán tu propiedad. De tal modo que el precio de venta es la verdadera puerta de entrada a la venta de tu propiedad.
Si a esto le combinas la gráfica de actividad y tiempo, verás que el momento en que se establece el precio de venta también es sumamente importante.
Gráfica de actividad y tiempo
La actividad proactiva es esencial.
Tan pronto tu propiedad esté en el mercado, se generará mucha actividad.
La novedad hace de este momento uno, cuando compradores y corredores prestarán mayor atención.
Si tu propiedad está a sobre precio en ese momento ellos perderán interés.
Si está a un precio competitivo o bajo el valor del mercado, mayor interés tendrán.
Si esperas para ajustar el precio de venta será muy tarde, y pocos se darán cuenta.
Se trata de colocar tu propiedad en venta a un precio competitivo desde el primer día.
Vídeo ilustrativo (en inglés)
Otros enlaces:
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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