Las grandes promotoras inmobiliarias de este país están lanzando campañas para reactivar las ventas de los pisos de obra nueva.
Metrovacesa ya ha utilizado internet y la radio para comunicar ofertas especiales en determinadas promociones inmobiliarias, por tiempo limitado; las "Rebajas inmobiliarias" fueron parte de una campaña, desde el 18 al 29 de febrero, en la que se trató de captar demanda interesada en adquirir viviendas con descuentos en el precio de hasta el 20%
Un caso similar es el de la campaña actual de Vallehermoso "A mal tiempo, buena casa", también con un plazo corto (de finales de junio hasta el 15 o el 30 de julio), siendo las principales ventajas que ofrecen:
Resumen de la campaña promocional "A mal tiempo… buena cara"
– ayudas al alquiler actual hasta la entrega de la nueva vivienda,
– en el caso de cambio de casa, ayudas para la venta de la vivienda actual y la gestión y coste de los anuncios y reventa.
– aplazamiento del pago de la entrada de la vivienda,
– ayudas para el pago de las cuotas de la hipoteca,
– seguro de desempleo, que cubre la cuota de la hipoteca,
– precio mínimo garantizado: si baja el precio de la vivienda, se devuelve la diferencia.
Las promociones inmobiliarias que ofrecen estas ventajas se identifican con un distintivo especial para la campaña; algunas de estas viviendas con ofertas especiales::
Pisos de obra nueva en Madrid
En Barcelona
Obra nueva en Castellón
Apartamentos en Málaga
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Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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En Murcia, por ejemplo, una promotora, en la línea de lo que se dice en este artículo, ha llevado al terreno inmobiliario el concepto de outlet y vende 25 casas durante 30 días a unos precios bastante más baratos.
Si, en la feria SIMA’08, Bancaja Habitat presentó su primer “outlet inmobiliario”, sacando viviendas en stock y de entrega inmediata, además de viviendas de “re-estreno”, con importantes descuentos.
Acciones como estas son cada vez más habituales; pese a la resistencia a bajar los precios, en algunos casos no queda más remedio si se quieren vender las viviendas.
Me parecen interesantes estas iniciativas positivas en medio de las nubes de tormenta de la crisis. Por lo menos lanzan otro tipo de mensaje. Ya se sabe que a pesar de todo, la gente sigue necesitando vivir en algún sitio… A toda esa gente que quizá ahorró un capital para comprar, ¿por qué asustarla más de lo que el bombardeo informativo diario ya hace? No. Creas una campaña de marketing de guerrilla, como tan de moda está llamarlo, y los atraes con buena voluntad. Pero espero que no se trate sólo de eso…