El sistema MLS no se limita a tener el mismo software de gestión inmobiliaria, para compartir datos de inmuebles.
El sistema MLS Implica aceptar y aplicar un reglamento de trabajo, unas normas de actuación y un código deontológico, para alcanzar un Objetivo común: mejor servicio al cliente, mayor cuota mercado, mejor imagen, mayor seguridad, profesionalización de los asesores inmobiliarios.
La Herramientas principal es la exclusiva compartida, que facilita la cooperación entre inmobiliarias.
En el camino hacia el trabajo sólo con multi-exclusiva, nos encontramos con Diferencias en las formas de trabajar:
– métodos de trabajo distintos después de aplicar la exclusiva,
– muchas propiedades en cartera frente a producto seleccionado y reducido
– precios marcados por los propietarios frete a precios calculados mediante valoración profesional,
– retribución a través de comisión o de honorarios,
– intermediación frente a aseosramiento y representación,
– publicar anuncios o desarrollar un plan de marketing para cada propiedad y cliente
– contrato de mandato abierto frente a la exclusiva compartida,…
Este gráfico ilusta las 2 vías diferencias de trabajo:
Diapositiva de Fernando García Erviti, 2 culturas inmobiliarias
¿Pueden convivir estas dos formas de trabajo?
¿Es viable cooperar y coopetir estando en ambos lados?
Organizaciones inmobiliarias con una trayectoria de varios años, tienen claro que el sistema de trabajo se tiene que basar en la Exclusiva Compartida (Afilia)
Puede haber un periodo transitorio en el que las agencias se vayan adaptando, entendiendo el nuevo modelo, asimilandolo internamente y exponiendoselo a los clientes, para ir convirtiendo notas de encargo en exclusivas compartidas.
Pero el objetivo final debe ser el trabajo en la misma línea, para evitar conflictos y ofrecer una imagen de unidad que no confunda a los clientes.
Principales Conclusiones del Foro Inmobiliario FAI (Federación de Asociaciones Inmobiliarias) relacionadas con el trabajo en exclusiva:
– La captación en exclusiva es más rentable: un agente bien formado puede gestionar/supervisar un máximo de 12 – 15 exclusivas. su ratio de conversión muchísimo mayor, se estima del orden de un 80% las exclusivas que consiguen ser vendidas, frente a un 10 – 15% de mandatos abiertos
– Factores que dificultan la puesta en marcha y desarrollo MLS: mmiedo al cambio y a una nueva forma de trabajo, como es la captación en exclusiva.
– Plazo de gestión para la exclusiva: de 4 a 6 meses
– Mejor sólo en exclusiva: facilita la colaboración y hace más comprensible para el ciente una única forma de trabajo.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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