Si, se venden pisos. Crisis y oportunidades inmobiliarias

Pese a las cifras globales de descenso de ventas en el mercado inmobiliario, lo cierto es que sigue habien demanda y que cada mes se venden miles de viviendas.

Hay quienes venden más ahora que en los años anteriores, e incluso quien se lanza a montar una empresa para comercialziar viviendas, justo en el momento en el que han desaparecido casi la mitad de las inmobiliarias de España.

Vemos algunos ejemplos de personas y empresas que están vendiendo pisos todos los días:

– Una inmobiliaria de Benidorm vende 300 pisos durante 2009:

Juan Carlos Gallego es un emprendedor nato, que se lanza a desarrollar un negocio asumiendo los posibles riesgos, pero habiendo estudiado y planificado la situación previamente.

Hoy puede decir que prácticamente todos los días en los que la inmobiliaria abre, consigue ventas. Él mismo redacta un artículo en el que está en desacuerdo con quienes culpan a la crisis en el sector inmobiliario de sus pocas ventas.

Las claves del éxito:

– invertir en Formación contínua, tanto para el personal de la empresa como para uno mismo; Juan Carlos ha seguido los cursos CRS y ha asistido a convenciones Sell-a-bration en Estados Unidos,

– usar un método para los vendedores y captadores,

– usar tecnología, programa de gestión, redes sociales (página de Visual Home en Facebook),

– colaborar con otros profesionales inmobiliarios

– liderar la creación de la asociación de inmobiliarias de la zona (INMABA)

– "enfocarse en lo importante, coger el toro por los cuernos y reinventarse", en palabras de Juan Carlos Gallego.

Juan Carlos Gallego, de Visual Home

 

– Básico Homes, una empresa creada en 2009, para ayudar a las entidades financieras a vender viviendas, ha creado 15 puestos de trabajo:

Rafael Valderrábano se lanzó a montar su propia empresa en 2009 y en pocos meses ha conseguido que empiece a funcionar, vendiendo activos para sus clientes.

Rafael nos resume en una frase lo que es BásicoHomes: "Barato, simple y cómodo así es cómo imaginamos la compra de tu casa y a eso nos dedicamos: a vender activos inmobiliarios de bancos y cajas".

Todos sus trabajadores son grandes profesionales, con muchos años de experiencia en Metrovacesa o Ferrovial Inmobiliaria, y que se vieron en la calle como consecuencia de las malas decisiones tomadas por los compradores de ambas sociedades.

Han conseguido 105 ventas en reserva o arras, de las cuales 62 fueron escrituradas el 2009.

Gestionan una cartera de 1.398 viviendas en posventa.

Sus estimaciones para el 2010: superar las 300 viviendas vendidas.

Grupo de trabajadores de Básico Homes en su stand en la feria Low Cost de Madrid

Las claves del éxito:

– Confiar en las personas, en sus conocimientos, en su experiencia,

– Contar con profesionales que conocen el medio y pueden desarrollar su actividad plenamiente desde el principio,

– Planificar al detalle la actividad para que las propuestas comerciales sean aceptadas por los clientes,

– Contar con los contactos necesarios para darse a conocer y para conseguir el apoyo de personas referentes en el sector, como Joaquín Rivero, que participa en la sociedad,

– Usar la tecnología y los nuevos medios de comunicación (ver mensajes en Twitter de BasicoHomes y de rvalderrabano)

 

Relacionado:

– Don Piso abrirá 95 oficinas en 3 años (Otro ejemplo de inmobiliarias que venden y amplian su negocio)

– Las personas son lo básico. Básico Homes