Perfil del vendedor de vivienda y su relación con el agente inmobiliario

El estudio de la NAR sobre el perfil de comprador de vivienda, se enriquece con el estudio sobre vendedores, su proceso de venta y lo que esperan de su gestión junto a un asesor inmobiliario.

De este estudio se extrae que las ventas de particulares que venden por su cuenta han caído al nivel más bajo en el histórico de la encuesta, llegando al 8% del total de ventas, mientras que la utilización del agente para vender está en máximos históricos (89%)

¿Porqué existe esa gran confianza en la labor profesional del agente inmobiliario?

Preguntados los propietarios por las razones y expectativas de la contratación de un agente:

Los propietarios se dirigen a los agentes inmobiliarios con el objetivo de

• valorarla a precio de mercado real de venta,
• comercializar su casa y exponerla a los potenciales compradores, y
• venderla en un plazo específico..

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¿Quien es el típico vendedor de vivienda?

• La edad media del propietario que vende es de 54 años, con unos ingresos medios de 104.100 dólares al año.
• La razón más común para vender la vivienda, es que era muy pequeña (16%), seguida de traslado por trabajo (14%), y el deseo de acercarse a amigos y familiares (3%).
• Los propietarios han vivido de media 9 años en la vivienda vendida.
• 89% gestionaron la venta junto a un agente inmobiliario.
• El precio medio de venta final ha sido un 2% inferior al precio de venta inicial.
• El plazo medio de venta de las viviendas es de 4 semanas.
• 37% de los vendedores ofrecen incentivos para atraer a los compradores.
• El beneficio medio de venta, medido por la diferencia de precio de venta con respecto al de compra, es de 40.000 dólares.
• 61% de los vendedores están satisfechos con su proceso de venta.

Infografía “perfil del vendedor de vivienda”, propiedad de NAR

Venta de vivienda y Agentes Inmobiliarios

• El incremento de precios de la vivienda ha impactado a los propietarios, motivandoles para iniciar el proceso de venta.
• 72% de los vendedores contactaron con sólo un agente antes de decidirse a contratarlo.
• 91% publicaron sus casas en el sistema MLS, que constituye el primer soporte para anunciar viviendas.
• Los agentes perciben su remuneración, por parte de los vendedores, en un 76%.
• El vendedor típico ha recomendado a su agente tras la venta. 32% de los vendedores recomendaron a su agente 3 o más veces desde que vendieron su casa.

 

Propietarios que venden directamente (FSBO)

Las ventas directas por parte de propietarios han caído al nivel más bajo registrado en las encuestas (desde 1981), llegando al 8% del total.