No podría ser asesor inmobiliario

Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen asesor inmobiliario hace falta:

Aptitud: saber negociar, tratar con el cliente, tener experiencia en el cierre de ventas, habilidad corporal, manejar momentos de tensión

Actitud: tener buen trato, buenas relaciones sociales, ser amable y poner buena cara

Formarse contínuamente, con cursos específicos y cualificados, que suele implicar desplazamientos y una inversión importante

Aguantar la mala imagen pública (sólo superada por la de los controladores aéreos), que se transforma en que los clientes no confían en ellos y es un duro trabajo es de enseñar y hacer ver a cada nuevo contacto los verdaderos servicios que se ofrecen.

Soportar a distintos tipos de clientes, desde los que se lo saben todo hasta los que siguen pensando que el trabajo del agente es exclusivamente el de enseñapisos 

Saber colaborar y coopetir con el profesional de al lado, competencia feroz hace unos años y pieza fundamental ahora para poder desarrollar el negocio inmobiliario en cada zona

bebes colaboración

Educar a cada posible cliente: reconducir a ese comprador y convertirle en cliente de un servicio mediante elcual tú te conviertes en ese profesional experto que le ayuda a encontrar lo mejor para sus necesidades, y le ayuda a conseguirlo al mejor precio posible gracias a tus conocimientos y capacidad de negociación

Saber reaccionar frente a comentarios negativos, cuyas pruebas evidentes los encontramos en varios mensajes de internet:

"mi grado de confianza en muchas cosas está bajo mínimos, y en las inmobiliarias siempre ha estado en las últimas posiciones"

"las palabras "buena" e "inmobiliaria" no son compatibles cuando se usan en una misma frase u oración"

Ponerse las pilas en tecnología y en redes sociales, porque para el negocio inmobiliario es esencial un sistema de gestión en colaboración y utilizar servicios de social media que mejoren la conversación con los contactos.

Motivación y capacidad de motivar, ante épocas de pocas ventas, para poder seguir con el negocio

Es este un artículo que homenajea a los buenos profesionales inmobiliarios, orgullosos de su trabajo, que sienten vocación y les gustar dedir bien alto que: De mayor quiero ser asesor inmobiliario

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3 Comments

  1. Jr_maceiras 14 diciembre 2010
    • cesar villasante 14 diciembre 2010
  2. PisosCádiz-info Pisoscadiz 14 diciembre 2010