Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen asesor inmobiliario hace falta:
– Aptitud: saber negociar, tratar con el cliente, tener experiencia en el cierre de ventas, habilidad corporal, manejar momentos de tensión
– Actitud: tener buen trato, buenas relaciones sociales, ser amable y poner buena cara
– Formarse contínuamente, con cursos específicos y cualificados, que suele implicar desplazamientos y una inversión importante
– Aguantar la mala imagen pública (sólo superada por la de los controladores aéreos), que se transforma en que los clientes no confían en ellos y es un duro trabajo es de enseñar y hacer ver a cada nuevo contacto los verdaderos servicios que se ofrecen.
– Soportar a distintos tipos de clientes, desde los que se lo saben todo hasta los que siguen pensando que el trabajo del agente es exclusivamente el de enseñapisos
– Saber colaborar y coopetir con el profesional de al lado, competencia feroz hace unos años y pieza fundamental ahora para poder desarrollar el negocio inmobiliario en cada zona
– Educar a cada posible cliente: reconducir a ese comprador y convertirle en cliente de un servicio mediante elcual tú te conviertes en ese profesional experto que le ayuda a encontrar lo mejor para sus necesidades, y le ayuda a conseguirlo al mejor precio posible gracias a tus conocimientos y capacidad de negociación
– Saber reaccionar frente a comentarios negativos, cuyas pruebas evidentes los encontramos en varios mensajes de internet:
– Ponerse las pilas en tecnología y en redes sociales, porque para el negocio inmobiliario es esencial un sistema de gestión en colaboración y utilizar servicios de social media que mejoren la conversación con los contactos.
– Motivación y capacidad de motivar, ante épocas de pocas ventas, para poder seguir con el negocio
Es este un artículo que homenajea a los buenos profesionales inmobiliarios, orgullosos de su trabajo, que sienten vocación y les gustar dedir bien alto que: De mayor quiero ser asesor inmobiliario
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Hola buenas tardes, mi opinión personal es, que si realmente te gusta, tu puedes ser y llegar a ser lo que quieras, muchas veces el problema somos nosotros mismos al pensar que no podemos, que no somos capaces y por eso muchas veces no lo intentamos. Me gusta tu artículo pero nosotros hemos empezado la actividad en el mundo inmobiliario por nuestra propia cuenta hace un año, y la verdad pese a la crisis estamos muy contentos. Lo de los clientes pienso que en toda actividad comercial que desarrolles vas a tener esos inconvenientes de lidiar con gente “que sabe de todo” o los típicos que solo piensan que sabemos enseñar un inmueble y yo incluiría otros que pueden ser roba tiempo, que son los que se dedican a lanzar ofertas sobre un inmueble sin verlo, algo que a mi personalmente me molesta mucho leer un mail de este tipo, y que lo encunetro como tiempo perdido. Yo pienso que debemos tratar a la gente con amabilidad y que debemos demostrar que cobramos nuestro trabajo por que nos lo merecemos de bido a las gestiones bien realizadas. Nuestro deber es dar un trato inmejorable al cliente y al posible cliente, estar formados y poder asesorar a nuestros clientes sobre las tendencias de precios o de inversiones asi como de otras situaciones legales. Y por último y más importante es de ser HONESTOS ya que las inmobiliarias muchas veces están mal vistas por culpa de sí mismas por contratos abusivos, por comisiones altísimas etc… Un saludo y animo desde http://www.sucasainmobiliaria.es
Gracias por el comentario.
El artículo tiene el propósito de valorar en su justa medida el trabajo del asesor inmobiliario.
Afortunadamente me siento muy a gusto con mi trabajo y esa es la razón principal de no poder/querer cambiar.
Precisamente ayer estuve viendo un video de youtube sobre el llamado kárate inmobiliario que predican los de Notegés y es demasiado complicado para poder aplicarse. La teoría es muy bonita pero estoy contigo, ya tampoco sirvo para tantas cosas. Afortunadamente cada vez más las nuevas tecnologías nos ayudan a desarrollar nuestro trabajo de forma cada vez más efectiva. Gracias. Buen artículo.Pisos cadiz