Los factores para la venta de una vivienda

Durante su charla en Santander, con motivo de la celebración de la feria Stock Vivienda, organizada por Afilia Inmobiliarias, Fernando García Erviti distinguió varios factores para la venta de una vivienda, dividiendolos entre:

– Ajenos al propietario: ubicación de la vivienda, entorno, financiación

– Los que si puede intervenir el propietario: marketing y precio

En Conferencia “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se remarcó:

– la rapidez con que la vivienda se devalúa en el mercado inmobiliario actual,

– que los inmuebles que se venden hoy en día tienen su precio por debajo del valor del mercado y

– que vender antes, supone vender más caro.

Fernando recomienda asesorarse por los profesionales. “Hay que elegir al mejor agente inmobiliario para determinar que estrategias de marketing se van a realizar para la venta y determina su precio de salida al mercado. Aquí donde no hay que escatimar”, elegir al agente por referencias o preguntarle qué estrategias de marketing te ofrece para vender tu vivienda, así como su experiencia en el sector o la confianza que te trasmite.

Fernando G. Erviti durante su ponencia en la Feria Stock Vivienda de Santander

En cuanto al factor precio, es importante diferenciar entre:

– el coste (lo que se pagó por la casa),

– el precio (lo que se pide por ella) y

– el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador.

Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro•, por lo que aconsejó poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.