Es el momento

Si es el momento de vender vivienda, es decisión del propietario, de sus necesidades y expectativas.

Si es el momento de comprar vivienda, es decisión del comprador, de sus necesidades y expectativas.

Ambos, vendedor y comprador, necesitan del asesoramiento profesional del agente inmobiliario, que es quien conoce qué es lo que se vende, a qué precio, cuando, cómo, qué y a quien. Es más, sabe perfectamente qué es lo que no se vende y las razones.

Además hay un factor que diferencia al colectivo inmobiliario; el valor diferenciador lo otorga la colaboración entre agentes de la misma zona, que comparten información de oferta, tanto de inmuebles en venta como de inmuebles vendidos.

Disponer de datos únicos es importante, pero multiplicar esa información cualificada por 10 o por 20 (agencias), que suponga más de la mitad de la cuota del mercado local, es diferenciador. Unido a la experiencia y cualificación del agente, es asesoramiento imprescindible.

Es el momento de usar información agregada, para poder ayudar con datos reales, informes de mercado como:

– el tiempo que pasa entre la puesta a la venta de los inmuebles y su venta,

– la diferencia de precio entre la oferta inicial y el precio final de venta,

– las características de los inmuebles que se venden en una zona, y de los que no se venden,

– las preferencias de los clientes (demandas) y el volumen de potenciales compradores para un determinado inmueble en cada zona

Es el momento de colaborar, de compartir información y seguir compitiendo por ofrecer el mejor servicio al cliente.

Acto de presentación de Asibi a agencias de Bilbao y Bizkaia, con el apoyo de Ignacio López y Ainhoa Ceberio, presidente y responsable de comunicación de Afilia y de César Villasante, de Urbaniza.com