A menudo me preguntan los gerentes de inmobiliarias sobre la importancia de tener un blog para una empresa inmobiliaria.
Superado el primer obstáculo de qué es, para que sirve, a quien va dirigido, cómo se empieza, toca ponerse manos a la obra.
Escribir un artículo no es complicado, lo difícil es hacerlo habitualmente y contando cosas interesantes, novedosas o al menos curiosas.
En ese segundo nivel de "estoy convencido de usar un blog", es necesario abrir el abanico de posibilidades de temas de los que podemos hablar.
Una inmobiliaria puede y debe hablar de multitud de temas, no sólo de los estrictamente vinculados con su negocio (captar, intermediar, vender propiedades).
Presento unas ideas a modo de guía de "Temas para escribir en un blog de inmobiliaria":
– qué es un contrato de exclusiva, y de exclusiva compartida
– ventajas de contratar en exclusiva compartida
– cómo he captado la última propiedad en exclusiva
– qué acciones de marketing planifico tras la captación de un inmueble
– a quien me voy a dirigir para ofrecerle el piso
– cómo he conseguido vender la última propiedad
– qué factor ha sido clave para que el comprador se decidiera
– cómo he ayudado al comprador a resolver sus dudas antes de la firma del contrato
– a que curso he asistido o la formación que han recibido los comerciales
– cómo he buscado la financiación que buscaba el cliente comprador
– cómo he colaborado con otra inmobiliaria para vender una propiedad
– porqué pertenecer a una asociación favorece a los clientes
– qué es el open house o jornada de puertas abiertas
– cómo he preparado el piso ante la visita de posibles compradores
– cómo he informado al cliente vendedor de que el precio estaba por encima del mercado
– informe del mercado inmobiliario en mi zona/barrio/ciudad (informe de tendencia en los precios de la vivienda)
– qué se está pidiendo por la mayoría de los compradores (informe de la demanda)
– qué pisos han bajado de precio recientemente
– opinión sobre la legislación vigente
– qué planes urbanísticos se programan y cómo afectarán al barrio
– cómo afectan nuevas normativas locales, autonómicas y estatalen en materia de vivienda (Ley del Suelo, Plan Vivienda, deducción por compra de vivienda)
– consejos sobre fiscalidad de la compraventa de vivienda
– qué ventajas tiene la zona en la que gestiono la mayoría de los inmuebles
– qué nuevos comercios se van a a abrir en la zona
– qué nuevas dotaciones se van a poner en marcha y cómo afectará a la valoración de las viviendas
– qué bien se come en el restaurante de la esquina
– qué suele gustar a los nuevos vecinos cuando llegan a vivir al barrio
En definitiva, cualquier información que te muestre como un experto inmobiliario en tu zona.
Y cuanto más local sea la información, mejor: Nadie como tú para hablar de tu entorno más próximo y más conocido.
Hay muy buenos ejemplos de blogs de inmobiliarias que te pueden servir como referencia:
– Osborne
– Sasnia
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
- Reseñas de inmobiliarias: obtener Opiniones auténticas, evitar fake reviews - 24 noviembre 2024
- Inspección de vivienda antes de vender o comprar - 12 noviembre 2024
- 10 técnicas para la captación inmobiliaria - 5 noviembre 2024
Gran post, Cesar. Salvo por el tiempo necesario para hacerlo (y los conocimientos que se suponen) los inmobiliarios ya no tenemos excusa alguna para no hacer un blog que resulte muchísimo más interesante que un buscador de propiedades (sobre todo si solo tiene fotos de cocinas oscuras, tazas de inodoro…)
Si, requiere tiempo pero se trata de una buena inversión.
El director de la oficina puede tener las ideas para los artículos y encomendar su redacción a otra persona de la inmobiliaria o a un virtual assistant.
Muchas inmobiliarias se han lanzado a invertir más tiempo y dinero en sistemas de pago por click en buscadores, sólo por el hecho de que el resultado es inmediato.
Con un blog y/o un sistema de actualización de contenidos, conseguimos un tráfico de usuarios de mayor calidad y un retorno de la inversión más prolongado en el tiempo.
Estamos de acuerdo con ese último comentario. Los blogs son parte de una carrera de fondo que deben emprender actualmente las empresas interesadas en practicar marketing de última generación.
Totalmente de acuerdo con lo que cuentas, a nosotros nos ha servido el hecho de estar en una zona turística de cierta importancia para mezclar los temas inmobiliarios con temas relacionados con la Costa Dorada en el blog ( http://blog.grasset.es ), la cuestión es motivar interés para vivir en la zona.
Un saludo y ánimos inmobiliarios que de esta saldremos !!!
hola a todos, les escribo para darles un buen dato.
hemos creado el primer canal interactivo de TV, es Señal inmobiliaria que se trasmite por VTR canal 900 – Gratis – señal Inmobiliaria. Es muy novedoso. Además de ser interactivo lo pueden ver en casa junto a la familia. Ya se puede vitrinear desde el TV. Señal Inmobiliaria
Hoy en día el sector inmobiliario va ligado no sólo a las transacciones clásicas de compra venta o alquiler, el blog supone una ventana que abre las miras del sector a otros negocios que hacen diversificar nuestro punto de mira aportando la diferencia tan importante en estos momentos actuales.
El otro día, compartiendo foro con un comité de sabios del sector, llegamos a una conclusión clara, la forma de comercializar hoy en día es clave para vender, a sabiendas del enorme stock que existe y la demanda tan oportunista que se está consolidando. Por ello, la herramienta del blog supone un medio eficaz y activo de estar en primera línea.
Enorabuena por el post Sr. Villasante y gracias por su mención.
Un saludo,
Álvaro Osborne Gutiérrez.
http://www.osborneblog.com
Para cuando unos profesionales del sector que se pongan en la piel del comprador y den consejos utiles para no ser engañados. o una pagina web tipo http://www.tripadvisor.es de los hoteles?. Me parece que nos encontramos en un mercado on line muy maduro para la busqueda desarrollado por los vendedores y poco desarrollado por el cliente. A que lo puedes achacar?
@La Horta: estamos de acuerdo; aunque no se tenga un blog, también es bueno leer otros y participar con comentarios, como en tu caso.
@Alvaro: de nada, hay unos cuantos buenos blogs de inmobiliarias además de los que menciono, y que suelo mostrar en presentaciones, a modo de ejemplo para que se animen otras inmobiliarias.
@Agustín: muy buen apunte; aunque no es posible comparar hoteles con pisos (en los primeros tienes la posibilidad de hospedarte en varios y compartir experiencias), si que se está empezando a dar más protagonismo a opiniones y recomendaciones de usuarios.
Pero insisto, más que opiniones sobre los inmuebles, lo lógico es opinar sobre el anunciante (particular o inmobiliaria).
En portales de alquileres de verano y casas rurales también tiene todo el sentido.
Cesar, no crees que seria bueno para el “negocio” (si eres bueno y tienes excelencia claro) trasladar la experiencia de otros usuarios, que en el fondo es tu mejor publicidad? y No te sorprende que no exista ni una sola web dedicada a “defender” a los clientes. En este negocio hemos (me incluyo) hemos sido muy paniaguados de las inmobiliarias, que han repartido muchisimo dinero y no se les ha “tosido”. En un mercado “maduro” habria mucha más presión por tener mejor trato por parte de las promotoras.
@Esteban: magnífico ejemplo el que propones con el blog de Grasset, tanto visualmente como por los contenidos que publicas.
@Agustin: SI, uno de los mensajes que se deberían compartir es la experiencia de tus usuarios y clientes, totalmente de acuerdo.
Los blogs ayudan a compartir información valiosa entre inmobiliarias y a hacerse más expertos.
Hay algunos temas interesantes en este otro Blog Inmobiliario:
http://www.listainmuebles.com/index.php?option=com_content&task=category§ionid=8&id=26&Itemid=181
Es especialmente interesante para las personas que trabajan en Bienes Raíces en Guatemala y Latinoamérica, pero cubre temas en general de mucha actualidad.
Se los recomiendo.
Hola César. Muy bueno y positivo el post. Tengo una duda, supongo que sé lo que es un Virtual Asistant, que se encargaría de la redacción de los temas o ideas que aporta el Director de la oficina pero, ¿dónde se encuentran esos Asistentes Virtuales?
Saludos
@Luis: bienvenido al Blog, siempre es interesante la visión de usuarios en Latinoamérica
@Jose: el virtual assistant es una persona conocedora de tecnología, del medio internet y en este caso,del mercado inmobiliario, que se dedica a mantener blogs de inmobiliarias entre otras acciones de marketing.
Tienes más información en el número 14 de la Revista Inmobiliarios.
Nuestra empresa Urbaniza.com ofrece ya este servicio aunque no lo estemos llamando de esta manera.
En EEUU es un servicio muy habitual, hay varias empresas especializadas en asistencia a agentes inmobiliarios, incluso ya hay asociaciones de asistentes virtuales.
Cesar mira mi blog http://www.thefivesblog.blogspot.com y mira lo que pasa cuando te metes con los grandes. Te sacan noticas y te amenzan para quitarte de los buscadores. Escriben a los prestadores de servicios…un escandalo, y esa es la clase de promotores que tenemos.
Buen articulo y buen blog.
Felicidades.
compartir piso
buenas!!
un saludo grande,suerte con el blog!
quiero hacer un blog en mi paguina, esta es una buena guia, ya la gurdo en mis favoritos,
quiero hacer un blog en mi paguina, esta es una buena guia, ya la gurdo en mis favoritos,
quiero hacer un blog en mi paguina, esta es una buena guia, ya la gurdo en mis favoritos,
me ha gustado mucho tu post, ya que es esencial, en estos tiempos que estamos viviendo, adaptarse a las nuevas tecnologías. NO SOLO EN EL SECTOR INMOBILIARIO, sino en cualquiera. Yo pertenezco a este sector, aunque también al sector de la formación siendo participante de ACADEMIAS LICEO, somos una academia en Sevilla, que damos una formación de calidad a nuestros alumnos. Estamos adaptandonos y tambien tenemos blog http://academiasliceo.blogspot.com/ y en twitter @academiasliceo. Gracia s Cesar por dejarnos expresarnos en este blog tan interesante.
un tema interesante en un sitio de inmobiliaria es Home Stagging, es decir la “despersonalizacion” de una propiedad y como hacerla mas vendible y atractiva…saludos
venta
de pisos en madrid