La 11ª edición de SIMA está marcada por la crisis económica: de 6 pabellones que se llenaban años anteriores (incluso en 2008), se ha pasado a un único pabellón, el número 4 del reciento ferial IFEMA, con apenas 200 expositores:
¿Cúales pueden ser las razones?
– La falta de liquidez de las empresas promotoras que no pueden hacer frente a una inversión puntual como la presencia en una feria de 4 días,
– La escasa rentabilidad de una feria inmobiliaria marcada por una menor demanda
– La ausencia de grandes promotoras que arrastra a la no participación de otras empresas del sector inmobiliario
– La idea de que no existe demanda dispuesta a comprar vivienda en la actualidad
Es curioso echar la vista trás y ver que en los años de bonanza, las promotoras inmobiliarias competían por tener el mayor stand, el más suntuoso, atractivo y con mejor decoración, por ofrecer recepciones y marcarse saraos con personajes famosos.
¿Qué ha quedado de aquella locura de la abundancia?
Presencias más realistas, que buscan como ún ico objetivo la consecución de reservas de las viviendas que promueven, con campañas que incluyen descuentos y promociones especiales durante la celebración de la feria.
Probablemente los expositores de esta esta edición si que consigan rentabilizar su presencia en la feria, porque demanda sigue existiendo, sobre todo si se le ofrecen precios razonables para comprar un piso, como se ha visto en el caso del rastrillo inmobiliario.
¿Qué pasa con los promotores inmobiliarios y las entidades financieras?
Durante la conferencia inmobiliaria previa a la feria, el presidente de la patronal de los promotores y constructores (APCE), José Manuel Galindo, afirmó que entendía que la banca debe vender sus propios ‘stocks’ de viviendas, pero pidió que lo haga “con cautela” y respetando condiciones e financiación similares a las que se ofrece a los compradores que adquieren viviendas a los promotores, lo que supone un acusación velada de competencia desleal de los bancos y cajas en la venta de pisos.
La réplica vino de la mano del director de Negocio de Promotores de Caja Madrid, Alberto Manrique Navas, que aclaró que las viviendas que está vendiendo para aligerar sus balances, se ofrecen en ocasiones a precios inferiores a los que se compraron, lo que supone pérdidas en muchas de las viviendas adquiridas a promotores en pago por sus deudas
elmundo.es, a través de suvivienda, ha creado un magnífico especial sobre el Salón Inmobiliario de Madrid:
Video presentación de SIMA’09, que recorre la situación del mercado inmobiliario en los últimos años. Suvivienda, elmundo.es
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Cesar, pues yo aventuro que va a ser un SIMA, a pesar de ser más modesto, que va a resultar un exitazo:
– el descenso de expositores es mayor que el descenso de compradores, por lo que los stands estarán a reventar.
– los compradores buscan chollos, ofertas… y es lo que están comunicando las inmobiliarias. Va a haber una importante afluencia de compradores.
– va a ser un ejercicio de cargar pilas para los vendedores, que van a atendar más clinets en 4 días que en los últimos 6 meses; además, acabarán con listados de potenciales interesados, con lo que tendrán trabajo de seguimiento comercial, cierre de ventas… para los próximos 2-3 meses.
– se van a cerrar transacciones: las ofertas son durante el SIMA y como son undiades limitadas, los clientes cerarran las reservas en la propia feria; lo verán otros compradores, que no se querrán perder la oportunidad y que otro compre la vivienda que les interes… y así, reserva llama a reserva, se venderá en la feria
– los stands serán tipo “Metrovacesa” poca maqueta y mucha silla y mesa para atender. Además los expositores habrán aprendido del ejemplo de esta empresa de cómo se trabaja en una feria.
– como la inversión será mucho menor (¡qué SIMAS con el “yo la tengo más grande” tan lejanos!), con cualquier venta la “rentabilidad” de la presencia en feria crecerá exponencialmente.
¿Apostamos? Este va a ser un SIMA muy interesante… y exitoso. El domingo revisamos
Yo no estoy seguro de que el fin de un Salón Profesional sea la venta de producto. El éxito del Salón del Automóvil por ejemplo, no se ha medido nunca en número de coches vendidos en el Salón.
El muy acertado nombre del Salón de Barcelona, Meeting Point, da una buena pista de para qué sirven estas cosas y cuál puede ser su éxito o fracaso: su capacidad de convocatoria de los profesionales del sector. Eso es lo que se hace en todos los Salones Inmobiliarios del mundo, mediante conferencias y convocatorias, acompañado de los stands de algunos de los actores y proveedores.
Lo del SIMA ha sido una degeneración total de este concepto. Y que conste que creo que la culpa no ha sido de los organizadores, que fueron los más sorprendidos además de los primeros beneficiados, sino de la histeria de un sector histérico sobrecalentado como consecuencia de la “exhuberancia del crédito”.
Los fastos del pasado fueron una deplorable visualización de los bochornosos beneficios de promotores grandes y pequeños. Los restantes actores, incluso los profesionales de la intermediación que fueron las estrellas del primer SIMA, fueron expulsados de él hasta nuestros días.
Yo también apuesto a que el domingo el SIMA cerrará con magníficos resultados de venta… que ninguno nos creeremos, y a nadie compensarán los gastos en que se incurren, aún con stands en planta baja.
No creo que el SIMA sirva ni deba servir para vender casitas, y dudo que vuelva a ser así. Ese queso se lo han llevado, y no creo que vuelva. ¡Reaccionad ya de una vez!
Los certámenes de las últimas 5 ediciones de SIMA se han caracterizado por ser encuentros entre profesionales inmobiliarios, no por ser un mercadillo de la vivienda.
Ésta última edición del SIMA se ha vendido como una oportunidad para encontrar gangas, con un mensaje directo al comprador.
De hecho uno de los puntos fuertes según la organización es la subasta inmobiliaria.
Ya en la edición 2008 de Meeting Point se vio una transformación de la feria, enfocada a servir de escaparate de producto y a llamar la atención del potencial cliente.
De no ser por las actuaciones de organizaciones de inmobiliarias, como la de Asprima, probablemente este año no se hubiese celebrado SIMA.
Por eso entiendo que SÍ, este año el objetivo es vender, no saludar a colegas del sector, aunque es una buena oportunidad para buscar la colaboración.
Yo también creo que tendremos buenos datos en la prensa el domingo:
– Llegamos con el río revuelto. Los últimos anuncios de los gobiernos estatal y autonómico llevarán curiosos a ver qué se cuece.
– La psicosis por el “corralito” sigue latente y habrá quien encuentre dónde colocar sus ahorros. Si puedes pagar a tocateja un apartamento en la playa ¿por qué vas a dejar tu pasta en la caja esperando algo que puede pasar y que no terminas de entender qué o cómo va a ser?
– En lo que va de año se ha bombardeado a la población con publicidad sobre ofertas y chollos, por lo que el público va a estar más receptivo que en 2008.
En cualquier caso, apuesto de SIMA10 seguirá ofreciendo pisos de los que no se vendieron en SIMA07 y que se han ofrecido en SIMA08 y seguramente se estén ofreciendo en SIMA09.
Suerte y nos contáis.
¡Gane la apuesta! El año que viene 2/3 pabellones… y más mesas en todos los stands
http://www.elmundo.es/especiales/2009/05/suvivienda/sima09/videos/balance.html
Hola,
He estado en Sima y la verdad es que los precios me han defraudado. Es lo mismo que tienen en las webs, la diferencia es que aquí tienes que hacer cola para que te confirmen el precio.
Recogiendo folletos y demás he visto publicidad de una web que sortea pisos, xtombola.com . ¿Alguien sabe algo de esta gente? La verdad es que podría ser una solución para adquirir y vender una vivienda. Por lo visto hay un austríaco que ha vendido su chalet en Mallorca por 1.2 millones de euros en solo 2 meses. Si alguien sabe algo que lo diga por favor.
Saludos.
Cualquier oportunidad es buena para “generar urgencia” en el consumidor: Últimos días, ocasión única, oferta de feria… Basta con ver una cola para que la gente se ponga en ella… millones de moscas no pueden equivocarse…
Estamos donde estamos en buena medida por lo facil que ha sido manipular la ingenuidad de millones de consumidores. No me extraña que con ocasión del SIMA se pueda manipular la ingenuidad de unos pocos cientos. Hasta el limón más exprimido suelta algo si se le da una vuelta.
Dice el SIMA que se han vendido 300 pisos. ¿Qué va a decir el SIMA? Pero, aunque hagamos ejercicio gratuito de ingenuidad y nos lo creamos, ¿qué son 300 pisos?
Enhorabuena Rafael. Acertaste, pero.. ¿compraste un piso tú? ¿No? Lástima, porque era una oportunidad irrepetible.
La “sensación de urgencia”* se crea con el objetivo de conseguir vender tu producto y/o servicio.
No me parece negativo, sino uno una táctica de marketing, en la que se comunica la caducidad de una oferta concreta.
Que sea real o no, depende de la subjetividad del cliente, que en la actualidad, ayudado por Internet, tiene gran información a su alcance.
Que se utilice por parte de empresas que han visto reducidas al mínimo sus ventas, y que gracias a ello consigan un ligero repunte, me parece bien. Me basta con pensar en la alegría de los comerciales que han conseguido esas reservas, tras muchos meses de sequía.
*Cito a David Boronat, en su artículo “Creando sensación de urgencia”
Hola,
Efectivamente estoy contigo Fernando. La “sensación de urgencia” la están generando desde más arriba de lo que nos imaginamos. Por supuesto, el ESTADO es el principal interesado de que el personal crea que hemos tocado el fondo en precios para que empiece de nuevo a comprar como locos.
Yo también estuve en SIMA, como Raúl, pero no vi nada de estos que sortean casas. Eso si que es el fondo de los precios de las casas, aunque como siempre sólo ganará uno.
Por cierto, a parte de la que has mencionado tú, xtombola.com , he encontrado otra http://www.mytombo24.de, con lo que parece que ya empiezan a surgir empresas de este tipo.
La pena es que no nos toque a todos.
Saludos.
El marketing de guerrilla me parece lícito en la empresa privada, no así en la Administración Pública; el Estado, con su poder de convocatoria puede desviar la línea natural que trazan la oferta y la demanda.
Se supone que decisiones como el vencimiento de la deducción por compra de vivienda y el apoyo financiero a bancos y cajas se realizan buscando mejorar la economía, pero no son las más acertadas.
César, coincido al 100% contigo
Como dijo el cliente de Jerry McGuire: “Show me the MONEY”, me encantaría ver esos “depósitos” de reservas conseguidas. Creo que la mayoría del personal entiende una venta como un “contacto” de feria, cosa muuuuuuuuuy distinta.
Por otro lado, si por fin SIMA se ha convertido en un lugar de venta…pues enhorabuena! Ya era hora! En las ferias internacionales se va a vender, ya que me he pateado desde Londres hasta Dubai y creeme, nunca he visto el despilfarro de mirarse el ombligo como se ha hecho en SIMA. Yo, como promotor, prefiero contactar con el cliente directamente y no estar moviendome de feria en feria, de stand en stand para que algún listillo intermediario se lleve la gloria por poner un stand bonito. Vamos a ser serios; el marketing está para vender, no para denotar el tamaño de nuestra hombría…
@Brighton64: si de algo sirven las crisis es para que el mercado vuelva a equilibrarse, limpiando a los actores que se han aprovechado de la época de vacas gordas y permaneciendo en él a los que han sabido adaptarse.
Espero que este baño de humildad en el sector inmobiliario español y sus profesionales sirva para la mejora de su maltrecha imagen.
Quiero hacer una denuncia sobre un estafador que es de Madrid y que se llama JOSE ANTONIO SANZ DE ARCOS, me ha estafado a mi y a mis padres, nos ofrecia trabajar en su empresa que se llama VIDAPADEL, creo y es mentira me hizo contrato de trabajo en una gestoria y yo le deje 500 euros para un pago y me lo tenia que devolver al dia siguiente, pero nada de nada, a mis padres les daba trabajo tambien, les hizo contrato y es mentira no les dio de alta, y me entere que a mi madre le pidio 600 euros con mentiras y ella se los dejo y no lo hemos vuelto a ver, por favor no se fien de este estafador, es un timador profesional, un sinverguenza su movil es el 697971607, es madrileño y muy astuto, aviso a todo parado.
LA VERDAD SOMOS MUCHOS LOS ESTAFADOS POR ESTE TIO,,, ME LLAMO MARIA ROSMIRA ZAPATA CANO , SOY COLOMBIANA,, Y LA VERDAD A MI ME HA METIDO EN UNOS LIOS,, CON LA CUENTA DE LACAIXA DE MI NENA,, ME PIDIO QUE SI LE PODIAN INGRESAR UN DINERO EN LA CUENTA,, QUE LA SUYA NO PODIA RETIRAR POR QUE SU DNI,, NO LO CARGABA,, Y YO ACEPTE,, Y RESUTA QUE ERA DINERO DE ESTAFAS,, AHORA ME DENUNCIAN POR QUE EL DINERO FUE A LA CUENTA DE MI NENA Y YO SOY SU TUTURA,, ADEMAS ME ROBO MI ORDENADOR,, CONOZCO ADEMAS,, MUCHAS PERSONAS QUE LAS ESTAFO,,, LO PEOR DECIA QUE YO ERA SU MUJER,, DESDE HACIA 3 AÑOS,,, CUANDO LO CONOCIA DE HACE UN MES Y MEDIO,, EL HOMBRE ES DE CABANILLAS DEL CAMPO,,,, SU VERDADERO NOMBRE ES JOSE ANTONIO SANZ DE ARCOS,, Y EL TELEFONO DE SUS PADRES ES,,949324686……ES BAJITO DE 160, MTROS,,,, GORDO,,,, CALVO,, DE OJOS AZULES,,,,, VISTE BAQUERO Y ZAPATILLAS BLANCAS,,, CHAQUETON ROJO CON BEIS,, O CHAQUETA NEGRA,,,, LO HE DENUNCIADO A LA POLICIA,, ESPEREMOS QUE PRONTO LO COJAN Y SE PUDRA EN LA PUTA CARCEL,,,,