Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema MLS, importada de Estados Unidos y que ya están funcionando en España, haay quienes se cierra en banda con un "eso en nuestra zona no funciona"

Stock Vivienda es el nombre de la feria inmobiliaria que la asociación Afilia Inmobiliarias celebrará en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander, entre el 21 y el 23 de octubre.

Supone un paso adelante del colectivo inmobiliario, que organiza directamente un evento inmobiliario, pensado en compradores y vendedores de viviendas, no en los expositores, en el concepto más puro de Feria: lugar de reunión de oferentes y demandantes, en este caso de servicios de asesoramiento inmobiliario para propietarios que quieren vender y personas que quieren vivir, en propiedad o alquiler, en una vivienda en Cantabria.  (más…)

En el mercado inmobiliario español hay grandes diferencias entre la costa mediterránea y la costa cantábrica.

En Cantabria ha caído en un 25% el stock de viviendas, y el excedente de pisos en la Comunidad Valenciana ha crecido un 11%; junto con Andalucía y Cataluña, suman el 50% del stock de las viviendas sin vender en España (340.000 unidades):

Las razones principales del descenso del stock en algunas regiones:

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Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador como primera utilidad en la página de inicio.

Pero, ¿es necesario?. O mejor, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Si no tenemos una web que aglutine la mayor oferta inmobiliaria de la zona, no es una buena estrategia invitarle al usuario a comprobarlo con un buscador y nada más, porque lo más probable es que no le guste el resultado de su búsqueda.

Si lo que queremos es destacar nuestros servicios, indicarle al usuario que somos la mejor opción si quiere encontrar una vivienda en la zona acorde a su situación, no es necesario tener un buscador en nuestra página principal.

Hablamos con Jose Moll, de Area 3 Colindres, que ha lanzado su web inmobiliaria convencido de la importancia de destacar sus servicios diferenciales, aunque puede ofrecer una vasta gama de viviendas en su zona, con más de 3.000 propiedades en exclusiva compartida.

Inmoblog – En la web hay mucha información sobre la región, sus paisajes, gastronomía,.., ¿el público objetivo es quien busca una segunda residencia en Cantabria y no conoce bien las zonas?

Jose – Como en esta zona dependemos mucho de la segunda vivienda, el mayor potencial de clientes son de fuera: Pais Vasco, Madrid, Burgos, Navarra, etc. Por lo tanto en la mayoria de los casos no tienen demasiado conocimiento del entorno.

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Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebrará el jueves 2 por la tarde (19:00 horas), tras el curso de Frank Serio "Clientes para siempre", en el Hotel Meliá Castilla de Madrid.

Varias asociaciones locales se reunirán con aquellos que esteis iniciando un proceso de colaboración, formando una agrupación o asociación en vuestra zona.

Asociaciones como Afilia en Cantabria o AINA en Navarra, llevan ya 3 años de andadura, dedicando mucho tiempo para establecer acuerdos, estatutos, formas de trabajar,…

Fruto de esas reuniones, surgieron varias agrupaciones que se convirtieron en el germen de las MLS locales en España y que propiciaron el surgimiento de otras en distintas regiones españolas.

Hoy en día las normativas y reglamentos siguen debatiéndose y es bueno que haya relación entre distintas agrupaciones para contrastar opiniones y seguir caminando hacia unos criterios comunmente aceptados..

En la reunión de Inmociónate, además se compartirá la experiencia con aquellas personas que en su zona estén proponiendo trabajar colaborativamente con el  sistema MLS.

Si te interesa participar, consulta en la web de Inmociónate (el plazo de inscripción se cierra el 27 de Mayo), en el grupo  de Facebook "Amigos de Inmociónate" o en la página en FB de Afilia Inmobiliarias, impulsores de la iniciativa. (más…)

Va a cumplir 25 años en la profesión inmobiliaria, pero sigue teniendo las mismas ganas por mejorar y ofrecer un buen servicio a sus clientes. Para Artura Sala, las nuevas tecnologías son un reto al que se está enfrentando óptimamente.

Inmoblog – Recientemente has lanzado la web Inmoartusa.com en la que los servicios que ofreces tienen tanta relevancia como el producto que gestionas. Tu experiencia te dice que las personas no sólo buscan casa, sino alguien que les asesore y les facilite la tarea.

¿Qué servicios inmobiliarios ofrecéis a vuestros clientes? ¿Qué factores son necesarios para conseguir la confianza del vendedor de vivienda? ¿y del comprador?

A.S.- Nuestros servicios no se basan solamente en encontrar un comprador; van más allá. Evidentemente lo más importante es encontrar al comprador, ya que si este no existe lo demás está de más.

En primer lugar al vendedor le tenemos que asesorar de su justo precio de venta. Para este primer trámite, realizamos personalmente en INMOARTUSA, una inspección ocular del inmueble, y dada nuestra experiencia cómo Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, Peritos tasadores oficiales desde 1.987.

Además contamos con nuestra amplia base de datos disponible en AFILIA: con las más de 1.000 operaciones realizadas recientemente, podemos ofrecer al vendedor un asesoramiento veraz y real para poder realizar la transmisión en un breve espacio de tiempo.  (más…)

Cantabria, Tarragona, Castellón y Cádiz son las zonas más demandadas para la compra de vivienda, según la Organización de Consumidores y Usuarios.

El programa "Gente" de TVE se hizo eco del estudio, entrevistando al responsable de la agencia Altamira21 de Cantabria, Enrique Mier, que explica las razones por las que sus clientes se decantan por viviendas en la región cántabra:

Extracto del reportaje sobre regiones favoritas para comprar vivienda en España, "Gente", de TVE.

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Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asistieron como invitados responsables de  invitados, BBK, ARAG Seguros, AIG Energías UCI y Prevención Santander, además del abogado de la Asociación.

También se atendió a varios medios de comunicación a los que se les subrayaron estas informaciones:

- Crecimiento de Afilia: se ha pasado de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010

- Representatividad: actualmente asciende al 50% en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas

- Cuota de mercado: 42% en Cantabria. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

- Objetivos: Organizar una feria vivienda en verano, expansión interior (comarca oriental y occidental) y a otros territorios (Valladolid. Burgos y Bilbao), poner en marcha un calendario formativo, a lo largo de todo el año, que incluye el perfeccionamiento en el uso de la herramienta tecnológica, tanto para comerciales como coordinadoras y gerentes.

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Los programas de gestión inmobiliaria cubren gran parte de las necesidades de los profesionales del sector; se puede considerar que el mercado del software inmobiliario es maduro.

Pero todavía hay aspectos sobre los que mejorar, relacionados con la gestión de clientes (CRM), adecuación a dispositivos móviles, integración con perfiles en redes sociales y poder sacar provecho del trabajo común de varios usuarios del mismo sistema.

La introducción de datos es una tarea tediosa pero necesaria para poder extraer información valiosa; en toda empresa se realizan informes basados en datos propios, para medir la rentabilidad de las ventas, el margen de beneficios, la tendencia y estacionalidad de la facturación,…

Si parte de esos datos internos, los hacemos públicos y los compartimos con una red de empresas que colaboran, se convierten en información relevante para el mercado, en la zona de influencia de ese grupo de empresas.

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Hablamos con Enrique Mier, de Cantabria Rústica, agencia especializada en casas rústicas e inmuebles singulares. Pertenecen a la Asociación de Inmobiliarias Afilia.

Inmoblog – En Cantabria Rústica tenéis una dilatada experiencia comercializando inmuebles singulares, como casas rústicas, posadas, ¿qué beneficios os aporta dirigiros a un nicho de mercado tan concreto?

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