Desde que Google lanzó la Experiencia Generativa de Búsqueda (SGE), el posicionamiento web ha cambiado.
La Search Generative Experience (SGE) de Google muestra respuestas generadas por IA directamente en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esto está reduciendo el clic hacia resultados orgánicos tradicionales.
Para el marketing inmobiliario, esto implica que ahora debemos optimizar tanto para SEO tradicional como para GEO (Generative Engine Optimization), un nuevo enfoque que tiene en cuenta cómo Google selecciona contenido para generar estos resúmenes.
¿Cómo afectan las búsquedas desde sistemas de inteligencia artificial?
El creciente uso de ChatGPT, Perplexity, Claudeo o Gemini, está afectando a la forma de presentar los resultados de búsqueda de los principales motores y de cómo están accediendo los usuarios a las webs, para conseguir una información más detallada.
Analizando la procedencia del tráfico de una web inmobiliaria, vemos que el porcentaje de accesos desde plataformas de Inteligencia Artificial, está creciendo.
Todavía no tiene un gran impacto sobre el total de los accesos (apenas un 5%), pero su progresión indica que lo será en los próximos meses.
Evolución de accesos generados desde plataforma de Inteligencia Artificial en una web inmobiliaria:
Y la distribución de las búsquedas generadas por cada Plataforma , en porcentaje, indica que ChatGPT domina el uso de la IA por parte de los usuarios, pese a que Google usa su propia plataforma Gemini, para generar sus resúmenes de búsqueda o “AI Overview”:
Los usuarios realizan búsquedas con diferentes objetivos, lo que se denomina la “intención de búsqueda” y que en una web inmobiliaria puede desglosarse de esta manera:
Los factores para aparecer en las recomendaciones generadas por Inteligencia Artificial
Resultados de búsqueda las encabeza las recomendaciones de Google, que las hace Gemini, sobre estos factores:
– La relevancia de la consulta: es decir, la intención de búsqueda del usuario al escribir lo-que-sea en el cuadro de texto de Google. Por ejemplo, si buscas “mejores zapatillas para empezar a correr maratones”, Google va a entender que buscas reseñas, guías y opciones para principiantes, no solo un listado de marcas y modelos.
– La calidad y autoridad del contenido: importa que la página tenga experiencia en el tema, que sea una fuente autorizada, que genere confianza, que el contenido sea original y actual… Céntrate en crear contenido exclusivo y útil para los usuarios, para que les resulte útil y satisfactorio. Si lo haces, significa que estás en el camino correcto para sacar el máximo partido a las experiencias de búsqueda basadas en IA, en las que los usuarios hacen preguntas más largas y específicas, así como preguntas de seguimiento para profundizar.
– La experiencia del usuario: aquí se miden cosas como el tiempo de carga de la web, cuánto tarda en ser interactiva, que sea responsive y segura…
Ahora entiende sinónimos, tiene en cuenta la intención semántica, el contexto, la relevancia contextual y la calidad del lenguaje natural.
Además, se está priorizando la personalización de resultados basado en el contexto geográfico, tipo de dispositivo y, hasta cierto punto, el historial de búsqueda, para que los resultados sean más útiles y específicos para cada búsqueda y usuario.
| Factor | Estado | Impacto en el ranking |
|---|---|---|
| Modelos de IA | Confirmado | 🔵🔵🔵 Alto |
| Sistemas base de clasificación | Confirmado | 🔵🔵🔵 Alto |
| Bases de datos | Confirmado | 🟣🟣 Medio |
| Temas | Confirmado | 🟣🟣 Medio |
| Intención de búsqueda | Confirmado | 🔵🔵🔵 Alto |
| Multimedia | Probable | 🟡 Bajo |
| Datos estructurados | Probable | 🟣🟣 Medio |
Estrategia SGE para inmobiliarias: cómo posicionarte en los resultados de IA de Google
Evalúa el impacto del SGE en tu web
Identifica qué páginas atraen más tráfico o convierten más leads. Se pueden usar herramientas analíticas como GA4 para descubrir las páginas con más visitas.
En el caso de las conversiones, analiza formularios web, chatbots y otros recursos que permitan capturar los datos de los usuarios, para identificar los que consiguen un mayor volumen de leads.
Usa herramientas como Semrush, o haz búsquedas manuales para ver si tus páginas aparecen en AI Overviews.
Realiza una auditoría SEO
Tu SEO tradicional sigue siendo la base:
- velocidad web,
- enlaces internos,
- contenido optimizado y responsive.
Aplica técnicas de optimización GEO
Incluye en tu contenido elementos que mejoren la experiencia de usuario (UX) y la optimización en buscadores, como
- Vídeos e infografías (tours virtuales, visitas en 3D)
- Datos estructurados (Schema.org para propiedades)
- Reseñas de clientes, autoridad de agentes, E-E-A-T
- Presencia en directorios relevantes
Establece objetivos a corto y medio plazo
Objetivos de mejora cuantificables, tanto a pocas semanas vista, como a 12 meses.
Recuerda usar ojetivos SMART, como por ejemplo, aumentar un 30% la aparición en AI Overviews en 3 meses.
Prioriza tus optimizaciones
Empieza por páginas ya posicionadas (1ª o 2ª posición) y de mayor conversión.
| Zona | Alto impacto | Impacto medio | Bajo impacto |
| En el sitio | Aumentar el perfil de backlinks | Adquirir Google Knowledge Panel | |
| Basado en URL | Mejorar la legibilidad. Aparecer en sitios de terceros | Mejorar E-E-A-T Añadir datos estructurados pertinentes Objetivo SGE búsquedas sugeridas | Crear elementos multimedia, como infografías personalizadas |
Implementa y mide
Documenta cambios y usa hojas de seguimiento para ver si tus esfuerzos se traducen en apariciones en IA.
