Unos clientes del servicio de creación y gestión de webs inmobiliarias de Urbaniza, JovenBuscaPiso, agencia especializada en inmuebles lowcost, están organizando eventos inmobiliarios por la Costa Mediterránea, con una curiosa campaña denominada "45outlet.com".
La marca se denomina de esa manera porque se ofrece una cartera de 45 inmuebles con hasta un 45% de descuento.
Es una iniciativa original y creativa por el formato de presentación de la misma:
Durante el primer outlet inmobiliario de la Costa del Sol, organizaron avionetas con pancartas sobre las playas que van desde Benalmádena a Manilva, pasando por Marbella, centro de su exposición ferial, ubicada en el Hotal NH Alanda.
Feria Outlet Inmobiliario de la Costa del Sol
La mayoría de los pisos proceden de adjudicaciones bancarias, por lo que la financiación para su compra no es tan problemática (muchas entidades ofrecen el 100% de financiación).
Outlet de pisos. Extracto de un programa de actualidad de EITB
El siguiente evento que organizan será en Torrevieja, en el hotel Cabo Cervera (Ctra Torrevieja-La Mata s/n), el 14 y 15 de Agosto.
Para la comercialziación contarán con la colaboración de la asociación inmobiliaria Asivega, compuesta por 17 oficinas inmobiliarias y más de 50 profesionales de la intermediación inmobiliaria.
Detrás de esta iniciativa se encuentra una red inmobiliaria especializada en inmuebles lowcost: JovenBuscaPiso, cuyo portal muestra exclusivamente propiedades de menos de 300.000 euros.
Un ejemplo de sus acciones de marketing inmobiliario: con la tarjeta Club JBP fidelizan a sus clientes: compradores de viivenda menores de 35 años. Con la tarjeta se ofrecen descuentos en la compra de cocinas, muebles, …
Relacionado:
– Las inmobiliarias de Torrevieja lanzan la web Asivega
– Ocio y negocio inmobiliario en el Kursaal
– Pisos a precio de moda (Sur.es)
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Buena iniciativa para seguir moviendo las ventas. Son necesarias este tipo de ideas para seguir creando valor en las promociones.
Imagino que además de la rebaja en el precio, también tendreis acuerdos con entidades financieras o algún departamento de estudio de los futuros propietarios. Este servicio, funciona de maravilla ya que aseguras dar en la diana con mayor certeza y de forma más ágil.
saludos,
http://www.osborneblog.com
Hmm, yo solo veo que mal vendiendo el producto se consiguen (quiero verlo) las ventas de antaño. Lo único que se está generando es desmontar lo poco de credibilidad que tuvo nuestro sector.
Nadie está buscando alternativas basadas en mayores servicios, mayor calidad…
Realicé un informe para mi empresa sobre la competencia en la costa (murcia y alicante) hace unas semanas. Solo fuí a ver promociones que consideraba de cierto interés tanto por el nombre y reconocimiento de la empresa y por lo que me había llegado por terceros.
En ningún momento encontré una mejora de producto, añadidos (piscina, seguridad, muebles…) solo encontré descuentos. Nadie ha intentado diferenciarse y estoy hablando de empresas muy grandes.
Lo que hay que preguntarse, ¿Es el OUTLET la solución a nuestros problemas? Creo que el outlet será el fin de muchos que prefieren realizar descuentos en vez de invertir.
@Alvaro: actualmente es imprescindible tener acuerdos con entidades financieras tanto para ofrecer financiación a los compradores como para realizar estudios de solvencia.
@Brighton64: OUTLET hace referencia al establecimiento o lugar donde se venden productos descatalogados, normalmente de marcas conocidas.
No se puede hablar de Outlet como producto, ni como estrategia de empresa, ni como táctica de descuento de precios.
Los descuentos existen porque esas viviendas no se han vendido desde hace años, sufren desperfectos, ya no están de moda, se han construido unas nuevas al lado con mejor equipamiento,…
Si que estoy de acuerdo en que es necesario diferenciarse y una de las mejores maneras es ofrecer un producto de mayor calidad, para quien no busque exclusivamente precio.
Hola Cesar,
Gracias por la contestación. Lo de outlet sin embargo, discrepo y sí pienso que es una estrategia ya que todo lo rebajado se ha convertido en “outlet” para darle un tono más de ganga. “no es que está rebajado está hiper-rebajado porque es outlet”
Por otro lado, tienes razón sobre los pisos ofertados en 45outlet.com, están bastante hechos polvo, pero no los llamaría estos outlet porque yo no entiendo este termino para algo deteriorado, solo desfasado. Bueno, ahi queda eso. Un saludo.
Con un mercado tan golpeado como el inmobiliario es bastante acertado este tipo de eventos que dinamizan al sector y benefician al cliente final
Sin meterme mucho más en este tema, creo que el siguiente articulo puntualiza un poco de lo que siempre defiendo, la innovación y la diferenciación. Lo único que hacen los “outlets” o descuentos brutales en nuestro sector es erradicar las pocas innovaciones, notoriedad y prestigio (si los tuvo alguna vez).
Los outlet provocan una “marca-blancalización” (menudo palabro que me he inventado) del producto porque nunca trabajamos hacia este fin.
Aqui os dejo esto: http://www.euribor.com.es/
Supongo que te refieres al articulo “Marcas Blancas”:
http://www.euribor.com.es/2009/08/25/marcas-blancas/
Estoy de acuerdo y deseoso de conocer empresas que sustenten estrategias de innovación, notoriedad y prestigio, para compartirlas en el blog inmobiliario.
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Apartments in Costa Del Sol