La edición de SIMA’09 será recordada como la de la austeridad y las ausencias, pero también como la del reecuentro con la demanda y la vuelta a la realidad, con ofertas llamativas y precios competitivos.
La mayoría de las inmobiliarias participantes se han mostrado satisfechas por el nivel de ventas, el objetivo principal de su participación este año.
Desde Planner, organizadora del evento, se habla de 300 ventas a lo largo de los 4 días de la feria.
Promotoras como Metrovacesa, aseguran haber conseguido decenas de reservas, tras las numerosas colas que se han formado entorno a su stand:
Stand de Metrovacesa con las mesas al completo en SIMA’09
Los periodistas de El Mundo (aprovecho para felicitarles por su excelente trabajo) han recogido las impresiones de varios responsables de promotoras inmobiliarias presentes en SIMA:
Vídeo del especial SIMA’09 de Su Vivienda (El Mundo)
Los premios Asprima se celebraron deprisa y corriendo (en menos de una hora se entregaron todos los premios), pasando de puntillas; hasta los premiados, al realizar el speech de agradecimiento, animaron a sus colegas "frente a la que está cayendo" y esperando verse en una edición más animada el año siguiente.
Un ejemplo de la falta de recursos de la organización la encontramos en el antaño fulgurante portal de noticias www.simaexpo.com, que a estas alturas, tras la celebración del certámen 2009, sigue mostrando noticias del año pasado y el logo y las fechas de SIMA’08.
El equipo de Idealista ha hecho un collage, comparando imágenes de stands del año pasado y de este; las diferencias son evidentes:
Stands de Vallehermoso 2008 – 2009
Stands de Acciona 2008-2009
En todo caso, parece evidente que la fórmula de la feria inmobiliaria se está agotando y es necesario por una parte volver a los orígenes de una feria (encuentro de oferta variada y demanda numerosa) y por otra ofrecer acciones innovadoras.
Relacionado:
– Balance del Salón Inmobiliario SIMA09 (Video – El Mundo)
– SIMA registra más de 60.000 visitas en 4 días (Urbanoticias.com)
– Noticias de SIMA
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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césar muchas gracias por la mención! pero no termino de estar muy de acuerdo en que el modelo de la feria esté agotándose. precisamente sima 09 lo que ha demostrado es que dejando de lado los fastos y los egos que empujaron durante años a construir megalómanos stands, en una feria si se ofrece producto que se ajusta a la demanda las operaciones se cierran. varios de nuestros clientes han vendido más en esta feria que en ediciones pasadas, y con stands mucho más “humanos” ajustados a la necesidad del visitante. creo incluso que sima09 puede haber salvado a bmp09. tras la buena experiencia en la feria de madrid quizá muchas marcas prueben en otoño con la feria de barcelona
El modelo me parece agotado cuando la organización persigue “llenar huecos”.
Muchas de las empresas expositoras estaban desubicadas, mezclándose stands de revistas del sector, con empresas de decoración o promotores extranjeros buscando inversores.
El giro de este año hacia el “mercadillo” me parece positivo porque los visitantes particulares buscan encontrar en un mismo lugar numerosa oferta y atención personalizada.
Pero ese mercado de la vivienda se ha producido más por la evolución natural del sector que por las acciones del organizador de SIMA.
Veremos qué pasa en Barcelona con la iniciativa del Salón Low Cost de Junio.
Hola, he descubierto un blog con consejos inmobiliarios. Se llama deshaztedetucasa.com por si interesaba comentarlo. No entiendo muy bien, pero al parecer alguien ganó una campaña para hacer publicidad para evnder su casa y ahora hay un experto que te da consejillos para que a tí también te resulte más fácil lograrlo.
Dejo el link por si interesa: http://www.deshaztedetucasa.com
Un besito.
Vuelvo a comentarlo: “show me the money”, ya me gustaría ver esos depositos de ventas. No me creo que se haya “cerrado” ninguna venta o por lo menos como yo entiendo CERRAR, depósito y firma de pre-contrato o contrato, si no, NO ES UNA VENTA por muy bonito que se quiera adornar.
Las ferias internacionales no tienen nada que ver con las locuras de SIMA. Esos sí son para vender y no ese gran cóctel de amiguetes trajeados que ahora hacen “marquetín” bajando precios y haciendo subastas, no veas la creatividad, uff se les habrán explotado los sesos con estas increíbles ideas!
Y yo me pregunto: ¿Alguien intentaba posicionarse, diferenciarse, conseguir un buen branding? La respuesta es NO, y es lo que matará a SIMA y todo este camino del Low Cost que ahora lo harán bastante mejor los bancos.
Chicos, o hacemos “marquetín” o hacemos MARKETING?
Según informaciones de la dirección comercial de Metrovacesa, han conseguido cerrar 81 reservas y atender a más de 600 clientes en la campaña del SIMA09.
De todas esas reservas seguro que se salen VENTAS.
Este año en SIMA había en los stands menos espacio, pero aprovechadolo al máximo con mesas en las que los comerciales han atendido a los clientes.
Hola Cesar,
Hombre, reservas no son ventas y en este artículo “Planner” habla de 300 ventas.
Reservas son papelitos que se los lleva el viento. Yo también puede reservar promociones enteras a clientes, pero si estos no vienen a ver el conjunto y si no hay compromiso tienes menos de 1% de posibildad de conseguir una venta.
Me gustaría que alguien, que haya “reservado” alguna de estas viviendas nos dijieran si van a comprar o no y las razones.
El ratio es muy sencillo, por lo menos en ferias internacionales: 100 contactos = 1 venta.
Creo que ya está bien de vender la moto cuando la realidad es que las ferias se deberían contabilizar por las ventas reales hechas por la empresa a 1 año después de la feria y que cada empresa diga cuantos vendió…aunque dudo mucho que ninguna nos diga ese dato.
Hola Cesar:
Lo que si es cierto es, que este año parecia mas un mercadillo de pisos que otra cosa. El cliente potencial tenia claro lo que queria e iba buscando el mayor descuento. Los stands unos encima de otros y sin estructurar los espacios, todos mezclados.
En referencia a las reservas, ojala que todas ellas terminen escriturandose, porque hoy en dia el problema es ese. Para que me vale tener todas vendidas si a la hora de escriturar me quedo con la mitad o mas.
Respecto al marketing salvo la inmobiliaria Afirma que ha tratado de diferenciarse un poco de sus competidores, los demas al puro y duro descuento.
Hoy en dia es fundamental el marketing en nuestro sector el que no invierta en ello lo pagara caro en el futuro.
Saludos a todos
Hola Eugenio,
esa sensación de zoco inmobiliario también la tuve yo, con dos vertientes:
– la positiva: volver al mercadillo supone el reencuentro entre oferta y demanda, con potenciales compradores buscando la mejor ganga y los promotores ofreciendo sus mejores productos; resultado: operaciones
– la negativa: la organización no pudo evitar la desorganización; resultado: stands de revistas, de promotoras, de tejas, de decoración, todo revuelto.
Creo que tienes razón Brighton64, reservas no son ventas y este año más que nunca son las ventas las que marcan el paso.
por lo menos los tios de portae lo tienen claro.. he echado un vistazo en el link ese que ha dejado Carmen y veo que esta gente es consciente de que vender una casa es dificil pero por lo menos intentan hacer todo lo podible para vender la casa del ganador del concurso.. o eso me parece a mi por lo que he leído…
Según datos procedentes de una encuesta del organizador de SIMA a los expositores:
– Metrovacesa con 81 operaciones formalizadas durante la feria, Hercesa con 72, Vallehermoso con 60, Reyal Urbis con 40 y Promhogar con 23, encabezan el ránking de operaciones durante la feria.
– Por otra parte, la mayoría de los expositores coinciden en destacar que esta edición de SIMA ha sido la más rentable de las celebradas hasta la fecha.
esperemos que este tipo de eventos si den los resultados que los participantes esperan y que no solo sea un negocio de los organizadores