Revisando el ranking de viviendas más consultadas en el portal inmobiliario, compruebo que lo más buscado son pisos y casas con un precio/metro cuadrado por debajo de la media.
Además, aquellos que en su descripción añaden datos sobre el descuento aplicado, acceso a la financiación o el origen de la vivienda, se consultan más; ejemplos de esos "textos gancho":
– Adjudicación bancaria
– 100% financiación
– 35% de descuento ya aplicado al precio de venta
– Ocasión
Habitualmente, los precios más reducidos, por debajo de los 1.000 euros el metro cuadrado, corresponden a casas de pueblo y pisos que necesitan una profunda reforma:
En ocasiones, se incluye el valor de tasación de la propiedad, para compararlo con el precio de oferta, que está muy por debajo:
Más ejemplos de viviendas muy consultadas >>
Creo que se debe matizar. En nuestra empresa no tenemos este tipo de producto por lo que para encontrar clientes no utilizamos los mismos canales. Si tienes una vivienda sin o poco valor añadido (zona demandada, vistas al mar, elementos sostenibilidad…) tu canal de venta son los portales inmobiliarios y las ferias outlet. Ahora bien, no es el mismo cliente que compra un Mercedes que compra un Renault 5 de segunda mano; y aunque los segundos se venden más, tenlo por seguro que los primeros aún se venden.
Sí, en los portales el precio es el factor determinante, pero en los portales y los canales outlet.
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