El 18 de noviembre participo en Renovación inmobiliaria, el evento formativo más práctico del sector, en un taller titulado “¿Cómo puede ayudar la tecnología al asesor inmobiliario? ”
En la presentación de la ponencia, he destacado algunas de las herramientas más innovadoras aplicables al sector inmobiliario.
Para hacer más veraz que la tecnología puede ayudar al sector inmobiliario, en el taller me acompañaran dos profesionales inmobiliarios que están aplicando tecnología a su actividad diaria: Francesc Quintana de Vivendex y Alfonso Lacruz de Keller Williams.
Esas tecnologías son la Realidad virtual y Smart data, que ofrecen ventajas competitivas para negocios inmobiliarios.
El objetivo del taller es dar a Conocer cómo implementarlas, los costes y los beneficios para la empresa inmobiliaria y sus clientes, a través de las experiencias de agentes que ya las están utilizando.
¿Los Autómatas y robots sustituirán al profesional inmobiliario?
La tecnología asusta cuando se desconoce.
La tecnología ayuda cuando se aplica correctamente al negocio.
La tecnología reduce las distancias y acerca a las personas.
Usar las herramientas apropiadas, permite diferenciarse y mejorar el servicio a un cliente cada vez más informado y exigente.
Creación multimedia para mostrar los inmuebles de la mejor manera:
Planos interactivos, Leds, Decoración virtual, Cámaras para vídeo 360º para fotos y videos (orah.co, matterport)
Herramientas de comunicación en video y en vivo, para notificar a los clientes cambios de estado, seguimientos, eventos:
Whatsapp, Facebook Live, Youtube Broadcast, Periscope, Snapchat.
De la realidad a una visión enriquecida; cómo reflejar el estado ideal de una vivienda:
Home staging virtual, impresión 3D, realidad aumentada.
Mecanismos que facilitan a los clientes conocer al detalle el inmueble:
Visitas virtuales, Open house programadas, coche sin conductor, gestión de accesos a la vivienda.
Procesos que establecen flujos de trabajo para la comunicación secuencial con el cliente.
Lead nurturing, Email marketing, automatización de comunicaciones.
Registro de datos homogeneizados, Previsiones basadas en miles de datos recogidos, así como en tendencias:
Big Data, Valoraciones, análisis comparativo de mercado, analítica web, retargeting.
Herramientas para formalizar actuaciones sin papel de por medio:
Firma digital-dactilar, obtención y entrega de documentos online.
Automatización de procesos administrativos: recogida de datos, respuesta a consultas, gestión de visitas, entrega de acceso a la vivienda.
Inscríbete en Renovación Inmobiliaria, 20 ponentes te mostrarán lo más práctico del sector inmobiliario.
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VIERNES 18 DE NOVIEMBRE
10:30 – 12:00h: ¿Cómo puede ayudar la tecnología al asesor inmobiliario?
Small data, video con drones y realidad virtual, son algunas de las tecnologías que ya se están aplicando en negocios inmobiliarios. Conoce cómo implementarlas, sus costes y sus beneficios para tu agencia y tus clientes, a través de las experiencias de agentes que ya las están utilizando.
Con la participación de César Villasante, moderador. Y con los ejemplos de Vivendex y Keller Williams, presentados por Francesc Quintana y Alfonso Lacruz, respectivamente.
12:30 – 14:00h: Comunicación no verbal: claves para negociar con éxito.
¿Cómo saber si le ha gustado un precio a un cliente? ¿Qué casa prefiere de las dos que le estoy dando a elegir? ¿Está convencido de lo que dice o no? Estas son algunas de las cuestiones que resolveremos en esta ponencia.
Sonia El Hakim, analista y formadora en Comunicación No Verbal Científica.
16:30 – 18:00h: Generación de Contactos: Cómo Conseguir Nuevos Clientes.
Propietarios con mayores expectativas con relación al precio, más competencia agresiva, menos viviendas a la venta. ¿Cómo conseguir nuevos clientes?
3 TOP PRODUCER de Calidad Inmobiliaria nos hablarán de como conseguir nuevos clientes a través de la promoción personal, los OpenHouse, y el Posicionamiento en Zona.
Jordi Pol – Nos hablará del POSICIONAMIENTO EN ZONA. Agente Inmobiliario en Aincat Qualitat inmobiliaria.
Ana Isabel Gallego – Más de diez años de experiencia en el sector Inmobiliario, en Inmobiliaria Colón.
Ángel Mataranz – Agente nº1 en ingresos RE/MAX España en 2015, Ldo. en Derecho y Letrado Asesor de Empresas por ICADE.
18:00 – 18:30h: Entrega Certificaciones en Dirección Inmobiliaria REM.
18:30 – 19:30h: El poder de las Palabras y la Confianza Personal.
Las palabras diseñan nuestro futuro y somos nosotros quienes las elegimos. La palabra es la única medicina que cura el alma, como si fuera un bálsamo mágico, y para cada uno de nosotros es inagotable.
Con Mayca Luna, de Luna Llar.
SABADO 19 DE NOVIEMBRE
9:30 – 11:00H: Conferencia: Ponente Internacional
EDN / Escuela de Negocios Inmobiliarios
11:00 – 12:00h: Premios Quality Real Estate 2016.
Reconocer y premiar a los mejores, como también a aquellos que inician y mantienen una búsqueda constante de la excelencia en la gestión, constituye una práctica deseable que incentiva al conjunto del sector a hacer las cosas cada día un poco mejor hasta alcanzar las metas de la excelencia.
12:30 – 14:00h: Conferencia: Conferencia motivacional
YES, YOU CAN! es una conferencia, con ciertos toques de humor, en la que se combinan ejemplos de autoconfianza y técnicas de motivación consiguiendo recuperar la ilusión, la energía y la confianza de profesionales bloqueados o desmotivados.
Por Sr. Corrales.
16:00 – 17:30h: El proceso adecuado para multiplicar las operaciones compartidas.
Con la participación de:
Javier San José – Moderador
José Luís Romero Palacios – Vicepresidente de Gica, MLS Cádiz
Juan Luís Nolasco – Presidente de MLS Madrid
José Gamero – Presidente de MLS Sevilla
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