Los propietarios indecisos sobre cómo gestionar la venta de su vivienda, en ocasiones tienen dudas sobre la contratación de una agencia inmobiliaria, ya que desconocen

  • los problemas a los que se pueden encontrar durante el proceso,
  • los servicios que ofrece la inmobiliaria, para solucionar esos problemas y facilitar la consecución de la venta.

Tal vez el colectivo inmobiliario no haya comunicado eficazmente su actividad, pero la realidad es que la imagen pública piensa que la labor se limita a acompañar en las visitas. Esa es la imagen que están tratando de transmitir las agencias online.

Sin embargo, los servicios de la inmobiliaria son necesarios para realizar el proceso de compraventa inmobiliaria de principio a fin; veamos los servicios básicos de la inmobiliaria:

  • cooperación con agencias de la zona, que pueden aportar sus compradores,
  • valoración profesional del precio de la propiedad,
  • preparación de la vivienda con proceso de limpieza, decoración, home staging, reformas,
  • reportaje fotográfico y de video,
  • informe del mercado inmobiliario local y asesoramiento sobre la tendencia de las operaciones,
  • difusión en portales inmobiliarios de pago, en las mejores posiciones,
  • cartelería y presencia en el escaparate de la oficina y en la web inmobiliaria,
  • gestión de contactos y cualificación de compradores,
  • gestión de visitas e informes de actividad,
  • negociación con la parte compradora,
  • recepción de ofertas y asesoramiento sobre su gestión,
  • estudio de costes y de impuestos por la venta (ganancia patrimonial, plusvalía, renta),
  • informe financiero de la operación y posibilidades de inversión,
  • gestión documental y trámites necesarios,
  • asesoramiento legal y fiscal, desde el comienzo del servicio hasta el momento de la escritura ante notario

Esta imagen de gnf agencia inmobiliaria en Pamplona, resume perfectamente los servicios esenciales de los profesionales inmobiliarios:

Un profesional inmobiliario puede prestar estos servicios mejor que un particular no habituado a esta actividad, ya que el agente:

  • se dedica exclusivamente a estas tareas, a diario, empleando todo su tiempo,
  • conoce con profundidad el mercado inmobiliario de la zona o barrio,
  • cuenta con una base de compradores ya cualificados (financieramente y con decisión de compra a corto plazo),
  • colabora con otros profesionales inmobiliarios para extender la audiencia de compradores,
  • trabaja habitualmente con los contactos adecuados (notarios, registradores, tasadores),
  • tiene los mecanismos adecuados para auditar la vivienda y verificar su estado,
  • tiene la documentación preparada y revisada, por él mismo o por un asesor,
  • utiliza herramientas profesionales, costosas para un único uso,
  • sigue los procedimientos optimizados para gestionar operaciones de venta, en el menor plazo y en el precio adecuado.

Como propietario particular, puedes elegir entre gestionar directamente la venta de tu vivienda, usar atajos (agencias online) o dejar que se ocupe un profesional inmobiliario, acostumbrado a esa tarea y que cuenta con herramientas de las que carece el profesional, de las que destacaría:

  • base de datos de compradores cualificados,
  • información detallada de las operaciones y precios de transacciones de la zona,
  • rede de colaboradores (agencias de la zona),
  • experiencia y conocimientos.
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