Durante la jornada formativa organizada por las Asociaciones Inmobiliarias ALIA y AINMO, presenté unas ideas que ayudan a las inmobiliarias en la gestión del tiempo, especialmente el el tratamiento de datos de inmuebles y contactos.
El punto de partida es como siempre definir correctamente los objetivos. Uno de los objetivos erróneos es el de querer obtener el mayor número posible de contactos en internet, a partir de anuncios de inmuebles difundidos en varios soportes simultáneamente.
El objetivo correcto, una vez definido el target, es conseguir más clientes y establecer una relación duradera con ellos.
Se consigue con un proceso que asegure una conversión alta, con estas fases:
- Gestión de contenidos personalizados para el público objetivo
-
Captura de contactos cualificados
4. Prospección
- Cultivo y maduración
-
Cierre de acuerdo (conversión) y continuidad de la relación
El proceso de negocio tradicional, basado en la teoría del embudo, se mejora con la cualificación de contactos y el método del cilindro*
Esta es la presentación utilizada para explicar las ideas de mejora en el proceso de gestión de datos y de conversión de contactos en clientes:
¿Quieres ver y escuchar la presentación?
Dime a qué correo te envío el enlace de la presentación “Optimiza tu tiempo y resultados”:
Error: Formulario de contacto no encontrado.
*Fotos de freedigitalphotos.net
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
Artículos sobre Marketing y Tecnología Inmobiliaria
-
La gestión de contenidos es la base del inbound marketing y responde a Preguntas como:…
-
La tecnología facilita el registro y tratamiento de información, pero el hábito sigue siendo un…
-
En busca de la adopción de un estandar de intercambio de datos inmobiliarios, la NAR (Asociación…
