Durante el Congreso de Agentes Inmobiliarios de Acegi (10-12 febrero 2012, Tenerife), presentaré la ponencia "Posicionamiento online para agentes y empresas inmobiliarias", cuyos objetivos son:

- ¿Qué puedes hacer por mejorar tu posicionamiento online?

- Identifica los medios que controlas directamente

- Evita que te engañen con promesas imposibles

- Explora los sitios donde interactuan tus clientes

- Cómo crear contenido relevante y distribuirlo en la red

Además descubriremos la razón real por la que se creó Facebook, la fórmula secreta para el posicionamiento del inmobiliario en internet y cómo se conectan los inmobiliarios con sus contactos a través de las redes sociales.

Tras el Congreso compartiré la presentación con los lectores de Inmoblog.

Agenda de ponencias del congreso

En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de relevancia:

1. Redes Sociales

2. Emailings – Newsletters

3. Blogs

4. Guías - Libros blancos

5. Artículos patrocinados

6. Casos de éxito

7. Videos

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Medición, aplicación de medidas correctoras

Como el objetivo de las redes sociales es crear y mantener conversaciones, tan importante es medir su número como valorar el contenido de las mismas. Lo primero se puede hacer de forma exacta, lo segundo no, porque intervienen factores subjetivos.

Definir y aplicar una estrategia de monitorización y seguimiento te ayudará a ver los resultados de tus esfuerzos, evaluar la progresión de visibilidad de tu marca y si tu comunicación conduce a tu audiencia hacia la acción deseada

Ten en cuenta que no todo es medible cuando se hace relación a conversación, atención al cliente, respuesta, comunicación, diálogo, relaciones sociales. Además, aunque se consigan datos concretos, las métricas necesitan ser ponderadas, no hay una vara de medir universal para la exposición en redes sociales.

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El Análisis DAFO es una metodología que compara la situación competitiva de tu empresa en tu mercado. Podemos actuar sobre factores controlables, como son las fortalezas y debilidades de nuestra empresa, pero conviene también estudiar factores externos, como son las oportunidades y amenazas del mercado.

El primer paso es evaluar nuestras debilidades, identificadas como los recursos, habilidades y actitudes que no disponemos o son escasos, lo que supone una barrera para lograr nuestros objetivos. Debemos preguntarnos qué se puede mejorar y cómo.

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Gadgets y Widgets son mini aplicaciones que vienen ya configuradas y listas para usar en blogs y páginas de Internet, con la versatilidad de poder colocarlas en el lugar en el que se quieran mostrar. Se presentan como cajas o ventanas que se pueden mover por la página de destino (widget viene de window y gadget)

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Si quieres aumentar la difusión de tus anuncios en Internet, sin tener que aumentar la inversión en soportes publicitarios externos, puedes hacerlo con un mix de marketing online, basado en el triunvirato WEB – BLOG –  REDES SOCIALES.

He dejado en medio al Blog, porque lo considero como la herramienta central del marketing digital para tu marca personal y de empresa.

La facilidad para gestionar y publicar mensajes, la correcta indexación en buscadores, su capacidad para redistribuir los contenidos a otros medios, la interacción con el usuario, la versatilidad de la propia herramienta y de plugins y widgets, hacen del blog el medio propicio para que el profesional pueda potenciar su reputación, atraer usuarios y fidelizar a los clientes.

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[Artículo publicado en la Revista Inmobiliarios, Abril 2011]

No se me ocurre sector de actividad que se adapte mejor a las redes sociales que el inmobiliario. Las relaciones personales son fundamentales en la labor del asesor inmobiliario, para conseguir la confianza del que quiere vender y del que quiere comprar. Las redes sociales son un medio óptimo para estrechar las relaciones con contactos y clientes, estar pendiente de sus dudas y necesidades, facilitarle respuestas, información y consejos.

Los inmobiliarios actualmente utilizan las redes para relacionarse con otros colegas de profesión, en un tono desenfadado, sin despreciar la posibilidad de hacer negocios entre ellos, pero todavía son escasas las ocasiones en las que se consigue conectar con un posible cliente y se establece una relación online, paralela a la real.

¿Te has planteado que además puedes mejorar tu reputación y marca personal?

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¿Quieres ver de lo que se habla en el Stage Clinic Inmobiliario 2011?

Estos son los mensajes de Twitter con el hashtag #inmoclinic:

Gran parte de los inmobiliarios que conozco quieren participar de forma activa en las redes sociales, porque saben que es necesario y les puede ayudar en su negocio. 

Pero se encuentran con varias barreras: falta de motivación e implicación propia y/ del personal de la empresa, desconocimiento de las herramientas, planteamiento erróneo de los objetivos, mala selección y categorización de contactos, comunicados sin segmentación,.., y sobre todo falta del principal recurso: TIEMPO.

El libro "Plan de marketing en redes sociales" constituye una guía básica que explica:

- las ventajas de usar las redes sociales para asesores inmobiliarios,

- los pasos a dar antes de ponerse en marcha,

- cómo determinar los objetivos,

- analizar los resultados,

- monitorizar los mensajes relacionados con tu marca personal y de empresa,

- mejorar la reputación online, 

- manejar las herramientas esenciales,

- gestionar el tiempo de forma óptima,

- preparar un plan de marketing personalizado, desarrollarlo y revisarlo.

Cuenta con un prólogo de Juan Merodio, gran conocedor de las redes sociales y del sector inmobiliario.

Descarga o compra la edición en papel de Plan de Marketing en redes sociales (Bubok)

También puedes ver la versión presentación en el canal de Slideshare:

- Plan de marketing en redes sociales para asesores inmobiliarios

Relacionado:

- Entrevista a Juan Merodio: potencia tu negocio con las redes sociales

- Plan de marketing digital para inmobiliarios

Remarco, VENDERTE mejor, porque en la conversación online eres tú quien escucha y habla, quien comunica y responde, pero siempre a otras personas.

Por lo tanto, es tu reputación la que está en juego y son tus virtudes las que tienen que aflorar en las redes sociales.

Algunas de las Virtudes relevantes ya las destacó Platón:

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