Unos amigos, pareja de unos 30 años, se pasaron por el Salón Inmobiliario de Madrid con la intención de informarse sobre viviendas en Madrid capital.

Esta es su impresión, extensible a la de tantas otras personas que quieren adquirir una vivienda pero se encuentran con numerosos obstáculos y acaban desencantados:

El objetivo era encontrar un piso en Madrid capital, céntrico en la media de lo posible, no necesariamente de primera mano y tampoco muy grande. Un ático, un loft, un estudio para dos personas nos encajan.

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Manuel Ángel Méndez, redacta un buen artículo en la última edición del suplemento inmobiliario de El País, Propiedades, titulado ‘Marketing de guerrilla‘.

Ante momentos duros en el sector, con descensos pronunciados en las ventas y con las entidades financieras apretando, hay empresas que optan por desinvertir en marketing, recortando presupuestos o eliminando la publicidad en algunos medios.

Pero es justo ahora el momento de lanzar campañas de marca, para mejorar la imagen de la empresa inmobiliaria, y campañas de producto, para vender las viviendas que se han sacado al mercado. 

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A principios del año 2006 Re/Max nos sorprendió con una iniciativa pionera en España: Remax Santa Pola lanza la primera campaña de rebajas de viviendas en España.

Parece que la promoción funcionó y al siguiente año repitieron y ampliaron: Las rebajas inmobiliarias de Remax se extienen a varias oficinas.

En 2008 las rebajas inmobiliarias son algo común y varias empresas del sector se han sumado a la inciativa:

- Rebajas en el mercado inmobiliario: Becor en Córdoba ofrece un 10% de descuento en la comisión

- Una casa de 144.000 euros cuesta 10 euros al mes* con RE/MAX

Pero las ofertas se han magnificado; ya no vale con ofrecer un descuento; las grandes inmobiliarias ofrecen regalos y prometen rebajas increibles.

Es el caso de la red de Fincas Corral, en la que te ofrecen un mini cooper por 1 euro más:

O como Grupo Mahersol, que anuncia en radio, prensa e internet sus escandalosas rebajas inmobiliarias:

Más regalos, descuentos y promociones de empresas inmobiliarias en estos artículos:

- Regalos, promociones, ofertas y descuentos para vender viviendas

- Incentivos a la compra de vivienda

Las empresas del sector inmobiliario siguen ofreciendo incentivos para la compra de vivienda. Como no pueden deben bajar los precios de venta, buscan alternativas llamativas para los compradores indecisos.

En cualquiera de las muchas ferias inmmobiliarias que se han celebrado este año en España, podemos ver ejemplos de ofertas, descuentos, regalos y promociones para la compar de vivienda:

- La promotora Grupo Gdsur ofrece un descuento de 9.000 euros o la instalación gratis de aire acondicionado por comprar una de sus viviendas

- Iberdrola Inmobiliaria regala la plaza de garaje y el trastero

- Promomed pone a disposición del comprador los servicios de un decorador para la nueva vivienda, que oscilan entre 300 y 700 euros

- Colonial regala 3.000 euros para facilitar la paga y señal

- Acciona Inmobiliaria, se compromete a regalar 12.000 euros en talones de El Corte Inglés en el momento de la escritura

- Icasa ofrece un amplio abanico de posibilidades: mudanza gratuita, cocinas equipadas con electrodomésticos y vacaciones gratuita,…

- Habitat ofrece al cliente un cheque por valor de 10.000 euros para que gaste en el destino que prefiera a través de Viajes El Corte Inglés

- Fbex Promo Inmobiliaria, la puesta en marcha de una iniciativa por la que pagan mensualmente y durante un año el 70% de la hipoteca,

- Look & Find lanza la Hipoteca Relax, para facilitar las transacciones inmobiliarias

- Metrovacesa lanza su Microhipoteca, con el euribor -2% durante el primer año. Fuentes:

- Regalar para vender

- Sando Inmobiliaria regala el primer año de hipoteca

- Llega el 2×1: compre una casa y llévese un Mercedes de regalo

- Lluvia de regalos por comprar piso

- El «cheque bebé» de los pisos