Estamos de enhorabuena: un grupo de profesionales inmobiliarios, tras numerosas reuniones, se han puesto de acuerdo y han constituido una Asociación de Inmobiliarias en su ciudad, León.

Desde Urbaniza les vamos apoyar en los asuntos tecnológicos y de marketing inmobiliario; a través de esta entrevista vamos a conocer a sus miembros, porqué han decidido colaborar entre ellos y sus objetivos como agrupación:

Las  Inmobiliarias más dinámicas de León se han unido con el objetivo común de profesionalizar el sector e impulsar una plataforma común de clientes e inmuebles que permita mejorar la calidad y transparencia en la prestación de sus servicios, tanto a clientes promotores y propietarios particulares como a clientes compradores. 

ASOCIACION LEONESA DE INMOBILIARIAS (ASLEIN) es el nombre de esta nueva patronal, cuyos propósitos son, en palabras de Rafael Fernández Díez de la Inmobiliaria Best-House:

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Nueva oportunidad para profesionales inmobiliarios: Captación de terrenos y cubiertas y naves industriales para instalaciones solares fotovoltaicas.

Artículo redactado en colaboración con Carlos Mateu, de Promein Abogados (ver curso relacionado al final del artículo):

A pesar de la crisis inmobiliaria e hipotecaria, el sector inmobiliario, continúa ofreciendo múltiples oportunidades de negocio a los agentes inmobiliarios.

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Cuando las cosas van mal, como ahora que no se venden viviendas, se puede optar por dos soluciones:

a- Retirada: recortar costes y gastos, o cerrar el negocio.

b- Dar un paso al frente: mejorar el servicio y la atención al potencial cliente, investigar, cambiar, innovar, invertir,  compartir, formarse, especializarse, diferenciarse, asociarse.

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Fruto de la inciativa de Carlos Mateu, de Promein Abogados, y de Juan Alcolado de Inmoweb, se lanzó en Enero de2008 el concurso didáctico "inmotrivial", que consiste en numerosos tests online para la formación del profesional inmobiliario.

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Leo en Inmosfera un titular contundente: Consejo para agentes inmobiliarios: ¡cierren ya!

El origen de tal sentencia es un artículo de Seth Godin, "Advice for real estate agents (quit now!)", en el que tras apelar a ciertos agentes inmobiliarios a dejar el negocio (Quit being an agent), anima al resto a hacer bien las cosas.

Ya no hay tanta competencia en el mercado: aquellas inmobiliarias que entraron en el negocio seducidos por la alta tasa de ventas del sector, los bajos tipos de interés, el dinero fácil y la especulación, ya no están, han salido, han cerrado (Habrá menos empresas inmobiliarias en los próximos años). (más…)

Portal Inmobiliario: Departamento comercial, buenos días!

Inmobiliaria: Buenos días, mire, quiero anunciarme en internet.

P.I.: Bien, es una empresa inmobiliaria?

I: Si

P.I.: ¿Qué tipo de propiedades gestionan?

I: Pisos y apartamentos de segunda mano y algunos garajes y locales.

P.I.: De acuerdo, cuantas propiedades tienen en cartera aproximadamente?

I: Unas 50.

P.I.: ¿Conoce el funcionamiento de los portales inmobiliarios? ¿trabaja con alguno?

I: Si, lo conozco, ya estoy anunciandome en varios. Hoy en día se consiguen más contactos desde internet que con otros medios. ¿En este hay que pagar? (más…)

En un análisis de coyuntura del sector inmobiliario publicado en la revista Asprima, se confirma la evolución clararemente descendente de la inversión inmobiliaria en España, con un incremento por debajo del 3% en 2007, frente a tasas del 6,4% registradas un año antes.

Los datos son del tercer trimestre del año pasado, pero la tendencia es continuista para el vigente ejercicio.

El crecimiento de la economía española atenúa su avance en dos décimas, registrando el PIB una tasa de variación interanual del 3,8% en el tercer trimestre de 2007.

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En la situación actual el mercado inmobiliario el comprador ha adquirido mayor importancia y poder.

Cada vez dispone de mayor información sobre la oferta inmobiliaria, tiene a su alcance los datos de cada propiedad de manera detallada, y puede comparar las características de varios inmuebles de manera cómoda a través de internet.

Además, en un periodo de escasez de ventas, de exceso de oferta y de necesidad de vender por parte de propietarios y promotores inmobiliarios para desahogarse del yugo financiero, la capacidad de negociación del comprador crece enormemente. (más…)

En un artículo redactado para la sección "Blogger invitado" de SasniaBlog, analizaba cómo pueden las empresas inmobiliarias sacar partido de las utilidades y herramientas de la Web 2.0, sobre todo a la hora de posicionarse en internet y mejorar la comunicación con sus clientes (reales y futuros):

La esencia de la denominada Web 2 punto 0 es la información mostrada de manera transparente, organizada, filtrada y comentada por una gran comunidad de expertos y usuarios en general. Para entregar tal cantidad de información, se usan tecnologías estandar de internet.

Muchas de estas tecnologías se pueden aplicar para mejorar nuestro marketing inmobiliario online.

Antes de pasar a ver algunos ejemplos, es esencial recordar que

“La información es libre y disponible para todos”.

A Internet se accede desde cualquier parte del mundo, el abanico de usuarios es amplísimo, pero conviene recordar que podemos enfocar nuestros esfuerzos para llegar a nichos de mercado y a grupos concretos, cuyos usuarios pueden enriquecer el contenido que les ofrecemos. Siempre es aconsejable colaborar con otros expertos.

Las tecnologías de internet nos permiten:

- Agregar la información, recogiéndola de diiversas fuentes y mostrándose enuna única ubicación. Ejemplo: Listados de viviendas en RSS

- Escribir en blogs corporativos, tanto con artículos propios como comentando en otros blogs,

- Participar en comunidades virtuales del sector inmobiliario, al estilo de LinkedIn.

- Comunicación, como la mensajería instantánea, servicios de click-to-call, que permiten una puesta en contacto más sencilla y económica entre clientes, proveedores y colaboradores. Me gusta especialmente Jajah para establecer conexiones telefónicas.

- Distribución, para que los listados inmobiliarios aparezcan simultáneamente en varias webs, como portales inmobiliarios. Point2 distribuye anuncios inmobiliarios entre webs americanas.

- Sindicación de contenidos, para que los usuarios elijan la forma de estar al día de las novedades de nuestros servicios, webs o blogs. Un ejemplo es vFlyer.

- Mapping, mediante fotos aéreas via satélite, que facilitan la ubicación exacta de las propiedades inmobiliarias, además de poder generar utilidades como “zonas calientes” de una ciudad, donde los precios son más elevados, la demanda es más alta, etc. Trulia utiliza esos mapas de colores.

- Valoraciones o Reviews, para que usuarios y clientes puedan valorar nuestros servicios, o para que puedan encontrar al profesional inmobiliario que mejor valoración tenga fruto de las aportaciones de otros “críticos”. Incredible Agent.

- Redes sociales, que fomentan la creación de comunidades en las que se van añadiendo “amigos” por categorías para configurar grupos que interactúan entre sus miembros y con otros grupos. ActiveRain es el MySpace del sector inmobiliario en USA.

- Wikis, como centrales de información y conocimiento en las que cualquiera puede contribuir; hijos de Wikipedia son InmanWiki y Wikinmo.

- E-Tasaciones, para obtener datos de valoració nde las propiedades inmobiliarias; en Estados Unidos, donde la información catastral y registral es más accesible, hay grandes webs que ofrecen este tipo de información, como Zillow

- Video, servicios para subir, bajar, gestionar, compartir vídeos; del famoso Youtube a TurnHere, que permiten geolocalizar la propiedad inmobiliaria que se muestra en el video.

Edición 30/01/08: el articulo también se ha publicado en InvertirOL.com

Con motivo de la quinta edición de los Premios a las mejores actuaciones inmobiliarias,organizados por Asprima y Planner Reed (a su vez organizador del evento Sima08), sepublica una entrevista a Juan Bartolomé Pásaro, subdirector general y director de Negocio de Promotores de CajaMadrid:

- Los Premios Asprima-SIMA alcanzan este año su quinta edición y desde sus orígenes han contado con el patrocinio de Caja Madrid. ¿Cómo valora la evolución de los Premios en estos cinco años?

-El apoyo de Caja madrid a los Premios asprima-sIma se fundamentó inicialmente en la necesidad de participar en unos galardones dirigidos exclusivamente al negocio inmobiliario, como muestra de apoyo a un sector con el que colaborábamos desde hacía años. además, el respaldo de la principal asociación de promotores, asprima, y de la mayor feria inmobiliaria del mundo, sIma, nos hacía confiar en el éxito de la iniciativa. transcurridos cinco años, los Premios asprima-sIma se han consolidado y se han
convertido en un referente para el sector, contribuyendo significativamente a la mejora de su imagen mediante el reconocimiento de proyectos que destacan por su calidad, innovación y aplicación de nuevas tecnologías y criterios de sostenibilidad.

- ¿De qué manera influyen estos Premios en las empresas del sector inmobiliario?

-la aceptación de los Premios por parte de los agentes del sector se refleja en el crecimiento continuo del número de proyectos presentados en cada edición. no hay duda de que cada vez más sirven como herramienta para identificar las tendencias que pueden suponer una ventaja competitiva en
el futuro. los aspectos reconocidos en los Premios asprima-sIma (calidad en la gestión, diseño y ejecución de los proyectos; eficiencia energética; estrategias de comunicación y marketing…) marcan el camino que los promotores han de seguir para alcanzar el liderazgo, especialmente en periodos de incertidumbre.

- En su quinta edición, los Premios Asprima-SIMA establecen dos categorías para el reconocimiento de actuaciones en vivienda protegida, diferenciando entre iniciativa pública y privada. ¿Cómo valora esta distinción?

-En los últimos años, se ha observado un interés creciente de las promotoras por el segmento de vivienda protegida. El reconocimiento público de este tipo de proyectos contribuirá a incrementar esta tendencia, así como a mejorar la calidad de las actuaciones en vivienda protegida.

- Por segundo año consecutivo se premia la mejor iniciativa de Responsabilidad Social Empresarial (RSE). ¿Cree que la RSE es ya un activo real de las empresas?

-Desde luego. la sociedad actual está altamente concienciada con las cuestiones medioambientales y asume difícilmente el deterioro del entorno. las empresas del sector inmobiliario, así como las pertenecientes al resto de sectores de actividad, son conocedoras de esta situación y diseñan planes específicos que contemplan actuaciones en esta dirección. no obstante, la responsabilidad social Empresarial es un concepto mucho más amplio, que no sólo se limita al respeto por el medio ambiente, sino que abarca otros aspectos como preocupaciones sociales, laborales, derechos humanos, transparencia y responsabilidad de los impactos que se derivan de la actividad de las empresas, entre otros. Este tipo de medidas, que CajaMadrid pone en marcha tanto a través de la propia entidad como de su obra social, son las que realmente aportan un valor añadido a las empresas.

- ¿Cómo afecta el cambio de ciclo por el que atraviesa el sector inmobiliario a las entidades financieras?

- El nivel de actividad alcanzado por el sector inmobiliario en los últimos años obligó a las entidades financieras, entre ellas a CajaMadrid, a hacer frente a volúmenes de financiación muy elevados. ante los primeros síntomas de atenuación de la actividad, CajaMadrid tiene como objetivo prioritario mantener la estrecha colaboración que históricamente ha caracterizado su relación con el sector inmobiliario, atendiendo a las necesidades de las empresas del sector, dentro de las características que conforman este nuevo escenario.

Enlaces relacionados:

- Premios a las mejores actuaciones inmobiliarias

- Canal Vivienda de Caja Madrid